Transcript logics

Logics S.R.L.
Un caso concreto di attività di logistica
Lo g i cs
2011
Executive Summary
 La mission della Logics Srl è essere simbolo della capacità
tecnica e creativa del made in Italy nel settore del packaging
vendendo competenze ad alto valore aggiunto.
Stabilire una partnership strategica con aziende di
produzione per promuovere nuovi prodotti nei paesi
emergenti con la garanzia del marchio Italia.
Stabilire alleanze commerciali sul mercato estero per
essere presente nei canali di distribuzione a livello
internazionale.
- Strettamente Riservato e Confidenziale -
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Cenni storici della Logics S.r.l.
Lo g i cs
 Logics S.r.l. nasce nel 1994 sfruttando ed unendo le
competenze maturate dai soci in oltre un decennio di
attività nel packaging. Oggi l’attività aziendale è in
progressiva crescita e l’assetto strutturale sviluppato in tre
divisioni distinte (materiali, sistemi e rappresentanze)
fortemente integrate tra di loro.
 Allo sviluppo, vendita e assistenza del software “Progetto
Charta”, innovativa soluzione per la progettazione dedicata
a scatolifici, cartotecniche e fustellifici, si è affiancata in
esclusiva la rivendita, per il settore packaging, dei plotters
da taglio Zund, primo produttore dei plotter piani nel
mondo.
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Storia (2)
Il sistema digitale di taglio Zund combina la precisione svizzera
alla flessibilità che lo rende la soluzione ideale per la
progettazione e presentazione finale di scatole ed espositori senza
alcun problema legato alla scelta del materiale sia esso cartone
teso o triplo accoppiato. L’affidabilità del sistema è provata da un
parco di macchine installate che conta 3mila plotters da taglio nel
mondo.
Inoltre l’ampia gamma di prodotti e materiali per la fustellatura
e il taccheggio, gli accessori per le autoplatine, le gomme e il
poliestere per il disegno e la vasta scelta di macchine manuali per
la preparazione e manutenzione delle fustelle fanno della Logics
S.r.l. non solo un fornitore di materiali e rivenditori di macchine
ma un partner competente per tutte le aziende che operano nel
settore del packaging
Attività generatrici di valore
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I servizi offerti dalla Logics S.r.l.
Il business model di Logics S.r.l. è quello di fornire materiali,
macchine e attrezzature per scatolifici cartotecniche e
fustellifici attraverso la vendita di:
 accessori per autoplatine, plotters e fustelle;
 controsolcatori, estrattori chimici, fustelline, materiale per il
taccheccio e materiale per
le controforme;
 plotters Zund Samplemaker;
 sistemi per incollatura degli espositori;
 software applicativi di progettazione e produzione per lo
sviluppo della stampa e del packaging di fustellifici ed
espositori come:
Impact;
Multipack;
Giada Die System
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Il business e il suo mercato
Il packaging rappresenta un settore produttivo di tutto rilievo in
Italia, coprendo il 3% del fatturato della produzione mondiale
e l’1,7% del Pil. Nel panorama europeo il nostro paese occupa
una posizione di punta: con una produzione di circa 18.022
milioni di Euro, è secondo solo alla Germania in termini di
fatturato nel settore.
La produzione italiana di imballaggi equivale al 4% circa di
quella mondiale, sempre con riferimento al fatturato. Il 13%
della produzione è destinato ai mercati esteri.
Per quanto riguarda gli ambiti di utilizzo degli imballaggi
prodotti, il 58% circa vengono destinati al settore food e il
42% al settore non food. Il 48% del mercato è rappresentato
dalle confezioni per la vendita dei prodotti, mentre il 52% è
costituito dagli imballaggi per il trasporto.
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IL BUSINESS E IL SUO MERCATO (2)
Previsioni Pira 2012
Gli analisti di Pira, ente di ricerca britannico, hanno pubblicato nel
2012 uno studio focalizzato a identificare quali saranno le
tecnologie più innovative che trasformeranno l'industria del
packaging nei prossimi dieci anni.
Guardando in dettaglio le previsioni degli specialisti, nei prossimi
anni assisteremo a un proliferare di confezioni intelligenti, dotate
di biosensori.
Attualmente l'attenzione degli operatori è incentrata su quel tipo di
indicatori costituiti da assorbitori ed emettitori chimici che
vengono utilizzati per prolungare la durata della conservazione a
magazzino dei prodotti nonché la qualità degli alimenti e delle
bevande. Questo tipo di tecnologie per le industrie che si
occupano di confezionamento rappresentano una grossa
occasione per incrementare il presidio della filiera e garantire la
qualità dell’offerta
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I Principali Concorrenti

Fustel Service: presentazione di una nuova macchina
fresatrice, collaborazione con studio d’ingegneria specializzato
nella costruzione di campi di lavoro a controllo numerico.

Serviform: creazione di due società diverse: una per la
produzione di macchine elettroniche per fustellifici e una per la
produzione di macchine cnc (computer numerical control) per
un sistema di lavorazione completo sempre nel settore
packaging. Commercializzazione di tutti i prodotti CITO
(azienda tedesca di produzione di controsolcatori) dal 2005.

