Transcript planificacion empresarial para un desarrollador 4life

TERCERA REUNION:
PLANIFICACION EMPRESARIAL PARA UN DESARROLLADOR 4LIFE
DURACIÓN: 1 HORA MÁXIMO
VAMOS A DETERMINAR EL PORQUE USTED VA A DESARROLLAR
ESTA OPORTUNIDAD EL GRADO DE COMPROMISO QUE TIENE
Y EL COMO LO VA A HACER.
1- DESCUBRA SUS SUEÑOS
•
EL SUEÑO ES EL PORQUE; ES LA RAZÓN PARA IDENTIFICAR EL PROPÓSITO DE
NUESTRAS VIDAS.
PARA TENER ÉXITO TENEMOS QUE ENCONTRAR UN SUEÑO SINCERO Y PRECISO.
•
ME GUSTARÍA COMPARTIRLE MIS SUEÑOS. . . . . . . . . .
•
¿LE GUSTARÍA COMPARTIR QUE SUEÑOS QUIERE LOGRAR CON 4LIFE?
•
¿ESTA DISPUESTO (A) A VENCER CUALQUIER OBSTÁCULO QUE SE LE PRESENTE
EN ESTE NEGOCIO PARA QUE SUS SUEÑOS SE HAGAN REALIDAD?
•
QUIERO COMPARTIRLE LAS IMÁGENES DE MIS SUEÑOS. . . . . . . .
•
QUIERO INVITARLO (A) A QUE PLASME SUS SUEÑOS EN IMÁGENES Y LAS COLOQUE EN
UN LUGAR QUE PUEDA VISUALIZAR A DIARIO, YA QUE EL PROCESO DE CREACIÓN
COMIENZA CUANDO PENSAMOS CADA INSTANTE LO QUE QUEREMOS EN LA VIDA.
SUS SUEÑOS SON EL MOTOR PARA HACER ESTE NEGOCIO.
1
2- ESTABLECER METAS
•
•
•
LAS METAS SON LOS RANGOS DEL PLAN DE COMPENSACIÓN QUE DEBEMOS IR ESCALANDO PARA
LOGRAR NUESTROS SUEÑOS.
AL FIRMAR LA AFILIACIÓN Y HACER LOS 100 PUNTOS USTED COMIENZA COMO LÍDER, LUEGO SUBE A
DIAMANTE, DIAMANTE PRESIDENCIAL, DIAMANTE INTERNACIONAL, DIAMANTE INTERNACIONAL ORO Y
DIAMANTE INTERNACIONAL PLATINO.
EL SIGUIENTE CUADRO NOS MUESTRA CADA UNO DE LOS RANGOS EN 4LIFE Y LOS REQUISITOS PARA
CALIFICAR.
CALIFICACIÓN 4LIFE.
LÍDER
DIAMANTE
D. PRESIDENCIAL
D. INTERNACIONAL
D .INT. ORO
D. I. PLATINO
PUNTOS PERSONALES.
100
100
100
100
100
100
DISTRIBUIDORES MATRICULADOS
PERSONALMENTE.
6
8
10
12
12
DISTRIBUIDORES
MATRICULADOSPERSONALMENTE
MÍNIMOS EN PRIMER NIVEL.
3
4
5
6
6
PUNTOS MÍNIMOS EN LOS
PRIMEROS TRES NIVELES.
3.000
10.000
20.000
20.000
20.000
2 DIAMANTES.
2 PRESIDENCIALES.
3 D. INT.
3 D. I. ORO.
50.000
250.000
1.000.000
CALIFICACIONES EN LÍNEAS
SEPARADAS.
VOLUMEN MENSUAL DE LA
ORGANIZACIÓN EN PUNTOS.
EN EL CONTRATO DE AFILIACION USTED PUEDE MATRICULAR O PATROCINAR AL NUEVO EMPRESARIO. SI MATRUCULA Y PATROCINA
EL NUEVO EMPRESARIO QUEDA EN SU PRIMER NIVEL., TAMBIEN PUEDE MATRICULARLO USTED Y PATROCINARLO EN OTRO NIVEL.
