MENCIPTAKAN DAYA SAING YANG BERKELANJUTAN (

CREATING SUSTAINABILITYCOMPETITIVE ADVANTAGE

) . Buku : Marketing Strategy and Competitive Positioning BAB 13 halm. 367

PERTANYAAN UNTUK PENGAMATAN

Petunjuk. Peserta memilih dua perusahaan yang kemudian melanjuti bentuk strategi persaingan yang mereka lakukan. 1. Ada tiga persyaratan dalam menciptakan daya saing, menciptakan nilai, kelangkaan dan tidak dapat ditiru.. Jelaskan kedua perusahaan yang diamati dari kedua sisi tersebut. 2. Jelaskan daya saing kedua perusahaan yang anda teliti, bila dilihat dari nilai pelanggan (keunikannya) dan daya saing relatifnya. 3. Dari segi tingkatan produk, jelaskan deskripsi produk yang anda amati, keduanya. 4. Tarik kesimpulan, produk mana yang menurut anda paling mempunyai daya saing?

STRATEGI YANG KOMPETITIF

STRATEGI YANG KOMPETITIF ADALAH

PENCARIAN POSISI

YG KOMPETITIF DALAM SATU INDUSTRI. STRATEGI YG KOMPETITIF MEWUJUDKAN POSISI YG MENGUNTUNGKAN DAN BERKELANJUTAN ATAS KEKUATAN YG MENENTUKAN PERSAINGAN INDUSTRI.

Menggunakan sumberdaya Menciptakan Dayasaing yang berkelanjutan: Persyaratan.

1. Menciptakan nilai kepada pelangan 2. Langka dan unik 3. Tidak dapat ditiru Menciptakan nilai kepada Pelanggan

Daya saing Yang Berkelanjutan

Apakah Perusahaan Punya Sesuatu yang Unik Apakah Pesaing sulit

Advantage – creating resource

Tangga Tidak Dapat Ditiru

Relatif mudah Ditiru Cannot be imitated

Legal copyrights and patents, unique locations, unique physical assets

Difficult to imitate

Brand image and reputation, customer loyalty, corporate culture and employee motivation, networks and alliances

Can be imitated but at a cost

Physical capacity, plant and machinery

Easy to imitate

Unskilled workforce, undifferentiated products and services, cash in hand

Relatif Sulit di tiru

Sumber Jenerik menuju daya saing yang berkelanjutan

.

PORTER. Menjelaskan ada dua sumber daya saing jenerik yaitu: 1) kepemimpinan biaya (cost leadership) dan 2) diferensiasi. Kedua hal ini terjadi secara sistem, tidak datang demikian saja Porter menjelaskannya melalai konsep Value Chain.

Sumber Jenerik menuju daya saing yang berkelanjutan

.

Tinggi Rata rata Rendah Keunggulan pasar dan kelemahan pembiayaan Financial disadvantage Market & Financial disadvantage Market advantage Stuck in the minddle Market disadvantage Tinggi Rata-rata Market & financial advantage Financial advantage Market disadvantage Financial advantage Rendah

Biaya Relatif kepada pesaing

Sumber Jenerik menuju daya saing yang berkelanjutan (Penjelasan)

Masing-masing kegiatan pada kotak di atas (9 kotak) dapat dilihat dari dua sisi: 1) keunikan nilai yg diciptakan kepada pelanggan, dan 2) Biaya Relatif kepada pesaing untuk melakukan hal yg sama. Setiap kotak berisi dua interaksi yaitu antara nilai dan biaya. Misal kotak (1) Keunggulan pasar dan kelemahan pembiayaan nilai yg diciptakan unik dan tinggi, sementara biaya yg dikeluarkan oleh pesaing untuk meniru sulit. Artinya ini menjadi sumber daya saing yg tinggi bagi perusahaan, karena nilai yg diciptakan tinggi sementara biaya pesaing untuk mengerjakan hal yg sama berbiaya tinggi.

Menciptakan Kepemimpinan biaya

          Skla Ekonomi (Economies of scale) Experience and learning effects Capacity utilisation Linkages Interrelationships Degree of integration Timing Policy choices Location and institutional factors Summary of cost drivers

Location Institutional Economies of scale Experience Policy choices Timing Capacity utilisation

Biaya

Linkages Integration Inter relationships Penggerak Biaya

Penggerak Keunikan Pricing differentiation Product differentiation

KEUNIKAN

Promotional differentiation Distribution differentiation Brand differentiation

Tingkatan Barang dan Jasa yg ditawarkan.

The expected offer The generic of core offer The basic offering The potential offer The augmented offer Additional benefits normally provided with the core offer Additional benefits not normally provided but serving to differentiate from competitors’ offers Additional benefits not currently offered but that could be considered as ways of augmenting the offer

Diferensiasi Barang dan Jasa

The potential offer The augmented offer The The expected offer generic of core offer New ways of delivering the basic benefits Improvement s on expected features such as warranties, packaging, quality, service New benefits not normally offered such as credit facilities, additional features, branding, delivering, etc.

Anything else that could be used to differentiate from existing competitors’ offerings

MENCIPTAKAN DIFERENSIASI

1. PRODUCT DIFFERENTIATION •Differentiating the core an expected product •Augmenting the product •Quality •Packaging •Branding •Service •Deciding on the bases for product differentiation WR .….

...

2. DISTRIBUTION DIFFERENTIATION 3. PROMOTIONAL DIFFERENTIATION 4. PRICE DIFFERENTIATION 5. BRAND DIFFERENTIATION 6. SUMMARY OF DIFFERENTIATION DRIVERS

ALTERNATIVE EMPHASES FOR DIFFERENTIATION

Differentiation focused on the core and expected offer Differentiation focused on the augmented and unexpected offer

The potential offer The augmented offer The expected offer The generic or core offer

Menopang Dayasaing yg berkelanjutan

unique and valued products Enhanced customer linkages Clear, tight definition of market targets established brand and company credibility