Transcript Alle Zahlen im Blick - Lueders

Alle Zahlen im Blick
Finanzielle Führung von Pflegeeinrichtungen
in Zeiten knapper Margen
Altenheim Expo 2. Juli 3013
Steuern minimieren – Margen optimieren
0
Lüders Warneboldt & Partner
Oliver Warneboldt
Dipl.-oec., Wirtschaftsprüfer, Steuerberater,
Fachberater für Unternehmensnachfolge (DStV e.V.),
Master of International Taxation
Partner
Lüders Warneboldt & Partner
Zum Blauen See 5, 31275 Lehrte
Tel.:
Fax:
E-Mail:
Web:
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
05132 / 8268-36
05132 / 8268-99
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Alle Zahlen im Blick
1
Ausgangslage
 getrennte Systeme
 keine Verknüpfung
 unvollständige Datenbasis
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
2
Ziel: Integriertes Unternehmensplanungsmodell
Bilanzstrategie
Liquiditätsplanung
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Controlling
Benchmark
Frühwarnung
Alle Zahlen im Blick
Personalentwicklung
3
1. Controlling
 Budget
 Soll-Ist-Vergleich
Controlling
Bilanzstrategie
Benchmark
 Forecast
Liquiditätsplanung
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Alle Zahlen im Blick
Frühwarnung
Personalentwicklung
4
Budget
Ziel
… entspricht dem Budget
im Unternehmen
 Ziele setzen
 Transparenz in den
Kostenstrukturen schaffen
 Werte für Erlöse und Kosten
Start
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
5
Budget
Pflegeeinrichtung
Controller




Interview
Was ist machbar (z. B. Entwicklung der Pflegesätze)?
Was macht der Wettbewerb?
Kostenstrukturen bestimmen (z. B. Finanzierungseinzelplanung,
Personalkosteneinzelplanung, Abschreibungsplanung mit Investitionsplanung)
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6
Soll-Ist-Vergleich
 Schnellübersicht für die Geschäftsleitung/-führung
 Abweichungsanalysen
 unterjähriges Reagieren ermöglichen
 zeitnahe Buchhaltung notwendig
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Alle Zahlen im Blick
7
Soll-Ist-Vergleich
Schnellübersicht / Chefübersicht
IST
Abweichung
zum Budget
in
TEuro
i
m n k
h
Auslastung
18.621
-5,5%
i
-5% -2%
2%
5%
Umsatzerlöse
1.670,5
-4,4%
m
-5% -2%
2%
5%
Gesamtkosten
1.695,6
3,4%
i
10,5
-93,0%
i
-5% -2%
62,0%
m
65% 60%
Ergebnis operativ
Personalkostenquote
(Personalkosten/Umsatzerlöse)
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
5%
2%
-2% -5%
2%
5%
55% 50%
8
Soll-Ist-Vergleich
Abweichung wird
festgestellt
Ziel
Analyse der
Abweichung
notwendig
Start
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
9
Soll-Ist-Vergleich
Pflegetage
Umsatzerlöse
je Pflegetag in €
sonstige Erträge
Personalkosten
je Pflegetag in €
Sachkosten
je Pflegetag in €
Investitionskosten
je Pflegetag in €
Gesamtkosten
Ergebnis
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Entwicklung












Ist
Jan. - Juni
2014
Budget
Jan. - Juni
2014
18.621
1.670,5
89,71
35,6
1.035,7
55,62
333,1
17,89
326,8
17,55
1.695,6
10,5
Alle Zahlen im Blick
19.710
1.748,1
88,69
41,8
961,4
48,78
339,2
17,21
340,0
17,25
1.640,7
149,2
Abweichung
Jan. - Juni
2014
-1.089
-77,6
1,02
-6,2
74,3
6,84
-6,1
0,68
-13,2
0,30
55,0
-138,8
in %
-5,5%
-4,4%
1,2%
-14,8%
7,7%
14,0%
-1,8%
4,0%
-3,9%
1,7%
3,4%
-93,0%
10
Soll-Ist-Vergleich
Abweichung wird
festgestellt
Ziel
Maßnahmen zur
Kursänderung
notwendig
Start
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
11
Forecast
Pflegetage
Umsatzerlöse
je Pflegetag in €
sonstige Erträge
Personalkosten
je Pflegetag in €
Sachkosten
je Pflegetag in €
Investitionskosten
je Pflegetag in €
Gesamtkosten
Ergebnis
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Entwicklung












Forecast
Jan. - Dez.
