Transcript Hoofdstuk 6 - Pearsoncmg
Segmenteren en Positioneren
Hoofdstuk 6, Interactieve marketing
Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
STP – Segmenting, targeting, positioning
SEGMENTATIE, DOELGROEPBEPALING EN POSITIONERING
Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Omschrijven markt Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Omschrijven markt Segmentatie Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Omschrijven markt Segmentatie Doelgroepbepaling Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Omschrijven markt Segmentatie Doelgroepbepaling Positioneren Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
STP
Targeting Product Price Promotion Positioning Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010 Place
Marktsegmentatie
• • • • • Markt onderverdelen in delen Binnen een segment homogeen Segment moet voldoende mensen bevatten Segment moet bereikbaar zijn Segment moet aantrekkelijk zijn Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
• Figuur 6.1
Marktsegmentatie
Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
•
Marktsegmentatie
Segmentatiemodel Motivaction Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Marktsegmentatie
• • Brand Strategy Research model Figuur 6.2
Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Doelgroepbepaling
Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Doelgroepbepaling
Geconcentreerde marketing gedifferentieerde marketing ongedifferentieerde marketing Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Positioneren
Het ervoor zorgdragen dat een product of merk een duidelijke onderscheidende en wenselijke plaats inneemt in het hoofd van de afnemer, vooral in verhouding tot andere producten.
Rik Riezebos Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
• Figuur 6.4
Positioneren
Mapping Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
• Figuur 6.5
Marketingmix
Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Marketingmix
• Waar kunnen we kopen?
– Distributie en veranderingen – Personal brands – Service – Winkels en internet Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Marketingmix
• Wat kunnen we kopen?
– Productniveaus – Nieuwe producten – Co-creatie • Productiefase • Eindontwerp • Conceptfase Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Marketingmix
• Wat betalen we?
– Vaststellen prijs – Veranderingen binnen prijsinstrument • Prijstransparantie • • Nieuwe manieren van prijzen Pay per view Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010
Marketingmix
• Hoe brengen we het onder de aandacht?
– Communicatiemiddelen – Communicatieinstrumenten – Media – Boodschap – Traditioneel versus nieuw Interactieve marketing - Janssen, Van Reijsen en Zweers © Pearson Education 2010