A CONTINUACION VAMOS A ESTABLECER LA FECHA PARA LLEGAR A DIAMANTE. DIA/
/MES/
AÑO/
SEGÚN EL PLAN DE INCENTIVOS DE 4LIFE EXISTE LA CALIFICACIÓN DE ASOCIADO, ANTECEDE A LA DE LÍDER Y REQUIERE HACER 50
PUNTOS PERSONALES. GANA ÚNICAMENTE EL 2% DEL VOLUMEN TOTAL DEL PRIMER NIVEL Y 15% DE LOS PRIMEROS 100 PUNTOS
DEL SEGUNDO NIVEL. EL LÍDER BAJARA A LA CALIFICACIÓN DE ASOCIADO EL MES QUE NO HAGA 100 PUNTOS PERSONALES Y PARA
SER LÍDER OTRA VEZ DEBE TENER 4 MATRICULAS ACTIVAS CON 100 PUNTOS MINIMO DE LAS CUALES POR LO MENOS 2 DEBEN
ESTAR EN PRIMER NIVEL.
.
2
3- ESTABLECER COMPROMISO
CERTIFICADO DE COMPROMISO
VAMOS A MIRAR EL GRADO DE COMPROMISO QUE USTED TIENE CON ESTA OPORTUNIDAD; LEA EN VOZ
ALTA LA PRIMERA PARTE DEL CERTIFICADO DE COMPROMISO Y SI ESTA DE ACUERDO LO FIRMA, YO HARE
LO MISMO CON LA SEGUNDA PARTE.
I- YO,____________________________________________________________
ME COMPROMETO CON __________________________________ A:
• SEGUIR LOS PASOS DE LA GUÍA DEL ÉXITO.
• ASISTIR Y PROMOVER TODAS LAS ACTIVIDADES.
• TRABAJAR EN EQUIPO PARA DESARROLLAR LA RED.
• MANTENERME ACTIVO (A) Y HACER MI CONSUMO MENSUAL.
• INVERTIR MÍNIMO 10 HORAS SEMANALES.
• HABLAR POR LO MENOS CON UNA PERSONA AL DIA DE LA OPORTUNIDAD.
_______________________
FIRMA DEL DISTRIBUIDOR
FECHA__________________
II- YO, ____________________________________________________________
ME COMPROMETO CON _____________________________________________ A:
APOYARLO (A) SIN RESTRICCIONES EN EL INICIO DE SU NEGOCIO DE RED DE MERCADEO.
PARA QUE TENGA ÉXITO SIN LÍMITES, CUMPLIRÉ LOS SIGUIENTES COMPROMISOS:
• LLEVAR A CABO UNA PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL, CON EL PROPÓSITO DE REALIZAR UN PLAN DE
ACCIÓN PARA PONER SU NEGOCIO EN MARCHA. CON ESTE PLAN DE TRABAJO, DEFINIREMOS SUS SUEÑOS,
ESTABLECEREMOS METAS, COMPROMISOS, DESARROLLAREMOS UNA LISTA DE PROSPECTOS E
INVITAREMOS A ESTOS A UNA REUNIÓN DE OPORTUNIDAD.
• LE MODELARE COMO SE DA UN PLAN DE OPORTUNIDAD HASTA QUE LO APRENDA.
• LE ENSEÑARE POR MEDIO DEL EJEMPLO LOS PASOS DE LA GUÍA DEL ÉXITO HASTA QUE ADQUIERA
CONFIANZA EN ESTA Y OBTENGA LOS CONOCIMIENTOS QUE LE PERMITAN DESARROLLAR LA RED.
• TENDREMOS CONSULTORÍAS Y EVALUACIONES PERIÓDICAS PARA DESARROLLAR ESTRATEGIAS QUE LE
PERMITAN LOGRAR LAS METAS.
_______________________
FIRMA DEL DISTRIBUIDOR
FECHA__________________
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4- HACER UNA LISTA DE PROSPECTOS
VAMOS A ESCRIBIR UNA LISTA DE PROSPECTOS; POR EJEMPLO FAMILIARES, AMIGOS, VECINOS, COMPAÑEROS DE TRABAJO,
PERSONAS QUE CONOCE PERO NO TIENE UNA RELACIÓN ESTRECHA, PERSONAS QUE CONOCE EN OTRAS CIUDADES Y PAÍSES.
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100-
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5- ENSEÑAR A INVITAR CORRECTAMENTE
A CONTINUACIÓN LE ENSEÑARE COMO UTILIZAR TELEFÓNICAMENTE LA INVITACIÓN MODELO Y COMO CONTESTAR LAS
PREGUNTAS DE CONOCIMIENTO Y LAS EXCUSAS .
•
INVITACIÓN MODELO (5 PASOS)
PREGUNTAS DE CONOCIMIENTO
1. IDENTIFIQUE Y ESTABLEZCA RESTRICCIÓN DE TIEMPO.
EL PROSPECTO QUE USTED ESTA INVITANDO PUEDE HACER LAS
SIGUIENTES PREGUNTAS:
1-¿DE QUE COMPAÑÍA ESTAMOS HABLANDO?