2014
Budget
Jan. - Dez.
2014
38.635
3.500,6
90,61
80,1
2.093,4
54,18
683,5
17,69
670,3
17,35
3.447,2
133,5
Alle Zahlen im Blick
40.150
3.596,5
89,58
81,8
2.086,0
51,95
691,0
17,21
692,6
17,25
3.469,5
208,7
Abweichung
Jan. - Dez.
2014
-1.515
-95,9
1,03
-1,7
7,4
2,23
-7,5
0,48
-22,3
0,10
-22,4
-75,2
in %
-3,8%
-2,7%
1,2%
-2,1%
0,4%
4,3%
-1,1%
2,8%
-3,2%
0,6%
-0,6%
-36,0%
12
Forecast: Belegung
 Pflegestufenmanagement
125
120
Bewohner
 regelmäßige
Kontrolle
der Belegung
durchschnittliche Belegung
115
110
105
100
95
90
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Monat
2014
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Vollauslastung
Alle Zahlen im Blick
2013
Forecast
Budget
13
2. Benchmark
 Vergleich mit der Branche
 LWP-Datenbank
vollstationäre Pflege
Bilanzstrategie
Liquiditätsplanung
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
Controlling
Benchmark
Frühwarnung
Personalentwicklung
14
LWP-Datenbank
 Preise
 Kosten
 Ausstattung
 Qualität
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
Landkreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
H-Kreis
Plätze
42
63
65
50
97
113
257
92
108
80
109
143
81
84
68
132
71
64
43
68
30
Pflege- Pflege- PflegeRang
satz
satz
satz
Zuschlag UnterVerInvestohne
Rang mit
Stufe 1 Stufe 2 Stufe 3 § 87b
kunft
pflegung Kosten I-Kosten I-Kosten
48,62
62,81
74,55
3,35
17,53
4,44
20,38
1
1
40,02
52,37
64,56
3,26
12,44
4,85
27,61
15
2
47,51
63,45
78,37
3,42
13,63
4,95
14,21
2
3
42,99
56,44
69,93
3,19
12,80
4,65
20,35
9
4
46,97
62,06
77,38
3,42
13,74
4,95
13,40
3
5
42,86
56,49
70,37
3,26
13,13
4,80
18,91
8
6
43,12
56,92
71,97
3,49
14,40
5,04
13,76
5
7
43,47
57,26
70,53
3,48
13,83
4,83
14,76
6
8
40,49
53,52
67,33
3,13
12,07
4,35
19,85
13
9
40,71
54,29
67,63
3,48
13,32
4,71
17,00
11
10
40,12
52,76
65,41
3,38
12,55
4,70
19,20
14
11
38,93
51,34
63,65
3,26
11,78
4,45
21,58
17
12
45,11
59,49
73,83
3,48
13,28
4,75
11,33
4
13
42,63
55,04
68,57
3,33
12,44
4,75
15,80
10
14
41,20
54,26
68,00
3,26
12,76
4,74
15,80
12
15
43,47
57,55
71,63
3,35
13,18
4,51
12,20
7
16
38,14
50,10
61,85
3,26
12,65
4,55
19,50
20
17
38,34
50,39
62,23
3,25
12,64
4,55
17,99
18
18
38,60
50,46
62,39
3,13
12,35
4,44
17,32
19
19
39,00
50,75
62,50
3,26
12,60
4,67
15,25
16
20
38,35
49,25
60,16
3,13
12,56
4,69
15,46
21
21
Alle Zahlen im Blick
15
Vergleich mit der Branche
Zuschlag § 87 b SGB XI
3,60
3,50
Euro/PT
3,40
3,30
3,20
3,10
3,00
3,49
3,13
3,31
3,13
Maximal
Minimal
Durchschnitt
selbst
2,90
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
16
Vergleich mit der Branche
Erlöse pro Tag
3,13
Durchschnitt
3,31
Differenz
-0,18
Tage pro Jahr
365
Pflegeplätze
120
Belegung § 87 b SGB XI
Effekt in Euro
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
60%
-4.730
Alle Zahlen im Blick
17
Vergleich mit der Branche
Zuschlag § 87 b SGB XI
3,60
3,50
Euro/PT
3,40
3,30
3,20
3,10
3,00
3,49
3,13
3,31
3,13
Maximal
Minimal
Durchschnitt
selbst
2,90
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
18
Vergleich mit der Branche
Kosten Lebensmittel pro Tag
7,00
6,00
Euro/PT
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
6,32
3,35
4,35
5,56
Maximal
Minimal
Durchschnitt
selbst
0,00
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
19
Vergleich mit der Branche
Kosten pro Tag
5,56
Durchschnitt
4,35
Mehrbelastung
1,21
Tage pro Jahr
365
Pflegeplätze
120
Belegung
90%
Mehrbelastung in Euro
