Transcript Inköpsmodeller

Kontinuitet i ledarskapsbeteende
Underställdas styrka &
influens
Chefskapets styrka &
influens
Area för chefskapets friheter
Area för underställdas friheter
1
2
3
4
5
Organisationella &
Sociala miljöers
Källa: Tannebaum, Scmidt; How to Choose a Leadership Pattern; 1973
Effective Sourcing • www.effso.com
6
7
Situationsledarskap
Uppgiftsbeteende (orderbeteende)
Relationsskapande beteende
(stödjande beteende)
Lågt
Högt
Högt
Deltagande
ledarskap
Säljande
ledarskap
S3
S4
S2
S1
Delegerande ledarskap
Berättande ledarskap
Lågt
Källa: Hersey P, Blanchard, Johnson; Management of Organisational Behaviour; 2001
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
2
Åtgärdscentrerat ledarskap
Uppgift
Grupp
Individ
Källa: Adair J.; Action-Centred Leadership; 1979
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
3
Tuckmanmodellen
Ajournerande
Gruppeffektivitet
Presterande
Normerande
Stormande
Formande
A
P
N
S
F
Tid
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
4
Balanserade styrkort
Finansiellt
Kund
Balanserat
styrkort
Process
Lärande
Källa: Kaplan, Norton; the Balanced Scorecard: Translating strategy into action; 1996
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
5
Järntriangeln
Kostnader
Kvalitet
2009-09-25
Tid
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
6
Ledningsrutnät
”Country club”ledning
Personalinriktning
Hög
”Team”ledning
Dämpad
pendel
Låg
Auktoritetsuppfyllnad
Utarmad
Låg
Hög
Resultatinriktning
Källa: RR & JS Moulton; The managerial grid, Advanced management office executive; 1962
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
7
Porters generiska strategier
Källor till konkurrensfördelar
Lägre
kostnader
Unikhet
Konkurrensomfattning
på målmarknaden
Brett mål
Kostnadsledarstrategi
Differentieringsstrategi
Fokusstrategi
Fast i
mitten
Snävt mål
Källa: Porter ME; Competitive Strategy: techiques for Analysing Indsutries & Competitors, The Free Press; 1980
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
8
Ansoffs matris
Existerande marknader
Nya marknader
Existerande produkter
Nya produkter
Skydda, bygg upp,
marknadspenetration
Produktutveckling
Marknadsutveckling
Diversifiering
Källa: Ansoff HI; Implementing Strategic management; Prentice Hall International; 1984
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
9
Porters femkraftsmodell
Hot från nya etablerare
•
•
•
Kunder
Leverantörer
Konkurrens inom branschen
Hot från substitut
Källa: Porter ME; Competitive Strategy: Techniques for Analysing indsutier & competitors; 1980
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
10
Tillväxthastighet
Bostonmatrisen
Hög
Låg
Problembarn
Stjärnor
Byrackor
Mjölkkossor
Liten
Stor
Marknadsandel
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
11
Leverantörsmarknad konkurrensutsatthet
Innovationsspridningsmatrisen
Hög
Låg
Latent
Dynamisk
Statisk
Protektionistisk
Liten
Stor
Spridning
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
12
Strategisk utveckling (PCA-modellen)
Strategisk
position
Strategisk
Implementation
Strategiska
val
Källa: Johnson, Scholes, Whittington; Exploring Corporate Strateg: Text and Cases; 2005
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
13
PESTLE-analys
2009-09-25
P
Politisk miljö
E
Ekonomisk miljö
S
Social & kulturell miljö
T
Teknologisk miljö
L
Lagstiftande miljö
E
Ekologisk miljö
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
14
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
Avmattning
Mognad
Tillväxt
Introduktion
Produktlivscykel
15
Ishikawadiagram
Maskiner
Människor
Verkan
Metoder
2009-09-25
Material
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
16
Inköpslivscykeln
Identifiera
behov
Kravspecifikation
Avyttra
Köpa eller
tillverka-beslut
Konsumera
Inköpslivscykeln
Identifiera
leverantörer
(prekvalificera)
Hantera avtal
Leverantörs
kvalificering
Leverans &
betalning
Förhandla
avtal
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
17
Nätverksanalys
Design
60 dagar
Anbudsgivning
45 dagar
Byggnation
120 dagar
Exteriör
20 dagar
Elentreprenad
10 dagar
Överlämnande
1 dag
Målning
15 dagar
Markarbeten
30 dagar
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
18
PDCA-cykeln
2009-09-25
ACT
PLAN
CHECK
DO
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
19
Risk-konsekvens-matris
• Lagändringar
Sannolikhet
Hög
• Försening
• Fel i produkt
Låg
• Konkurs
Liten
Stor
Konsekvens
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
20
Modell för förhandlingsverktyg
Hot
Känslor
Prutning
Intuition
Hög
Låg
Logisk
Kompromissande
Låg
Hög
Påverkan
Källa: Reynolds A; Emotional Intelligence and Negotation; 2003
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
21
Zon för potentiellt avtal (ZOPA)
Köparens alternativa intervall
ZOPA
Leverantörens alternativa intervall
Förhandlingsvariabel
(pris, kvalitet eller något annat)
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
22
Förhandlingsfaser
Förberedelser
Implementation
Relationsskapande
Informationsinsamling
Avtalsslutande
Budgivning
Informationsanvändande