Sintec: rivenditore esclusivo per l’Italia di acciaio Sandvik per
fustellatura. Non presente area di specializzazione netta per
fustellatura o macchine cnc.
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Il partner: Zund
Zund è il produttore svizzero di plotter da taglio che oggi opera in tutto il mondo con una
fitta rete di filiali e distributori. Alla base del successo aziendale una tecnologia progettata
con cura e nei minimi dettagli per offrire agli utilizzatori prodotti solidi, flessibili e
soprattutto insostituibili.
L’affidabilità Zund non è data, però, solo da una periferica di taglio ma da un team di
professionisti con competenze approfondite e specifiche per differenti mercati di
riferimento. In particolare, Zund si avvale della cultura cartotecnica di Logics e della
specializzazione grafica di Sign Tronic, due realtà capaci di guidare e aiutare i clienti ad
acquisire familiarità con le soluzioni Zund e a trarre da queste il meglio per il proprio
business.
L’azienda ha più di 1100 macchine installate in Italia e oltre 1000 clienti, tra cui serigrafie,
affermati stampatori di grande formato e aziende rinomate in settori disparati: moda (Max
Mara, Gucci, Prada), pelletteria (Samsonite), vetro (Bormioli), ciclismo (Campagnolo),
arredamento (Frau), food (Ferrero).
Punto di forza della Zund la competenza e l’utilizzo di tecnologie all’avanguardia con
sistemi estremamente produttivi e affidabili, cui si aggiunge una grande flessibilità. Grazie
a continue modifiche e miglioramenti, con lo stesso plotter è possibile fresare il plexiglas e
al tempo stesso tagliare il tessuto. Inoltre i plotter Zund durano anni e si possono
modificare senza sostituirli
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Parco clienti dei “materiali”
 Il
parco clienti della Logics S.r.l. è costituito da grandi e medie
realtà imprenditoriali dislocate in tutta Italia, ormai consolidate o
in fase di crescita, pari a 700 unità. Ad ognuna di esse la Logics
offre la propria cooperazione diventando nel contempo, grazie
all’elevato know how, punto di riferimento di ciascun cliente
come Advisory specializzato. Il grado di fidelizzazione dei clienti
è pertanto molto elevato, di seguito la rappresentazione grafica,
espressa in percentuale, della fidelizzazione dei clienti Logics nel
corso degli anni:
-Strettamente Riservato
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La strategia vincente della Logics
Elevata
organizzazione delle rete commerciale che si ramifica in tutta Italia
Investimenti periodici in formazione
Controllo continuo della customer satisfaction sul target di riferimento
Implementazione di attività primarie e secondarie a supporto di una
maggiore efficienza della propria catena del valore
Misurazione dei propri fattori critici di successo (FCS) attraverso
l’implementazione di Key Performance Index (KPI) che constano di
eccellere e di ottimizzare i propri investimenti
Analisi del proprio mercato attraverso:
matrici di sviluppo per verificare il proprio posizionamento
la blue ocean strategy per creare una nuova curva di valore rispondendo
alle aspettative del cliente
monitoraggio dei rischi, opportunità, debolezze e dei punti di forza del
proprio mercato
analisi della concorrenza
Direct marketing
Utilizzo della rete per la promozione e consolidamento della propria
immagine
Integrazione del piano strategico con il budget commerciale
-
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Alcuni risultati della Logics per ZUND – Il trend
Negli anni la Logics ha
dimostrato serietà e elevata
competenza raggiungendo
importanti risultati sia per il
proprio fatturato sia per
quello di Zund.
Gli indicatori nella tabella qui di
seguito rappresentano il
trend di crescita
evidenziandone il peso che la
Logics ha sul totale volume
della Zund.
Il peso del fatturato Logics sul
totale Zund è cresciuto negli
anni e il trend evidenzia una
crescita negli ultimi tre anni
del 15%.
Logics / Zund sales shares in packaging in Italy
1%
1%
2%
Esko
Zund
Lasercomb
Aristo
Others
44%
52%
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GLI OBIETTIVI
 Considerando
i modelli previsionali dello sviluppo per il mercato di
riferimento, il packaging (comprensivo di imballaggi e cartone teso e
ondulato) dovrebbe ottenere, nella produzione e
commercializzazione, un punto percentuale in più rispetto allo
scorso anno.
 Rispetto all’evoluzione del mercato la Logics si propone di:
◦ Consolidare le proprie quote di mercato ed ottenere un maggior
potere di penetrazione nel mercato di riferimento;
◦ Stabilire partnership con aziende di produzione di materiali per i
fustellifici e in particolare per la cartotecnica.
◦ Incrementare ulteriormente il comparto software utilizzato per le
macchine da taglio in termini di progettazione.
◦ Sviluppare il settore del digitale in grado di fornire al cliente prodotti
sempre più personalizzati e variabili
◦ Avviamento uffici di progettazione packaging per la creazione di
progetti tagliati su misura per ciascun cliente
◦ Consolidare l’assistenza tecnica professionale per le cartotecniche e i
fustellifici
◦ Miglioramento dei servizi offerti al cliente
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Swot Analisys
Punti di Forza
Opportunità
Esperienza quasi ventennale nel settore
Mercato influenzato dai beni di prima necessità
Vision ampia e completa del territorio nazionale ed
estero
Richiesta del mercato di prodotti più performanti nel
rispetto dell'energia e dell'ambientale
Management orientato alla creazione di valore
sempre vicino alle esigenze del cliente
Periodo favorevole ad acquisire nuove quote di
mercato:
Elevato vantaggio competitivo grazie a continui
investimenti in R&S e orientati all'innovazione.
1) ampliamento gamma prodotti
2) normative sempre più esigenti che favoriranno
solo aziende qualificate
Diversificazione del fatturato all'interno di più ASA
aziendali
Punti di Debolezza
Mercato (Forcatering) caratterizzato da
un'andamento ciclico come tutti i beni
durevoli
Gestione differente delle due realtà Bandirali e
Forcatering con costi di struttura poco
ottimizzati.
Minacce
Settore fortemente legato alla crescita economica
In fase di crescita economica il settore può risentire
di una forte concorrenza aggressiva
Incassi troppo lunghi, perché trattasi anche di Enti
pubbici
- Elevato fabbisogno finanziario
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