Transcript Waar let ING op

Agenda
1
Even voorstellen
2
Over ING
3
Financieren
4
Vragen
1
Even voorstellen
Even voorstellen:
Wim van den Brink
Relatiemanager
Friesland-West
Mischa Poortman
Relatiemanager
Friesland-West
2
Over ING
Over ING:
Nederland
•
•
•
•
•
Aantal klanten:
Medewerkers Nederland:
Bezoekers Mijn ING:
Mobiel internet:
ING Geldautomaten:
8.900.000
26.500
1 – 1.3 miljoen per dag
1 – 1.5 miljoen per dag
11 miljoen transacties per
maand
3
Financieren
De markt:
Starters
•
Hoeveel starters zijn er binnen 5 jaar al gestopt?
•
•
1 op de 2
In welke branche stoppen de meeste bedrijven?
•
Detailhandel en horeca
•
Wat zijn veel gemaakte fouten door starters?
• Administratie niet op orde
• Geen goed debiteurenbeheer
• Afspraken niet op papier
•
Hoeveel bedrijven starten zonder krediet?
•
80%
Waar let ING op
•
•
•
•
•
Markt
Ondernemer
Rentabiliteit
Solvabiliteit
Executie
Waar let ING op:
Markt
•
•
•
•
Hoe zijn wij vertegenwoordigd in deze markt
Reputatie van de markt
Vooruitzichten van de markt
Past het bij onze principes
Waar let ING op:
Ondernemer
•
•
•
•
(werk)ervaring
Presentatie, zowel persoonlijk als het plan
Voorbereiding, ook financieel
Realist die open staat voor hulp?
Waar let ING op:
Rentabiliteit
•
Waarom gaat rentabiliteit voor executie
•
Er moet een “belegde boterham” worden verdiend
•
•
•
Dit is ± €30.000 per jaar
Rente en aflossing moet kunnen worden opgebracht
•
•
Dekking betaald geen rente en aflossing
Heb je dan nog ruimte voor onvoorziene zaken?
Een voorbeeld:
Waar let ING op:
Voorbeeld
•
•
•
•
•
•
Een startende eenmanszaak actief in de verkoop van pruiken
Gevestigd in de stad in een huur pand
Inkoop 33% van de omzet
Er wordt regelmatig geadverteerd
Gewenst modaal inkomen 30.000 euro
Verkoopprijs pruik 250 euro
Waar let ING op:
Voorbeeld
•
•
•
•
•
•
•
•
Omzet
Inkoop
Bruto winst
Huur
Verkoopkosten
Overige
Afschrijvingen
Winst
95.000 euro
31.000 euro 64.000 euro
15.000 euro
4.000 euro
5.000 euro
10.000 euro 30.000 euro
•
•
Wat valt je op?
Stel er is 75/M financiering nodig
voor inventaris en voorraad. Zou je
dit verstrekken?
Waar let ING op:
Solvabiliteit
•
In hoeverre is een onderneming in staat op de lange
termijn aan de verplichtingen te voldoen
•
Wat goed is, verschilt per branche
•
Eigen inbreng moet!
Geen eigen inbreng = geen financiering
Waar let ING op:
Voorbeeld
•
Hoeveel is de solvabiliteit?
Activa
Inventaris
75000
Eigen vermogen
25000
Voorraad
15000
Vreemd vermogen lang
75000
Debiteuren
0
Vreemd vermogen kort
0
Kas / bank
10000
Totaal
•
Passiva
Eigen vermogen
Balanstotaal
100000
25.000
100.000
100000
= 25%
Waar let ING op:
Executie
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Hoe krijgen we ons geld terug in een negatieve situatie?
Dekking kan komen uit:
Pand
Inventaris
Voorraad
Debiteuren (verzekerd of niet)
Privé woning
Borgstelling
De staat
Alternatieve financieringsbronnen:
Welke partijen?
•
•
•
•
•
•
Familie
Qredits
Crowdfunding
Leveranciers
Verkopende partij
Gemeente / provincie
Hulp bij starten:
Welke partijen?
•
•
•
•
•
•
KvK (Inschrijvingen, ervaring en netwerk)
Accountant (prognoses, jaarcijfers, fiscaliteit)
Bank (financiën en netwerk)
Collega ondernemers (ervaring en kritische noot)
Scholen (marktonderzoeken e.d.)
Belastingdienst
www.ing.nl/starters
www.ing.nl/zakelijk/ing-economisch-bureau
4
Vragen