ES 4LIFE RESEARCH, CATALOGADA EN EL AÑO 2003 COMO LA
COMPAÑÍA NUMERO 15 EN CRECIMIENTO DENTRO DE TODAS LAS
EMPRESAS PRIVADAS EN LOS ESTADOS UNIDOS, SEGÚN LA REVISTA
INC. 500.
2-¿QUÉ PRODUCTOS TIENE?
ES TAN IMPACTANTE EL PRODUCTO EN LA SALUD QUE CUANDO NOS
REUNAMOS LE VOY A ENTREGAR INFORMACIÓN COMPLETA.
3- ¿ME PUEDE EXPLICAR UN POCO MAS ?
SON MUCHOS LOS DETALLES, PERO LA PERSONA QUE VA A DICTAR
LA PRESENTACIÓN ES EXPERTA AYUDANDO A LA GENTE A GANAR
INGRESOS RESIDUALES.
HOLA …… LE HABLA ………… NO TENGO MUCHO TIEMPO AHORA
MISMO, PERO DÉJEME DECIRLE PORQUE LA LLAMO. ¿TIENE UN
MINUTO?”
•
2. HALAGUE (SI ES NECESARIO)
ME ENCONTRÉ CON USTED EL OTRO DÍA EN EL CENTRO COMERCIAL
QUEDÉ IMPRESIONADA (O) CON SU ACTITUD.
•
3. EXPLÍQUESE
NO SÉ SI USTED SABE QUE TENGO UN NEGOCIO EXITOSO; ESTOY
DESARROLLANDO UNA RED DE MERCADEO QUE SE
ENCUENTRA EN CRECIMIENTO ACELERADO .
•
4. CALIFIQUE
Y ESTOY BUSCANDO UNA PERSONA CLAVE PARA EXPANDIR EL
NEGOCIO. POR QUÉ NO NOS REUNIMOS PARA DARLE MÁS
DETALLES Y MOSTRARLE LAS FORMAS POTENCIALES DE
GANANCIA.
•
5. CLAUSURE O CIERRE
TENGO DISPONIBLE EL MARTES Y EL JUEVES ¿CUÁL ES EL MEJOR
DIA PARA USTED?”
FIJE CLARAMENTE FECHA, HORA, Y LUGAR.
PARA ESTABLECER EL LUGAR DE LA REUNIÓN DEL PLAN DE
OPORTUNIDAD, USTED DEBE DECIDIR CON ANTICIPACIÓN SI LA
(O) VA A INVITAR A UNA REUNIÓN EN SU CASA, UNA REUNIÓN
CENTRAL O UNA PRESENTACIÓN INDIVIDUAL.
NOTA; SI LA PERSONA EN EL TELÉFONO NO QUIERE CONCRETAR UNA CITA O NO LE
INTERESA, ENVÍELE UN DVD DE CONTACTO Y SEGUIMIENTO PARA LLAMARLA
DESPUÉS.
LAS EXCUSAS: EL PROSPECTO QUE USTED ESTA INVITANDO PUEDE
DAR LAS SIGUIENTES EXCUSAS. LAS EXCUSAS SE CONTESTAN CON
LA MISMA EXCUSA.
•NO TENGO TIEMPO: “YO SE QUE USTED ES UNA PERSONA MUY
OCUPADA, SI EL TIEMPO FUERA UN IMPEDIMENTO PARA LO QUE
VAMOS A HABLAR ¿LE ESTARÍA LLAMANDO?
•ES MUY LEJOS: “YO SE QUE USTED ES UNA PERSONA QUE ESTA
LEJOS, SI LA DISTANCIA FUERA UN IMPEDIMENTO PARA LO QUE
VAMOS A HABLAR ¿LE ESTARÍA LLAMANDO?
•NO ME GUSTA VENDER: “YO SE QUE USTED ES UNA PERSONA QUE
NO LE GUSTA VENDER, SI LAS VENTAS FUERA UN IMPEDIMENTO
PARA LO QUE VAMOS A HABLAR ¿LE ESTARÍA LLAMANDO?
•NO TENGO DINERO: “YO SE QUE USTED ES UNA PERSONA QUE NO
ESTA BIEN FINANCIERAMENTE EN ESTOS MOMENTOS, SI EL DINERO
FUERA UN IMPEDIMENTO PARA LO QUE VAMOS A HABLAR ¿LE
ESTARÍA LLAMANDO?
