Transcript НАЗВАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ Реформаторского Клуба

Практика работы
с торговыми сетями в Украине
2011. Сербия. Копаоник
Особенности сотрудничества с крупными
национальными операторами
• разветвлённая НАЦИОНАЛЬНАЯ представленность, но
сконцентрированная в основном в крупных и средних городах;
• возможность не вкладывать ресурсы в развитие
общенациональной логистики (основные крупные сети
отличаются наличием более-менее развитой системы
распределительных центров);
• меньшие возможности по выбору регионов для торговли (сети
заинтересованы в унификации своего ассортимента в рамках
всей сети);
• - необходимость планирования маркетинговой активности по
всей территории Украины, а значит выделение значительных
ресурсов на продвижение и развитие бренда.
www.reformclub.org.ua
2
Особенности сотрудничества с региональными
операторами
• разветвлённая РЕГИОНАЛЬНАЯ представленность,
захватывающаяв том числе и мелкие населённые
пункты региона;
• необходимость вкладывать в развитие надёжной
региональной логистики (для региональных сетей
одинаково справедливо как наличие, так и отсутствие
собственной логистики);
• возможность выбора региона для работы, старта
продаж;
• большая гибкость и скорость в принятии решений.
Площадка для полноценной и активной коммуникации
www.reformclub.org.ua
3
Cети, дифференцированные по формату
 АТБ – одна из немногих сетей, строящая формат дискаунтера и
наиболее приблизившаяся к нему – лидер по количеству торговых точек
(более 450 т.т.);
 Фоззи-груп – управляет 3-мя форматами: Фора – магазин у дома, мягкий
дискаунтер (более 130 т.т.),
 Сильпо – супермаркет, есть и небольшие по площади магазины (больше
190 т.т.), Фоззи - cash&carry (5 т.т.), - следует отметить, что все три сети
рассматриваются как отдельные проекты, что и позволяет говорить о
дифференциации;
 Auchan, Metro – работающие в своих классических форматах
гипермаркета дискаунтера и cash&carry
 Как отдельный сегмент стоит выделять и широко-развитые
специализированные сети товаров для дома и гигиены (Drogerie) –
Watsons, Космо, Ева и др. – они имеют достаточно разветвленные
национальные сети торговых точек и продолжают активно развиваться.
Передача в органы власти
конкретных предложений
www.reformclub.org.ua
4
Условия контрактов по сетям Украины
.
Cредние значения по сетям Украины:
Круглый стол «Как остановить административный
террор в отношении бизнеса», ноябрь 2010.
 вход в сеть – от 50 до 500 евро;
 ввод 1 SCU – от 30 до 100 евро;
 бонус – от 3% до 10%
Праздничная Новогодняя вечеринка., декабрь 2010
www.reformclub.org.ua
5
Oсновные трудности работы с дистрибьюторами в Украине для
розницы:
 большая нестабильность в наличии ассортимента продукции на
складах дистрибьютора;
 низкий уровень профессионализма исполнителей, работающих с
розницей (торговые представители, супервайзеры);
 низкий уровень дисциплины по информированию розницы об
изменениях (изменение отпускных цен, изменение штрих-кода
товара);
 слабая экономическая аргументация при проведении
переговоров о сотрудничестве;
 непонимание ответственности за уровень продаж собственного
товара и связанные с этим показатели (оборачиваемость,
слаболиквидный товарный запас).
Клуб сформулировал и направил в правительство
свои предложения по внесению поправок в ряд
законодательных документов
www.reformclub.org.ua
6
Справка о сети «Бімаркет»
 ООО «Бімаркет» - украинская сеть супермаркетов и магазинов у дома
«Бімаркет» с 16 летней историей успешной работы.
 На сегодня компания представлена 16 торговыми точками в Киеве и Киевской
области. Торговая площадь всех объектов составляет около 6000 кв.м.
 По итогам 2010 года оборот компании составил более 224 млн.грн. (22,5млн.
евро), численность сотрудников – свыше 500 человек.
Основные показатели направления бытовой химии и косметики в торговой сети
«Бимаркет» за 2010 год
Международный бизнес-форум, Алушта, 2010 г.
 Бытовая химия:
 оборот: 200000 евро
 доля в продажах: 1%
 Косметика, парфюмерия:
 оборот: 100000 евро
 доля в продажах: 0,5%
По результатам круглого стола
был подписан Договор о
сотрудничестве между
«Реформаторским клубом» и
«Деловой Россией», сентябрь 2010г.,
Контакты
Ныч Михаил Петрович
Владелец торговой сети «БиМаркет» (Украина, Киев)
Член «Реформаторского клуба»
http://www.bimarket.ua/
www.reformclub.org.ua
8