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
47.698
20
Vergleich mit der Branche
Kosten Lebensmittel pro Tag
7,00
6,00
Euro/PT
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
6,32
3,35
4,35
5,56
Maximal
Minimal
Durchschnitt
selbst
0,00
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Alle Zahlen im Blick
21
3. Personalentwicklung
 Personalabgleich
 Aus- und Weiterbildung
Bilanzstrategie
Controlling
Benchmark
 Fluktuationsraten
Liquiditätsplanung
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Alle Zahlen im Blick
Frühwarnung
Personalentwicklung
22
Personalabgleich
Personalschlüssel
12,90 G
Soll *
0,40
3,89 I
2,53 II
11,57
13,18
1,92 III
10,01
Ist
Differenz
Summe Pflegepersonal ohne PDL
35,15
38,12
2,97
PDL
24,0 Betreuung § 87 b SGB XI
1,00
2,60
1,00
1,80
0,00
-0,80
4,00
3,90
-0,10
Auszubildende Pflege
n
Pflegepersonal
n
Betreuung
Pflege
n
Auszubildende
Pflege
* Basis für die Soll-Berechnung: durchschnittliche Belegung Januar 2014 bis Juni 2014
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Alle Zahlen im Blick
23
Personalabgleich
 Abgleich erfolgt über den Stellenschlüssel.
 Der Dienstplan ist jedoch in der Regel maßgeblich bei
Überprüfungen der Heimaufsicht.
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Alle Zahlen im Blick
24
Personalabgleich
Personalschlüssel
27,20 Leitung & Verwaltung
Fremdleistung
Summe
6,30 Wirtschaftsdienste
Fremdleistung
Summe
72,50 Technischer Dienst
Fremdleistung
Summe
Soll *
3,77
16,29
1,42
Ist
4,50
0,00
4,50
16,00
1,50
17,50
1,55
0,25
1,80
Differenz
n
Leitung &&
Leitung
Verwaltung
Verwaltung
n
WirtschaftsWirtschaftsdienste
dienste
n
Technischer
Technischer
Dienst
Dienst
0,73
1,21
0,38
* Basis für die Soll-Berechnung: durchschnittliche Belegung Januar 2014 bis Juni 2014
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Alle Zahlen im Blick
25
Aus- und Weiterbildung
 Anzahl der Auszubildenden
 Weiterbeschäftigung der Auszubildenden (Statistiken)
 Zufriedenheit der Mitarbeiter (Befragungen)
 Kosten für Fortbildung
 Fluktuationsraten
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Alle Zahlen im Blick
26
Fluktuationsraten
Fluktuation nach Berufsgruppen
30%
Ist
25%
25%
Vorgabe
25%
20%
20%
20%
20%
15%
15%
15%
10%
15%
20%
12%
10%
4%
5%
0%
Pflegefachkräfte
Pflegehilfskräfte
Pflegefach- Pflegehilfskräfte
kräfte
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Küche/
Küche/HausHauswirtschaft
wirtschaft
Auszubildende
Auszubildende
Alle Zahlen im Blick
Verwaltung
Verwaltung
Hausmeister
Hausmeister
27
4. Frühwarnung
 Am Beispiel
Balance Scorecard
Bilanzstrategie
Liquiditätsplanung
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
Controlling
Benchmark
Frühwarnung
Personalentwicklung
28
Balance Scorecard
Prozessperspektive
Entwicklungsperspektive
Pflegeeinrichtung
Kundenperspektive
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
Finanzperspektive
29
Balance Scorecard
Mitarbeiterzufriedenheit
Ziele
Aktion
Bewohnerzufriedenheit
Verbesserung Mitarbeiterqualifikation
Verbesserung der Auslastung
Kennzahl
mit
Planwert
Erhöhung des Eigenkapitals
Verbesserung der Rentabilität (Jahresabschluss, EBIT, EBITDA)
Entschuldung
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
30
Balance Scorecard
Mitarbeiterbefragung
Ziele
Aktion
Bewohnerbefragung
Schulungsmaßnahmen
Marktanalyse (z. B. Entwicklung der Altersstruktur, Stand anderer Einrichtungen)
