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1999 – 2002: création d’une “start-up”
2003 – 2013: de la “start-up” à la PME
Journées du Management, 14 Octobre 2013
Le Laboratoire HRA Pharma (2003)

Un laboratoire pharmaceutique français

Créé récemment (1996)

Ayant une vocation internationale (pays développés et PVD)

Qui s’est doté de moyens de R & D

Centré sur la Santé de la Femme et la Reproduction, mais
ouvert à toute opportunité en ligne avec sa mission
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•2
La mission de HRA Pharma (2003)

Découvrir, développer, homologuer et commercialiser
des médicaments ou des dispositifs médicaux

Répondant à une demande médicale non satisfaite

Innovants et à forte valeur ajoutée

Dans des domaines négligés par les grands de
l’industrie pharmaceutique

Focalisé sur la santé de la femme et plus
particulièrement la reproduction
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•3
Des fondateurs expérimentés (2003)



HRA Pharma a été fondé en 1996 par Henri Monod et André
Ulmann
Henri Monod a contribué à la création de Roussel Uclaf qu’il a
dirigé, avant de prendre la Présidence de la Société Française
Hœchst. Il dispose d’un important réseau de relations dans le
monde de la pharmacie et de la finance en France et à l’étranger. Il
est en charge des aspects de stratégie financière de HRA.
André Ulmann, médecin, Docteur ès Sciences, a occupé divers
postes de développement au sein de Roussel Uclaf avant de diriger
la R & D endocrinologique du groupe Hœchst Marion Roussel. Il est
le PDG de HRA Pharma.
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•4
BUSINESS MODEL AND ORGANIZATION
•
•
HRA Pharma’s approach differs from that of
typical Big Pharma. The company benefits from
flexibility and adaptability that larger companies
do not have.
The company has chosen to concentrate its
resources on areas of high added value including:
•
•
•
•
•
•
NETWORK OF
PARTNERS
Distribution
Development of R&D strategies,
Management of international regulatory affairs
Medico marketing strategies
Business development
Research
R&D Strategies
International Regulatory Affairs
Medico Marketing Strategies
For other essential activities (research,
formulation and manufacturing), the company
relies on contract relationships with specialized
partner companies.
Business Development
Manufacturing
Formulation
In addition, HRA Pharma is working with
distribution partners (Gedeon Richter, ASKA
Pharmaceutical,
Chemo,
Watson…)
to
commercialize its products in more than 50
countries.
5
A COMPANY WITH A HEIGHTENED SOCIAL CONSCIENCE
•
Through its socially – conscious approach and its established network of valued R&D,
NGO, and marketing partnerships, HRA Pharma strives to ensure that its products and
services are accessible worldwide.
•
HRA Pharma's contributions take different shapes:
• product donations to non-governmental organizations like Women
on Waves, UNHCR, ASEC (in Angola, Bosnia, Congo, South Africa)
• investment in social marketing programs aimed to
promote education on contraception and
facilitate access to products in the most
remote and poorest parts of the world
•
The ability of HRA Pharma to set up original and
efficient partnerships with non-profit organizations
in a genuine know-how that very few pharmaceutical
organizations have.
6
Les grandes étapes dans la vie de
HRA Pharma
•History, Vision and Mission
1996 – 1998: Development of

HRA’s vision is to
be a global
healthcare leader
developing and
marketing
essential
medicines that
respond to unmet
needs
HRA’s mission is
to engineer drugs,
devices and
services in
reproductive
health and
endocrinology and
make them
available
worldwide
2000
Pan-European launches for
NorLevo
•
•
NorLevo

2004
European launch of
Lysodren
 Launch of NorLevo 1.5mg
•
2010
FDA approval of ella*

Incorporated in 1998 by two
seasoned pharmaceutical
industry executives (André
Ulmann and Henri Monod)
•
•


•
1999
French marketing
authorisation for NorLevo
 NorLevo launched as Rx
and then as OTC in France
•



•Revenue (€m)

2005
Launch of Monalisa
2002
NorLevo commercialised in
over 50 countries worldwide
2012
EMA approval of Esmya
 European launch of Esmya
•

•
2009
European launch of ellaOne*

•
2011
Acquired Metopirone from
Novartis

7
Les grands évènements pour
l’entreprise
•
2009: changement de gouvernance: un nouveau
CEO
•
2010: création de 4 filiales en Europe
•
2011: entrée d’un fonds d’investissement dans le
capital de l’entreprise
• Minoritaire
• Investissement pour des projets à venir
8
Les éléments clés de succès de
l’entreprise
•
Une entente parfaite entre les fondateurs qui ont toujours
partagé la même vision (durée)
• Une équipe motivée, ayant dès le début compris les
enjeux, qui a été capable d’apprendre à relever tous les
défis, et qui constitue le cœur de l’équipe managériale
•
Une vision claire des objectifs de l’entreprise
•
Une excellente connaissance du domaine et du métier
•
Flexibilité et opportunisme
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Les grands défis dans notre métier
• Les besoins médicaux sont largement satisfaits (surtout dans le
•
•
•
•
•
•
•
domaine du médicament)
Concurrence des génériques / biosimilaires et des fabricants
Pressions sur les prix et les remboursements
Hétérogénéité réglementaire (Europe, reste du monde,
protectionnisme)
Barrières à l’entrée de plus en plus élevées (influence des grands
groupes)
Changements de comportement des consommateurs
Nouveaux modes de distribution (Internet)
Image très dégradée de l’industrie pharmaceutique
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Les grands défis pour HRA
•
Les conséquences de l’augmentation de taille:
• Moins de flexibilité / processus de décision plus complexes
• Conformisme: vouloir ressembler aux autres
• Complexité de l’organisation, apparition de plusieurs niveaux
hiérarchiques, besoin d’une stratégie RH
• Nécessité d’une adéquation entre les produits développés et
commercialisés et la taille et le savoir-faire de l’entreprise
• Les conséquences de l’entrée d’un fonds
d’investissement : quelle «sortie» ?
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