Transcript SBS prezentacija

Advice for Small Businesses
Razvijate poslovanje?
Znamo kako.
Saveti za mala i srednja preduzeća
Funded by
the European Union
In cooperation with
Advice for Small Businesses
EBRD u Srbiji
•
Kancelarija osnovana 2001. godine
•
Ukupan iznos plasmana - 3,5 milijardi evra
(zaključno sa decembrom 2013)
•
Preko 130 aktivnih projekata
•
Privatni sektor učestvuje sa čak 51%
•
Mehanizmi finansiranja:
1. Učešće u kapitalu
Krediti:
•
•
•
•
Struktura finansiranja u skladu sa
potrebama konkretnog projekta
Dugoročni ili kratkoročni krediti
Fiksna ili varijabilna kamatna stopa, u
skladu sa tržišnim kretanjima
Samostalno finansiranje od strane EBRD-a ili
zajedno sa lokalnom bankom
2. Finansiranje putem kredita (direktno ili
indirektno)
3. Specijalni programi
• SBS (Small Business Support) - Saveti za
mala preduzeća
• LEF (krediti do 10 miliona evra)
• WeBSEDFF (energetska efikasnost)
2
Advice for Small Businesses
Saveti za mala preduzeća
•
EBRD pomaže malim i srednjim
preduzećima da se poslovno razvijaju kroz
programe poslovnog savetovanja još od
1993. godine
•
Fukcioniše na neprofitnoj bazi koristeći
donatorska sredstva iz 24 zemlje
•
Preduzeća dobijaju podršku na dva načina:
1) kroz Program poslovnog savetovanja
angažovanjem domaćih konsultanata, ili
2) kroz Program ekspertize u industriji
dovodjenjem stranih eksperata
•
EBRD Tim za podršku malim preduzećima
je u Srbiji realizovao više od 500 projekata
od 2001. godine
3
Advice for Small Businesses
Poslovno savetovanje - Kriterijumi
• Pomažemo klijentima da se povežu
sa lokalnim konsultantima uz
učešće u delu troškova od 25 do
75% od ukupne neto cene projekta,
a maksimalno 10.000 evra.
Osnovni kriterijumi
Vlasništvo
Veličina
Do 250 zaposlenih (ciljna grupa je
do 50 zaposlenih)
Sektor
Svi sektori sem banaka i drugih
finansijskih institucija, igara na
sreću, vojne i duvanske industrije, i
proizvodnje žestokih alkoholnih pića
Bonitet
Prihvatljiva struktura zaduženosti u
zavisnosti od sektora i tipa firme,
adekvatan knjigovodstveni sistem,
potencijal za razvoj
Starost
Preduzeće ne sme da bude mlađe
od 2 godine
• Podržavamo projekte kao što su:
analiza tržišta, studija izvodljivosti,
izrada biznis plana, implementacija
informacionog sistema, uvodjenje
standarda kvaliteta, studija o
energetskoj efikasnosti, itd.
Većinski privatno i domaće
Integritet
Očuvani integritet preduzeća i
menadžmenta
4
Advice for Small Businesses
Vodimo Vas kroz čitav proces. Mi znamo kako.
Trajanje
Tim
Vrste podrške
Obično 2-6 meseci
Lokalni konsultanti i lokalno preduzeće, EBRD SBS Srbija vrši nadzor nad implementacijom
Konsultantske usluge iz oblasti: strategije, marketinga, organizacije, operativnog poslovanja,
tehnologije, inženjerskih rešenja, upravljanja kvalitetom, finansijskog menadžmenta ili
energetske efikasnosti i životne sredine
•
Izbor
konsultanata
•
•
Ugovor
II faza
projekta
Evaluacija
•
•
•
EBRD SBS Srbija ima bazu podataka u kojoj se trenutno nalazi 117 aktivnih lokalnih
konsultanata
Ova baza podataka je otvorena za sve lokalne konsultante koji se mogu registrovati nakon
zadovoljavajuće kvalifikacione procene koju obavlja EBRD SBS Srbija
Preduzeće koje učestvuje u programu bira konsultanta iz baze
EBRD SBS Srbija zaključuje Ugovor o donaciji sa preduzećem koje učestvuje u programu
Preduzeće koje učestvuje u programu potpisuje ugovor sa lokalnim konsultantima
EBRD SBS refundira ugovorene troškove TEK NAKON uspešne realizacije projekta i
dostavljanja dokaza o plaćanju konsultantu
Druga faza projekta se odobrava samo u izuzetnim slučajevima i SAMO ako ukupan iznos
donacije preduzeću ne prelazi 10.000 evra
Godinu dana nakon završetka projekta, EBRD SBS tim vrši evaluaciju projekta
5
Advice for Small Businesses
Ekspertiza u industriji - Kriterijumi
• Omogućavamo pristup najboljim svetskim
poslovnim praksama uz učešće klijenata u
delu troškova – minimalno 10%
• Klijenti su kompanije srednje veličine koje
imaju potencijal da postanu lideri na
svojim tržištima
• Angažuju se strani savetnici sa najmanje
15 godina radnog iskustva u relevantnim
sektorima
• Fokus je na značajnim strateškim i
strukturnim promenama u kompaniji, sa
akcentom na upravljanje finansijama,
organizaciono jačanje, unapredjenje
prodaje, marketing, lanac nabavke,
tehnologiju, i slično
Osnovni kriterijumi
Vlasništvo
Veličina
Sektor
Većinski privatno i domaće
Između 50 i 500 zaposlenih, prihodi od
1 do 50 miliona evra
Svi sektori sem banaka i drugih
finansijskih institucija, igara na sreću,
vojne i duvanske industrije, i
proizvodnje žestokih alkoholnih pića
Bonitet
Prihvatljiva struktura zaduženosti u
zavisnosti od sektora i tipa firme,
adekvatan knjigovodstveni sistem,
potencijal za razvoj
Starost
Preduzeće ne sme da bude mlađe od 2
godine
Učešće u
troškovima
Između 10% i 50% od ukupne vrednosti
projekta (max. vrednost projekta
40.000 evra)
6
Advice for Small Businesses
Vodimo Vas kroz čitav proces. Mi znamo kako.