Kennzahl
mit
Planwert
Thesaurierung
Straffung Kostencontrolling
Schuldentilgung Kreditinstitute
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
31
Balance Scorecard
Fluktuationsraten, Noten aus Mitarbeiterbeurteilungen
Ziele
Aktion
Anzahl Auszüge
Motivationsindex aus Mitarbeiterbeurteilung
%-Anteil am Markt
Kennzahl
mit
Planwert
Eigenkapitalquote
Umsatzrentabilität
effektive Senkung der Verschuldung gegenüber Kreditinstituten
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Alle Zahlen im Blick
32
Balance Scorecard
Ziele
Entwicklungsperspektive
Prozessperspektive
Aktion
Pflegeeinrichtung
Kundenperspektive
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Finanzperspektive
Erhöhung des Eigenkapitals, Verbesserung
der Rentabilität, Entschuldung
Thesaurierung, straffes Kostencontrolling,
Schuldentilgung Kreditinstitute
Kennzahl
Eigenkapitalquote, Umsatzrentabilität,
effektive Senkung der Verschuldung
gegenüber Kreditinstituten
Planwert
30 %
8%
- 200,0 TEuro
Alle Zahlen im Blick
33
5. Liquiditätsplanung
 Strategische
Liquiditätsplanung
 Detaillierte Tagesund Wochenliquiditätsplanung
 Kapitalflussrechnung
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Bilanzstrategie
Liquiditätsplanung
Alle Zahlen im Blick
Controlling
Benchmark
Frühwarnung
Personalentwicklung
34
Strategische Liquiditätsplanung
Jan
2015
Feb
2015
Nov
2015
Dez
2015
Summe
2015
Einnahmen aus Umsatz
292.795
292.795
292.795
292.795
3.513.539
Summe Zahlungseingänge
292.795
292.795
292.795
292.795
3.513.539
Ausgaben Rate Verbindlichkeiten
Ausgaben Investitionen
Ausgaben Personal
Ausgaben Kosten
Ausgaben Mieten und Zinsen
Ausgaben Tilgungen
10.000
1.500
173.831
62.398
23.481
24.195
10.000
1.500
173.831
62.283
23.366
24.313
0
1.500
173.831
61.248
22.331
25.348
0
1.500
173.831
61.133
22.216
25.463
25.000
18.000
2.085.977
741.182
274.176
297.967
Summe Zahlungsausgänge
295.405
295.293
284.258
284.143
3.442.302
-2.610
-2.498
9.893
9.871
71.236
Vortrag
Saldo
liquide Mittel inkl. KK
-36.324
-38.934
-41.432
27.616
37.487
34.912
Linie
Über- / Unterschreitung
-150.000
113.676
-150.000
111.066
-150.000
108.568
-150.000
177.616
-150.000
187.487
-150.000
184.912
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
35
Detaillierte Tages- und Wochenliquiditätsplanung
tägliche
Liquditätsplanung
Mo
31.3
Di
1.4
Mi
2.4
Do
3.4
Fr
4.4
1.250
3.544
3.000
5.100
Sa
5.4
So
6.4
Mo
7.4
Einnahmen
Bewohner Überweisungen
Bewohner Einzüge
Pflegekassen
Landkreis (Sozialhilfe)
Zinserträge
Mieteinnahmen
sonstiges
Summe Einnahmen
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
14.440
85.400
1.000
1.000
27.855
3.500
27.855
4.750
4.544
Alle Zahlen im Blick
88.400
6.100
0
0 14.440
36
Detaillierte Tages- und Wochenliquiditätsplanung
tägliche
Liquditätsplanung
Mo
Di
Mi
Do
Fr
Sa
So
Mo
31.3
1.4
2.4
3.4
4.4
5.4
6.4
7.4
Ausgaben
Personal
Personal/Lohnsteuer/Sozialkassen
25.250
148.581
Tilgungen
25.395
Zinsen
Mieten/Pachten
22.281
3.500
15.788
Lebensmittel
13.600
Wäsche
usw.
Summe Ausgaben
Saldo
Start Bankkonto
Stand Bankkonto Ende
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
199.757
-171.902
0
4.750
13.600
-9.056
0 15.788
88.400 -9.688
0
0
0 25.250
0 -10.810
36.300 -135.602 -130.852 -139.908 -51.508 -61.196 -61.196 -61.196
-135.602 -130.852 -139.908
Alle Zahlen im Blick
-51.508 -61.196 -61.196 -61.196 -72.006
37
Wo bleibt mein Gewinn?
