AFSÆTNING A – Schønberg

Ill. 7.3: Generelle eksportmotiver.

Proaktive (offensive) Reaktive (defensive) Interne

          Vækst- og indtjeningsmål Ledelsesmæssige ambitioner Stordriftsfordele Konkurrencemæssig fordel (teknologi/USP) Udnytte markedsviden/markeds muligheder Ledig kapacitet sæsonudjævning konjunkturudjævning Risikospredning Afsætning af sekundavarer

Eksterne

    Offentlig eksportstøtte Stigende efterspørgsel på eksportmarkedet Forlængelse af produktlevetiden (forskudt PLC-forløb) • • • • • Hjemmemarked af begrænset størrelse.

Faldende efterspørgsel på hjemme markedet Øget konkurrence på hjemmemarkedet Konkret henvendelse fra udlandet Kort afstand til udenlandske markeder – fysisk afstand og miljøafstand

Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen

Ill. 7.4: De 4 interne P’er – virksomhedens eksportberedskab.

Produkt

• egnethed til eksport (præferencer, lovgivning, kultur mv) • tilpasningsmuligheder

Produktion

•

kapacitet

•

kapacitetsudnyttelsen

•

fleksibilitet (leveringssikkerhed) Personale – herunder ledelsen

•

uddannelse – know-how, sprog, kultur mv.

• • •

motivation erfaring ledelsens holdning til eksport (bøvl eller perspektiver)

•

ledelsens kompetence Penge – økonomien

• • • likviditet rentabilitet kapital • lånemuligheder

Michael Bregendahl, Peter Kristensen og Jan Madsen