Transcript 販売手数料と卸価格
第2版 最終更新日:2013.2.5 『＠meet 販売パートナープログラム』 概要説明資料 WEB会議システム「@meet」販売パートナープログラム はじめに SaaS型ＷＥＢ会議システム「＠meet」の販売にあたり、この度当社では 「@meet販売パートナープログラム」を創設いたしました。 「＠meet販売パートナープログラム」では・・・ ■商材・・・低コストで高いパフォーマンスを提供するＷＥＢ会議システム ■販売手数料率・・・他社より高い料率設定 を提供しており、販売パートナー様にとっては「競合優位性が高く」「高収 益」なビジネスモデルを提供しております。 本プログラムに少しでもご賛同いただけましたら、是非ご参加、ご検討いた だけますようお願い申し上げます。 P2 WEB会議システム「@meet」販売パートナープログラム パートナーモデル（1/3） 1.取次パートナー様 ①C1 取次パートナー 当 社 及 び Ｃ ２ ア ラ イ ア ン ス ②C2 取次パートナー（未定） 2.販売代理リセラー様 ①C1 販売代理リセラー ②C2 販売代理リセラー ③C3 販売代理リセラー 3.OEMパートナー様 二パ 次ー 販ト 売ナ 代ー 理様 お 客 様 （ エ ン ド ユ ー ザ ） P3 WEB会議システム「@meet」販売パートナープログラム パートナーモデル（2/3） 「@meet販売パートナープログラム」は、下記３つのパートナーモデルで構成されます。 １．取次パートナー様（手数料受取のみ） 事業モデル お客様や案件をご紹介いただき、当社にて直接お客様と契約、代金回収、サ ポート提供等を行います。取次パートナー様には当社の定める手数料をお 支払いいたします。 ２．販売代理／リセラー様（再販・手数料受取のどちらかを選択） 事業モデル 当社サービスの再販売を行っていただき、リセラー様にてお客様と契約、代 金回収、サービスやサポートの一次窓口対応を行っていただきます。Ｃ３リセ ラー以上のリセラー様は、リセラー様販売店（二次販売代理リセラー）様を介 してお客様にサービスの販売を行うことも可能です。 ３．OEMパートナー様 事業モデル 高度なインテグレーションスキルを保有し、付加価値を付与したサービス提 供を実施いただけるパートナー様です。サービス提供基盤そのものをパート ナー様にて構築、運用していただくことも可能です。独自にサービスに付加 価値を付与したり、パートナー様のサービスと連携させたり、特別なサポート を利用者に提供することが可能です。 P4 WEB会議システム「@meet」販売パートナープログラム パートナーモデル（3/3） 項目 契約書類 取次パートナー様 販売代理リセラー様 OEMパートナー様 販売紹介契約 販売代理契約 パートナー様が当社ヘエンドユーザを 紹介します 当社は、パートナー様へ紹介手数料を お支払いします リセラー様がエンドユーザ及び二次販売 代理リセラーへ、当社サービス媒体を販 売します ※二次販売代理リセラー経由でのご販売 は、Ｃ３パートナー(後述)様のみ サービス契約 サービス利用契約は当社とエンドユー ザとの間に成立します サービス利用契約は当社とエンドユーザ との間に成立します 価格等 当社価格表に従っていただく 当社は卸価格にて提供(初期、月額共) ※手数料受取は当社価格表通り 代金回収 なし あり(サービス媒体代金として) サボート 当社がエンドユーザに直接サポートを 行います リセラー様にて一次対応を行っていただ きます ※二次対応は当社がエンドユーザに行う ことも可能です パートナー様にてすべての対応を行って いただきます ※二次対応は当社がエンドユーザに行う ことも可能です ロゴや商標等 当社の定める範囲で使用可能 当社の定める範囲で使用可能 パートナー様のブランドで提供可能 体制 当社との連絡窓ロのご担当者様を決め てください 販売主管部署、販売貴任者、エンドユー ザ向けの窓ロ部署を設置いただきます 販売主管部署、運用主管部署、それぞれ の責任者、エンドユーザ向け窓ロ部署を 設置いただきます 販売計画等 なし 双方合意のもと販売計画を策定します 双方合意のもと販売計画を策定します プログラム内容 7ページを参照 ※Ｃ１=初期費用+1ヶ月分(1回) Ｃ２:10-20%/毎月(2年間) 7ページを参照 ※Ｃ１、Ｃ２、Ｃ３ によりプログラム内容が変わります。 