Kapitalflussrechnung
Juni
2014
Budget
10,5
149,2
143,5
143,5
2,5
0,0
-15,9
0,0
1,9
0,0
15,4
-20,0
+/- sonstige Passiva
-20,1
0,0
Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit
137,8
272,8
+/- Deinvestitionen/Investitionen
-52,0
-50,0
Cashflow aus Investionstätigkeit
-52,0
-50,0
Betriebsergebnis
+ Abschreibungen
+/- Rückstellungen
+/- Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
+/- sonstige Aktiva
+/- Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
38
Wo bleibt mein Gewinn?
Kapitalflussrechnung
Juni
2014
Budget
-58,6
-40,0
0,0
0,0
50,0
0,0
- Tilgungen Darlehn, Finanzierungen
-167,6
-167,6
Cashflow aus Finanzierungstätigkeit
-176,2
-207,6
zahlungswirksame Veränderungen des
Finanzmittelfonds
-90,4
15,2
Finanzmittelfonds am Anfang der Periode
Finanzmittelfonds am Ende der Periode
115,1
24,7
115,1
130,3
- Entnahmen/Veränderungen Eigenkapital
+ Einlagen/ Kapitalerhöhung
+ Auszahlung Darlehn
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
39
6. Bilanzstrategie
 Wichtige Kennzahlen
zur Bilanz
Bilanzstrategie
Controlling
Benchmark
 Umstrukturierung
 Optimale Finanzierung
 Working Capital
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Liquiditätsplanung
Alle Zahlen im Blick
Frühwarnung
Personalentwicklung
40
Wichtige Bilanzkennzahlen
AKTIVA
PASSIVA
Euro
A. Anlagevermögen
I. Sachanlagen
1. Grundstück und Gebäude
Euro
6.365.582 A. Eigenkapital
6.365.582
I. Kapitalkonto I (Haftkapital)
450.000
5.616.904
II. Kapitalkonto II
451.289
2. technische Anlagen und Maschinen
633.319
3. Betriebs- und Geschäftsausstattung
115.359 B. Rückstellungen
B. Umlaufvermögen
I. Vorräte
II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände
1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen
2. sonstige Vermögensgegenstände
III. Kassenbestand, Bankguthaben, Schecks
Summe Aktiva
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
1.000.293
III. Jahresüberschuss
244.917 C. Verbindlichkeiten
6.404
I. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten
90.436
II. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen
84.375
III. sonstige Verbindlichkeiten
99.004
68.234
5.541.972
5.347.321
74.726
119.925
6.061
148.077
6.610.498
Summe Passiva
Alle Zahlen im Blick
6.610.498
41
Wichtige Bilanzkennzahlen
7.000
6.000
Eigenkapital: 1.000
5.000
Rückstellungen: 68
4.000
Anlagevermögen: 6.366
3.000
Verbindlichkeiten: 5.542
2.000
1.000
Umlaufvermögen: 245
0
Aktiva
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Passiva
Alle Zahlen im Blick
42
Wichtige Bilanzkennzahlen
 Eigenkapitalquote
zeigt an, in welchem Umfang sich der Unternehmer selber an der
Finanzierung und am Risiko seines Unternehmens beteiligt.
Daher wichtige Kennzahl auch für die Kreditinstitute!
i
Eigenkapitalquote
(Eigenkapital/Bilanzsumme)
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
15,1%
m
Alle Zahlen im Blick
m n k
10% 25%
h
30% 50%
43
Wichtige Bilanzkennzahlen
 Schuldentilgungsdauer in Jahren
Wie lange dauert es, bis die langfristigen Darlehn bei dem
derzeitigen Cashflow aus laufender Geschäftstätigkeit
zurückgezahlt sind?
i
Jahre
Schuldentilgungsdauer
(Fremdkapital - flüssige
Mittel/Cashflow)
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
37,7
i
Alle Zahlen im Blick
30
m n k
20
15
h
10
44
Rechtsformwahl
 Einzelunternehmen / GmbH / GmbH & Co. KG
 Outsourcing
(Catering und Immobilie)
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
45
Optimale Finanzierung
 alternative Finanzierungsformen (z. B. Genussrechte)
 Finanzierung vers. Leasing
Exkurs: Optimierung bei bevorstehenden Zinsausläufen
 Forwardfinanzierungen
 variable Finanzierungen
 Derivatgeschäfte (SWAP-Finanzierungen)
Altenheim EXPO 11. Juli 2014
Alle Zahlen im Blick
46
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Oliver Warneboldt | Lüders Warneboldt & Partner | Tel.: 05132 / 8268-36 | E-Mail: [email protected]
Altenheim Expo 2. Juli 3013
Steuern minimieren – Margen optimieren
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