Pasiruošimas tarptautinėms parodoms

Neringa Romanovskaja

Pardavimo proceso ekspert ė, Sertifikuota “Solution Selling” konsultantė

Turinys

 Pasiruošimas parodoms.

 Darbas parodos metu.

 Darbas po parodos.

 Dažniausiai pasitaikančios klaidos.

THE 37TH ANNUAL

PHILADELPHIA MUSEUM OF ART CONTEMPORARY CRAFT SHOW

This premier show and sale of contemporary craft includes 195 of the finest and most dynamic craft artists in the United States, selected from more than 1,000 applicants.

Artists from Lithuania will be featured. All work is for sale.

Jūsų tikslai parodoje: Prisistatyti - Vardo pristatymas Partnerių/klientų paieška Ko ntaktai, kontraktai, užsakymai ???

KAIP TAI PADARYTI?

Pasiruo šimas parodoms

1.

Nusistatykite konkrečius tikslus: kiek tikitės partnerių, kontraktų, pardavimų ir t.t.... 2.

Apsispręskite dėl pagrindinių “raktinių žodžių”, kuriuos naudosite buklete, kalbėdami apie save, savo darbus, internete, prezentacijose. 3.

Turėti ‘savo istoriją”.

4.

JŪS- sėkmingiausias Lietuvos menininkas!!!

5.

JŪS- geriausias menininko vadybininkas!!!

PARODOS RINKODAROS PLANAS

Paroda Pasiruošimas Paroda Po parodos

Kolekcija, ekspozicija.

Pakvietimai, Svetain ė, Bukletas, Reklama, Vizitinės, Dovanėlės Bendravimas: vadybininko įgūdžiai; Išskirtinumų pristatymas Socialinis bendravimas „ne stende“ Atmintinė apie apsilankiusį klientą. Pokalbio scenarijus Prezentacijos įgūdžiai Poreikio išsiaiškinimas Kontaktų DB; Bendravimas: Padėkos laiškai Pasiūlymai, Pakvietimai, Vizitai, susitikimai.

Pasiruošimas

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Pakvietimai: pagal konkretų formatą.

Svetainė: Bukletas: užsienio kalbos, užsienio klientui.

su “raktiniais žodžiais” .

Mūsų išskirtinumai : anglų kalba.

Katalogai Registracija socialiniuose tinkluose Elektroninis parašas atitinka vadybinius reikalavimus

Pakvietimo šablonas

Jūsų pavardė

(Ženklas)

PARODOS LOGOTIPAS

I would like to invite you to meet me (us) .....xxxxx....... at our stand, (number … in CC area) and present the I am delighted to be exhibiting at ……(Parodos pavadinimas) , taking place between ….d. in ……(vieta).

PATEIKITE SAVO K(RINIO NUOTRAUKĄ IR TRUMPĄ APRAŠYMĄ

ŠARŪNĖ VAITKUTĖ

Dear ….

I appreciate your interest in my ….

I would like to invite you to meet me (us) feature the latest collection of jewelry at our stand, (number … in CC area) and I am delighted to be exhibiting at Craft Show , taking place between November 6-1 in Philadelphia .... use laconic tools to broadcast a special poetry which is quick to catch and hold one’s glance. My pieces make one look closely and feel, rather than understand. ... appeal more to the senses than to the rational mind, offering the pleasure of aesthetics and the subtle harmony of combined materials. The exceptional quality luxury , humble, and deep.

Since 2007 I am a member of Lithuanian Artists’ Association

Raktiniai žodžiai, geriausiai jus apibūdinantys...

.... use laconic tools to broadcast a special poetry which is quick to catch and hold one’s glance. My pieces make one look closely and feel, rather than understand. ... appeal more to the senses than to the rational mind, offering the pleasure of aesthetics and the subtle harmony of combined materials. The exceptional quality luxury , humble, and deep.

Since 2007 I am a member of Lithuanian Artists’ Association

Jewelry combined materials: gold, silver, semiprecious stones, enamele exceptional quality luxury Best traditions & contemporary decorativity

????

Parašai elektroniniuose laiškuose With best regards, Vardenis Pavardenis Chief of supply and logistics department ===================================== XXXXXXX UAB Žalgirio Mūšio laukas 140, LT-CCCC, Miestas, Lithuania T: + 2222222222 F: +33333333333 M:+44444444444 E-mail.: [email protected]

Skype: nnnnnnn Web page: www.mnmnmn.com

Istorija ...apie menininką

Kas formavo jūsų pasaulėžiūrą Kas įtakojo jūsų stilių Kas jūsų mūza?

Pagonybė...

Kraštovaizdis Giminės tradicijos

Istorija apie kūrinį...

Technika, technilogija Sidabro istorija Atsiradimo aplinkybės Dedikacija Gintaro istorija Ženklų istorija Apdovanojimai, Įvertinimai

Darbas Parodoje, stende

Teritorijos brėžinys, kur kas stovi parodos metu. Poilsio zonos. Darba s „pirmoje zonoje“ Asmeninis Prisistatymas Socialinis bendravimas „ne stende“ Atmintinė apie apsilankiusį klientą. Teisinga Kūno kalba Pokalbio scenarijus Prezentacijos įgūdžiai Poreikio išsiaiškinimas Sėkmės istorijos: personalinės parodos, kas įsigijo jūsų darbus...

VIP Klientų valdymas

Darbas stende

Prisistatyti per kelias minutes ir paminėti kūrinių išskirtinumus.

Žinoti , kokius klausimus užduoti, kad nustatyti lankytojo profilį: galerininkas; “meno mylėtojas” ,kolekcionierius; Pasiruošti kūrinius su kaina (be pristatymo į konkrečią vietą) Žinoti galimas kontrakto sąlygas Užsirašyti informaciją apie lankytoją ir pateikti sekančių žingsnių (po parodos) seką.

Priimti užsakymą parodoje: užrašai, kaina, keikis, adresas, draudimas, mokėjimo terminai...

Prezentacijos menas

Stendo lankytojas-- ne gerbėjas, o

POTENCIALUS KLIENTAS: GALERININKAS; KOLEKCIONIERIUS “MĖGĖJAS”

KITI PAVYZD ŽIAI

Tuščia ekspozicija

.kūno kalba

Kūno kalba

Kūno kalba

Tuščia ekspozicija

Amerika...

“How are you?”- atsakinėti nereikia ...

“How can I help you?- “ką parduodate, siūlote?”, “prašyk, ko nori?” Meno kūrinys- tai investicija . Svarbu: pavardė, technika, medžiagos, mados tendencija , originalumas...

Derybos...

Po parodos

Kontaktų Duomenų Bazė Padėkos laiškai :nuo 2-jų d. iki 7 d.

Pasiūlymai, Pakvietimai aplankyti Vizitai Nuoseklus bendravimas

Klaidos parodose

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

Vėlyvas pasiruošimas parodai: nespėjama arbu “su stendu” arba “su pakvietimais”.

Nėra “greito” bendravimo po parodos.

Neaiškūs tikslai.

Neparuoštas personalas darbui stende.

Per daug informacijos arba pavyzdžių stende.

“Vazų” naudojimas vizitinėms rinkti, o ne trumpas pokalbis.

Pokalbių nefiksavimas ir ne konspektavimas.

Tuščias stendas (be žmonių) parodos metu.

Klausimai [email protected]

Ramonos piešiniai...