Transcript Дистрибуция как канал: тенденции нового времени. Украина

Дистрибуция как канал:
тенденции нового времени.
Украина
IV ежегодная конференция издателей и распространителей прессы.
Киев, 26 октября 2011 г.
Обсуждаемые вопросы:
1.
2.
3.
4.
Структура канала: издатель – оптовик-логист - розничник
Форматы торговых точек: раскладки на улицах, киоски, стеллажи в
супермаркетах, прилавочные ТТ, магазины прессы, торговые точки в
транспортных локациях
Стагнация рынка прессы, усиление значения других товарных групп,
изменение формата ТТ.
Изменение экономической модели розничных предприятий: от
маркетинговых платежей к наценке
издатель
дистрибутор
дистрибутор
дистрибутор
розничная
сеть
неорганиз.
розница
розничная
сеть
сеть
супермаркетов
конечный покупатель
Структура канала
Функции, выполняемые
дистрибутором
Куда
поставляем:
Доставка до Доставка до
склада/
ТТ
мелкооптов
ого
магазина
Управление
размером
заказа/
дозаказа
Мерчендайзинг
в
Да/нет
неорганизованн
ую розницу
Значительно
реже
Как правило,
нет
нет
в розничную
сеть
бывает
Значительно
реже
В ряде
случаев
нет
в сеть
супермаркетов
нет
Чаще всего
Практически
всегда
да
Выводы
1.
2.
3.
дистрибутор остается там, где он нужен – между издателем и
неорганизованной,
либо
неспециализированной
розницей
(супермаркеты, часть киосковых сетей).
оптовиков в чистом виде не осталось: либо появилась логистика,
либо обслуживание супермаркетов.
Роль дистрибуторов будет снижаться по мере организации розницы
и усиливаться по мере снижения значимости прессы для
неспециализированных сетей
Форматы торговых точек, их
привлекательность
Тип торговой точки
Кол-во
наимено
ваний
прессы
Наличие
других
товарных
групп
Время
контакта с
ТТ
Входной
барьер
Риски
прекращения
договора/закрыт
ия ТТ
Арендна
я плата
Перспе
ктивнос
ть
Раскладка (уличная)
До 100
Как
правило,
нет
Короткое.
нет
Очень высокие
???
2
киоск
150-400
да
среднее
высокий
средние
низкая
4
Стеллаж в
супермаркете
45-400
нет
долгое
есть
высокие
нет
5
Прилавочная ТТ
До 200
Как
правило,
нет
среднее
нет
средние
высокая
4
Магазин в ТЦ
От 500
да
долгое
нет
средние
высокая
5
ТТ в транспортной
локации
50-200
Зависит от
типа ТТ
Зависит от
типа ТТ
есть
высокие
средняя
5
Выводы
1.
2.
3.
4.
У потребителя по-прежнему будет все меньше и меньше времени.
Перспективными будут ТТ в транспортных локациях, ТЦ, стеллажи в
супермаркетах.
Наиболее здоровой является киосковая модель экономики
На рынке преобладают киоски. Доля супермаркетов растет по мере
роста их кол-ва
Спринт-киоск в Киеве
Т-киоск в Киеве
Киоск «Союзпечать»
в Харькове
Киоск «Союзпечать» в Луганске
Магазин «Твоя пресса» в
аэропорту Харькова
Ресепшен
в магазине «Твоя пресса»
Магазин «Твоя пресса» в
терминале F в аэропорту
«Борисполь»
Магазин «INMEDIO» в Варшаве
Будапешт
Магазин в аэропорту Копенгагена
Выводы
1.
2.
3.
4.
Специализированные сети по продаже прессы будут увеличивать
долю других товаров.
Ряд «непрессовых» сетей начнут торговать прессой.
Точек по продаже прессы станет больше, границы между сетями
станут более размытыми, пресса будет важной, но не единственной
бюджетообразующей группой товаров.
Необходимо
ориентироваться
на
быстрооборачиваемые
и
высокомаржинальные (либо генерящие поток покупателей) группы
товаров
Где заработок?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Наценка в канале 60% (ниже, чем в РФ).
Стоимость рекламной полосы ниже, чем в Румынии
Розничные цены ниже, чем у соседей.
Розничные цены и наценка будут увеличиваться
Доля (!) маркетинговых платежей расти не будет
Место на витрине будут занимать те товарные группы, которые
приносят больше дохода на единицу площади в единицу времени
Будут расширяться те сети, которые правильно определят
ассортимент, и будут эффективно управляться
«Если бы в XIX веке железнодорожная компания
Union pacific правильно поняла свою миссию, то,
возможно, мы бы летали ее самолетами…»
Наша миссия – удовлетворять потребности
покупателей в приобретении товаров FMCG, в
том числе импульсного спроса; производителей –
в эффективных продажах товара и продвижении
брендов.
Пресса на сегодняшний день - одна из ключевых
товарных групп для наших сетей, и мы будем
работать с ней очень внимательно