5
SI LA PERSONA RESPONDE NO. USTED FIJA CLARAMENTE
FECHA, HORA Y LUGAR PARA LA REUNIÓN DE PLAN DE OPORTUNIDAD.
6- PROGRAME DOS REUNIONES EN LA CASA
VAMOS A PROGRAMAR DOS REUNIONES EN SU CASA, PARA LO CUAL ES NECESARIO QUE
TENGA EN CUENTA LOS SIGUIENTES 15 PUNTOS:
•
•
•
•
•
•
•
1. ESTABLEZCAN DOS FECHAS EN SU CALENDARIO,
AHORA MISMO, CON SU PATROCINADOR O LÍDER
PARA QUE VENGA A SU CASA A PRESENTAR EL
PLAN DE OPORTUNIDAD
2. USE LA INVITACIÓN MODELO.
3. SIEMPRE INVITE EL DOBLE DE PERSONAS DE LAS
QUE ESPERA QUE ASISTAN A LA REUNIÓN. LAS
PERSONAS TIENEN VIDAS OCUPADAS Y PUEDEN
PASAR COSAS QUE RESULTEN EN
CANCELACIONES. NO SE ARRIESGUE A
DESPERDICIAR EL TIEMPO VALIOSO DE SU
PATROCINADOR.
4. ASEGURARSE QUE LA GENTE ENTIENDA QUE
USTED LOS ESTARÁ ESPERANDO. PIDA
CONFIRMACIÓN.
5. USTED DEBE VESTIRSE FORMALMENTE
RECUERDE ES UNA REUNIÓN DE NEGOCIOS.
6. NO PONGA MUCHAS SILLAS, TENGA SILLAS
EXTRA DISPONIBLES, PERO ES MEJOR TRAERLAS
MÁS TARDE SI LAS NECESITA, ANTES QUE TENER
SILLAS VACÍAS.
7. ENCIERRE CUALQUIER ANIMAL QUE PUEDA
CAUSAR DISTRACCIÓN Y ASEGÚRESE QUE
ALGUIEN CUIDE A LOS NIÑOS PEQUEÑOS DURANTE
LA REUNIÓN.
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8. DESCUELGUE EL TELÉFONO, APAGUE EL CELULAR,
EL TELEVISOR, EL EQUIPO DE SONIDO.
9. EMPIECE A LA HORA INDICADA Y POR FAVOR NO
MENCIONE A LOS QUE NO HAN LLEGADO A LA
REUNIÓN. ESTO CREA UNA ATMÓSFERA DE FRACASO
AUN ANTES DE COMENZAR LA REUNIÓN Y DA LA
IMPRESIÓN A LOS QUE VINIERON QUE ELLOS NO SON
IMPORTANTES.
10. NO SIRVA REFRESCO DURANTE LA
PRESENTACIÓN. AL FINALIZAR LA REUNIÓN PUEDE
SERVIR REFRIGERIOS, TRATE DE USAR IMPLEMENTOS
DESECHABLES PARA SIMPLICIDAD. NO QUEREMOS
AMAS DE CASA COMPITIENDO CON SUS VAJILLAS.
11. NUNCA SIRVA BEBIDAS ALCOHÓLICAS DE NINGUNA
CLASE.
12. EL ANFITRIÓN DEBE COMENZAR PRESENTANDO AL
QUE HABLARÁ COMO SOCIO Y AMIGO; UNA PERSONA
CON CONOCIMIENTO Y CLARIDAD MENTAL PARA
HACER REDES DE MERCADEO.
EXPRESE SU CONFIANZA Y APRECIO AL ORADOR POR
DAR DE SU TIEMPO PARA EXPLICAR LAOPORTUNIDAD.
13. AL CIERRE DE LA REUNIÓN, HAGA HINCAPIÉ EN SU
SERIEDAD CON RESPECTO AL NEGOCIO.
14.DISTRIBUYA EL “MATERIAL DE SEGUIMIENTO” A
CADA INTERESADO, PARA RECOGERLO ENTRE LAS
PROXIMAS 24 A 48 HORAS. (ES MUY IMPORTANTE
RECOGER EL MATERIAL DE SEGUIMIENTO ESO
RATIFICA LA IMPORTANCIA Y EL ESTATUS QUE ESTA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO TIENE).
15. PROGRAME FECHAS DE SEGUIMIENTO PARA CADA
PROSPECTO INTERESADO.
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