Trajanje
Tim
Vrste podrške
Oblasti
Izbor stručnog
savetnika
Ugovor
II faza projekta
12 – 18 meseci, sa posetama savetnika svakih 6-8 nedelja
Lokalni menadžer(LM)/koordinator tima (TC), strani stručni savetnik, stručni saradnik (ako
treba), najviše rukovodstvo preduzeća
Usluge „koučinga“ i mentorisanja, obuka ključnih zaposlenih na radnom mestu, organizacija
studijskih putovanja
Prodaja i marketing, organizacija i menadžment, operativa i finansije
•
•
•
Imamo bazu podataka sa više od 1.700 stranih stručnih savetnika
Sve kandidate odobrava EBRD
Na osnovu sopstvene procene potreba preduzeća, TC/LM predlažu 3 potencijalna stručna
savetnika, a preduzeće vrši konačan izbor
•
•
EBRD SBS zaključuje Ugovor o saradnji sa preduzećem
EBRD direktno angažuje i plaća stručnog savetnika i eventualne saradnike
Druga faza projekta se može realizovati ukoliko postoji dobro obrazloženje, analiza uticaja prve
faze pokaže odlične rezultate, saradnja sa preduzećem bude na najvišem nivou tokom prve
faze, i ako preduzeće pristane na učešće u troškovima od 50%
7
Advice for Small Businesses
Učešće konsultanata
Kriterijumi za domaće konsultante
Dokumentacija koju je potrebno dostaviti
• Pravno lice/preduzetnik registrovan i
• Profil konsultanske kuće
ovlašćen za pružanje konsultantskih
usluga
• Većinsko domaće vlasništvo
• Iskustvo: minimum godinu dana iskustva
u oblasti poslovnog savetovanja sa
pozitivnim referencama
• Integritet: konsultantska kuća i njen
menadžment treba da budu ugledni i da
ulivaju poverenje
• Finansijska i komercijalna održivost
• Kopija Rešenja/Izvoda o registrovanim
podacima privrednog subjekta izdatog
od strane Agencije za privredne registre
• Pregled kvalifikacija (usluga/privredna
delatnost)
• Opis urađenih projekata
• Zvanični finansijski izveštaji (minimum
za 2 poslednje godine)
• CV i reference konsultanata
8
Advice for Small Businesses
Rad sa konsultantima
• EBRD saradjuje sa registrovanim konsultantskim kompanijama i individualnim
konsultantima koji
 rade sa malim i srednjim preduzećima
 poseduju adekvatno iskustvo i reference
 imaju rezultate ostvarene u nekoj od oblasti poslovnog savetovanja
 mogu da dostave preporuke od klijenata
 otvoreni su za saradnju sa timom EBRD SBS-a
• Izabrani konsultanti dobijaju podršku EBRD SBS tima tokom sprovođenja
projekta, od osmišljavanja do izvođenja
• Tokom saradnje, konsultanti dobijaju mogućnost da učestvuju u obukama koje
organizuje EBRD SBS tim
• Konkretne informacije možete dobiti preko e-mejla/telefona ili na sastanku sa
nekim od naših ljudi u EBRD kancelariji u Beogradu. Za više informacija, posetite:
www.ebrd.com/sbs
9
Advice for Small Businesses
Uspešan primer iz prakse
• Ivković – prvi put je učestvovao u programu SBS-a
2009, fokus je bio na unapredjenju finansijskog
planiranja i upravljanja uz angažovanje stranog
stručnjaka
• Zahvaljujuci projektu, kompanija je u narednom
periodu imala stalan rast (20% godišnje)
• 2012. Ivković se prijavio za program sa domaćim
konsultantom sa akcentom na kompletnoj
reorganizaciji knjigovodstvene službe uz uvodjenje
novog softvera za praćenje, izveštavanje i kontrolu
• Konačno, 2013. Ivković se prijavio za II fazu
projekta sa stranim stručnjakom, tehnologom, koji
mu je bio neophodan za uvodjenje procesa bojenja
i štampanja pamučnih, svilenih i viskoznih
materijala
• Danas Ivković izvozi 90% svoje
proizvodnje i ima 4 miliona
evra prihoda godišnje, a nakon
uvodjenja nove tehnologije
očekuje dvostruko veće
prihode.
10
Advice for Small Businesses
Podrška razvoju MSP-a u Srbiji
• Trenutno se koriste sredstva iz IPA fonda
Evropske unije, u saradnji sa Ministarstvom
Privrede Srbije kroz program “Podrška
razvoju MSP-a u Srbiji” u iznosu od 3,5
miliona evra
• Očekivani rezultati:
- Minimum 210 projekata sa
angažovanjem lokalnih konsultanata
- Minimum 30 projekata sa stranim
ekspertima
- Minimum 90 obučenih preduzetnika
- Minimum 60 obučenih konsultanata
Advice for Small Businesses
Šta je sledeće?
Planirane su promocije i prezentacije u više
gradova širom Srbije
UKLJUČITE SE I VI !
http://youtu.be/E8WRwhCF_gY
Advice for Small Businesses
Hvala na pažnji
Small Business Support Team
European Bank for Reconstruction and Development
Blue centre, Španskih boraca 3, B1, 6. sprat, 11070 Novi Beograd
Tel: 011 212 0642 Fax: 011 212 0713
E-mail: [email protected]