サービス提供形態 OEM契約 パートナー様がエンドユーザ及び二次 販売代理パートナーヘサービスを提供 します サービス利用契約はパートナー様とエ ンドユーザとの間に成立します パートナー様と当社で定める価格にて 提供いただく あり(サービス利用料として) 7ページを参照 P5 WEB会議システム「@meet」販売パートナープログラム モデル別パートナープログラム概要案 取次パートナー様 プログラムメニュー 情報 提供 販売 促進 営業 支援 Ｃ１ Ｃ２ （未 定） 販売代理リセラー様 OEM Ｃ１ Ｃ２ Ｃ３ ＠meet会社概要、製品カタログ、事例集等の資料のご提供(紙) ○ ○ ○ ○ ○ ○ @meet会社概要、製品カタログ、事例集等の資料のご提供(データ) △ △ ○ ○ ○ ○ パートナー向けメールマガジンの配信(含：キャンペーン、イベント情報) ○ ○ ○ ○ ○ ○ パートナー向けウェブサイトのご利用(ツールのダウンロード、FAQなど) ○ ○ ○ ○ ○ ○ 営業担当者及び営業推進担当者向けの販売ノウハウトレーニングの実施 × × ○ ○ ○ ○ 当社パートナー様担当の設置 △ △ △ ○ ○ ○ 共同でのセミナーやイベントの企画・運営及び、チラシ等販促ツール作成 × × × ○ ○ ○ 会社、製品等商標ロゴの使用許諾 △ △ ○ ○ ○ ○ 共同での広告・マーケティング活動 × × △ ○ ○ ○ 新製品、新機能、β版等の事前評価(レポートをご提出いただきます) × × × △ ○ - 営業同行や当社サービスを活用した遠隔営業支援 × × △ △ △ △ お客様先用トライアルlDの発行(オンラインでの発行システムを準備中) × × ○ ○ ○ ○ お客様用テスト機材の貸出し(周辺機器等) × × △ △ △ △ お客様用テスト機材の貸出し(テストサーバ等) × × × △ ○ ○ エンジニア向け技術トレーニングの実施 × × ○ ○ ○ ○ お客様の利用状況レボート等のご提供 ○ ○ ○ ○ ○ ○ システムやソリューションと連携するためのAPIの提供 × × × × ○ ○ 販売チャネルの構築(二次販売代理パートナーのご利用) × × × × ○ ○ P6 WEB会議システム「@meet」販売パートナープログラム モデル別パートナー加入条件と卸価格等 加入条件 販売代理リセラー様 取次パートナー様 Ｃ１ C2(未定） Ｃ１ Ｃ２ Ｃ３ ＯＥＭ 販売パートナーシップ契約の締結（含：C2による審査） 必須 － 必須 必須 必須 必須 主管部署・責任者・担当者の設置 － － 必須 必須 必須 必須 販売戦略会議の実施 － － － 1回/年 ２回/年 ２回/年 年間売上目標・ビジネスプランの設定・提出 － － － 必須 必須 必須 年間売上目標額（C2からの仕入額） － － 500万円 1000万円 2000万円 － 四半期ごとの営業活動報告 － － － － 必須 必須 自社内及びトライアル用IDの購入 － － 必須 必須 必須 必須 エンドユーザからの問い合わせに対する一次対応 － － 必須 必須 必須 必須 販売手数料と卸価格 販売手数料（初期費用+1ヶ月分のASP費用） 販売代理リセラー様 取次パートナー様 Ｃ１ ○ Ｃ１ Ｃ２ － － － － － － － － － 20％ 30％ 40％ － 販売手数料（1ヶ月分のASP費用をベース／2年間） － ○ 基本割引率(年間） － － Ｃ３ ＯＥＭ Ｃ２(未定） P7 WEB会議システム「@meet」販売パートナープログラム 詳細は、是非以下までお問合わせください。 シーツー株式会社(http://cybc.jp) ℡：022-354-0921 (代) 違いが分かる！ 営業時間：10:00～18:00(日祝除く) 全国5ショールームで展示コーナー設置中！ WebDo!Galleria 仙台 WebDo!Galleria 東京 〒983-0852 仙台市宮城野区榴岡2-4-22 仙台東口ビル7F TEL. 022-354-0921（代） FAX. 022-354-0922 〒104-0061 東京都中央区銀座1-19-14 ホーメスト銀座ビル10F TEL.03-5159-1575（代） FAX.03-5159-1576 WebDo!Galleria 名古屋 WebDo!Galleria 大阪 〒460-0002 名古屋市中区丸の内2-18-25 丸の内KSビル9F TEL.052-218-6320（代） FAX.052-223-3344 〒542-0076 大阪市中央区難波2-1-2 太陽生命難波ビル5F TEL.06-4708-2307（代） FAX.06-4708-2308 WebDo!Galleria 福岡 〒810-0022 福岡市中央区薬院1-5-6 ハイヒルズビル7F TEL.092-725-7791（代） FAX.092-725-7793 P8