Informationsanvändande
Källa: Greenhalgh. L; Managing Strategic Relationships, the Key to Business Success; 2001
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
23
Thomas Kilmanns konflikttypsinstrument
Tävlande
Självsäkerhet
Hög
Samarbetande
Kompromissande
Låg
Tillmötesgående
Undvikande
Låg
Hög
Samarbetsbenägenhet
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
24
Kapabilitetsmatris
Hög
Låg
Gör det till en lätt sak
Inger respekt
Saknas incitament
att deltaga
Skapar missgynsamma ändringar
Låg
Hög
Förhandlingskapabilitet
Källa: Reynolds; Emotional Intelligence and Negotation; 2003
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
25
Strategisk betydelse för företaget
Relationsskapande kontinuitet
Vertikal
integration
Strategiska
Allianser /JV
Nätverkssourcing
Single source
Utvald
leverantör
Opponerande
armlängd
Kvarvarande
Kompletterande
Kritisk
Tillgångsspecificitet i kontraktuella relationer
Källa: Cox; Relational competence and strategic procurement management; towards entrepreneurial and contractual theory of the firm; 1996
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
26
Kraljics matris
Flaskhals
Strategisk
Rutin
Hävstång
Låg
Hög
Leveransrisk
Hög
Låg
Lönsamhetspåverkan
Källa: Kraljic; Purchasing must become Supply Management; 1983
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
27
Attraktivitet i kundkontot
Matris för leverantörers kundval
Hög
Utveckla / föd upp
Centrera / Skydda
Plåga
Utnyttja
Låg
Lågt
Högt
Relativt värde av kundkontot
Källa: Steel, Court; Profitable Purchasing Strategies; 1996
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
28
B:s relativa styrka i förhållande till A
Styrka-dominans-modell
B dominerar över A
A och B är beroende av
varandra
A och B är oberoende
A dominerar över B
Hög
Låg
Låg
Hög
A:s relativa styrka i förhållande till B
Källa: Cox; Supply Chains, Markets and Power; 2002
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
29
Strategisk betydelse
Beslutsmatris för ’outsourcing’
Hög
Låg
Arbete med strategisk
Partner för att utveckla
Behåll ’in house’
och förbättra
Eliminera eller reducera
’Outsourca’
Liten
Stor
Bidrag till den operativa förmågan
Källa: Greenhalgh. L; Managing Strategic Relationships, the Key to Business Success; 2001
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
30
Leverantörsansvar
Tidig leverantörsinvolvering (ESI)
Hög
Låg
Armlängdsutveckling
(leverantören utvecklar
på uppdrag)
Strategisk utveckling
(kund-leverantörsSamarbet)
Rutinutveckling
(utförs av den som för
Stunden är bäst lämpad)
Kritisk utveckling
(’in house’)
Låg
Hög
Utvecklingsrisk
Källa: Wynstra, Ten Pierick, Management of supplier involvement in new product development, Europepan Journal of
Purchasing and Supply Management, Vol 6, 2000, sid 49-57.
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
31
Intressentinflytande
Styrka-intressent-matrisen
Hög
Låg
Hålls tillfredställda
Nyckelspelare
Minimal konsultation
Informeras
Låg
Hög
Intressenivå
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
32
SWOT-analys
Interna faktorer
Externa faktorer
2009-09-25
Styrkor
Svagheter
Möjligheter
Hot
Förmånliga faktorer
Skadliga faktorer
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
33
McKinsey:s 7S-ramverk
Struktur
Strategi
System
Övergripande
mål
Färdigheter
Stil
Personal
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
34
Kulturellt nätverk
Symboler
Styrkestrukturer
Historier
Paradigmen
Organisationsstrukturer
Ritualer &
rutiner
Kontrollsystem
Källa: Johnson, Scholes, Whittington; Exploring Corporate Strategy; 2005
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
35
Porters värdekedja
Företagets infrastuktur
HR - ledning
Sekundära
aktiviteter
Teknikutveckling
Anskaffning
Logistik för
inleveranser
Verksamheter
Logistik för
utleveranser
Marknad &
försäljning
Service
Primära aktiviteter
Källa: Porter; Competitive Advantage: creating and sustaining superior performance; 1985
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
36
Lewins kraftfältsanalys
Begränsande krafter
Drivande krafter
Använd
kraftfältsanalys
för att bedöma
fallet för eller emot förändring
Källa: Lewin; Frontiers in group dynamics; 1947
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
37
Produktstandardisering
Lean versus agil försörjning
Hög
Låg
Lean-försörjning
(lean=slimmad)
Lagerbaserad SCM
Agil-försörjning
(Agil=flexibel)
Hybridförsörjning
Låg
Hög
Behovets förutsägbarhet
Källa: Christopher; Logistics and Supply Chain Management; 2005
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
38
Kanomodellen
Kundtillfredsställelse
Överväldigad
Överträffar
Mer är bättre
Neutral
Måste uppfyllas
Missnöje
Saknas
Uppfylls
Grad av uppfyllelse
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
39
Köparens specifika investeringar
Bensaous modell
Höga
Låga
Köparen fjättrad
Strategiskt partnerskap
Marknadsrelation
Leverantören fjättrad
Låga
Höga
Leverantörens specifika investeringar
Källa: Bensaou, 1999); samt Skjött-Larsen sid 246
2009-09-25
Inköpsmodeller
Effective Sourcing • www.effso.com
40