Evolución del Emprendedorismo

Lic. Jorge Pablo SELA [email protected]

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Un delfín....

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...no es una ballena chiquita...

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¿o si...?

¿Son las PyMES grandes empresas que aún no alcanzaron su tamaño?

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Importancia de las PyMES

Agotamiento del paradigma tecnoproductivo Fordista-Taylorista:

• Productividad creciente - Mercados en expansion • Producción estandarizada de bs. de consumo masivo

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Importancia de las PyMES

Agotamiento del paradigma tecnoproductivo Fordista-Taylorista:

• Productividad creciente - Mercados en expansion • Producción estandarizada de bs. de consumo masivo • Economías de escala • Tamaño eficiente de planta • Concentración industrial • Predominio de grandes

empresas

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Importancia de las PyMES

Evolución del empleo según tamaño de empresa (% del empleo) PAIS AÑOS 1-99 100-499 500 y mas JAPON EEUU 1971 1985 1967 1982 53,3 55,7 39,9 45,7 16,7 17,3 13,3 13,0 30,0 27,0 46,8 41,3 FRANCIA ITALIA 1971 1985 1971 1981 39,0 46,2 61,6 69,3 18,4 18,3 12,8 12,2 42,6 35,5 25,6 18,5

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Importancia de las PyMES ¿Qué pasó entonces?

•Incremento de la velocidad del cambio tecnológico •Mercados mas complejos •Consumidores mas exigentes •Cambios en los procesos de producción •Informatización => “Especialización flexible” •Cambios en la organización de la producción •Nuevos “players” internacionales (Corea, Japón, etc.)

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Importancia de las PyMES ¿Qué pasó entonces?

Las pequeñas unidades económicas se revelan como dispositivos aptos para atender demandas especializadas (nichos o pliegues de mercado) debido a su capacidad de adaptación y flexibilidad

“Lo pequeño es hermoso” Schumacher (1975)

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Importancia de las PyMES ¿Qué pasó entonces?

• Más pequeña: • Más plana: • Temporal: • Horizontal: países.

• Circular: • Abierta: ”Cuando la gente empieza a no conocer a los que trabajan en el edificio, hay que fragmentarla”.

para reducir el tiempo que transcurre entre la detección y la solución de un problema.

trabaja por proyectos y por grupos. La gente tendrá que acostumbrarse a no tener un solo empleo.

enfoca los problemas y las oportunidades de forma horizontal: atravesando distintas funciones, áreas, departamentos, con un ángulo de visión de 360º la capacidad de auto organización aumenta.

las redes son las nuevas unidades relevantes de análisis y acción.

• Medida: el control no desaparece: se vuelve más indirecto pero igual de efectivo.

Los siete principios de la empresa funky RIDDESTRALE NORDSTROM

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Importancia de las PyMES

¿QUE ES UNA PYME ENTONCES?

Concepto Clave: HETEROGENEIDAD

Es una pequeña unidad económica con las siguientes particularidades: • La gestión del negocio es independiente. Usualmente los

administradores son también propietarios.

• El capital y la propiedad corresponden a un individuo o un pequeño

grupo

• El área de operaciones, es eminentemente local, con trabajadores y

propietarios viviendo en la comunidad.

• Sin embargo, el mercado al cual sirve no necesariamente es local. • El tamaño relativo es pequeño, medido en términos de volumen de

ventas, empleados, u otras variables de significación.

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora FACTORES QUE INCIDEN EN LA CAPACIDAD ESTRATÉGICO DE LAS PYMES

• HABILIDADES EMPRENDEDORAS • CARTERA DE IDEAS Y PROYECTOS • • • • •

Visión de oportunidad Agudeza perceptiva Capacidad de acceso y manejo de información estratégica Registro interno Capacidad autodiagnóstica

• CALIDAD PARA LIDERAR EL PROCESO

ESTRATÉGICO

Fuente: KANTIS Hugo (1998) “Capacidad estratégica y respuestas empresariales de las Pymes: Elementos conceptuales y evidencias del caso argentino.”

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora FACTORES QUE INCIDEN EN LA CAPACIDAD ESTRATÉGICO DE LAS PYMES

• HABILIDADES EMPRENDEDORAS • CARTERA DE IDEAS Y PROYECTOS • CALIDAD PARA LIDERAR EL PROCESO

ESTRATÉGICO

• • • •

Horizonte temporal de los proyectos Componente de inercia innovación Coherencia con los escenarios imaginados Articulación inter e intraproyectos

Fuente: KANTIS Hugo (1998) “Capacidad estratégica y respuestas empresariales de las Pymes: Elementos conceptuales y evidencias del caso argentino.”

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora FACTORES QUE INCIDEN EN LA CAPACIDAD ESTRATÉGICO DE LAS PYMES

• HABILIDADES EMPRENDEDORAS • CARTERA DE IDEAS Y PROYECTOS • CALIDAD PARA LIDERAR EL PROCESO

ESTRATÉGICO

• • •

Capacidad para transformar la cartera de proyectos en una agenda flexible Capacidad para movilizar recursos externos e internos para el éxito de los proyectos Desarrollo de un soporte organizacional básico

Fuente: KANTIS Hugo (1998) “Capacidad estratégica y respuestas empresariales de las Pymes: Elementos conceptuales y evidencias del caso argentino.”

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Ciclo de vida de las empresas

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Haciendo foco…

Proceso Emprendedor

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora EMPRENDER en la mirada de los economistas (1) Teorías económicas marginalistas o neoclásicas Numero suficiente de compradores y vendedores Carácter homogéneo de los bienes

p

Libre entrada y salida del mercado Información perfecta

¿Y LA EMPRESA???

O “Equilibrio” D q

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora EMPRENDER en la mirada de los economistas (2)

CANTILION Richard (1755) El ENTREPRENEUR es quien compra materia prima a un PRECIO CIERTO, las procesa y las vende a un PRECIO INCIERTO (RIESGO) SAY Jean Baptiste (1803) diferenció al ENTREPRENEUR del capitalista, asociando a los primeros con el concepto de INNOVACION SHUMPETER Joseph (1911) Introduce el concepto de DESTRUCCION CREATIVA , en donde las nuevas empresas con “spirit entrepreneurial” funcionan como un mecanismo de evolución cualitativa ante el equilibrio natural de los mercados.

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora EMPRENDER en la mirada de los economistas (3)

KNIGHT Frank (1921) desarrollo las implicancias de la INCERTEZA en la organización económica como fuente de oportunidades emprendedoras.

KIRZNER Israel (1983) el ENTREPRENEUR es quien especula y explota los desequilibrios temporales del mercado, que son inherentes a la organización económica.

OTROS APORTES DESDE LA ECONOMIA: CASSON (1982), BAUMOL (1968), LIEBESTEIN (1968), KENT (1982), SEXTON (1982), BUCHANAN (1980), REYNOLDS (1991)...

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora EMPRENDER en la mirada de los economistas (4) Teoría de la organización SIMON Herbert (1946)

• Comportamiento Finalista (medios a fines) • Racionalidad Limitada

- Teoría del equilibrio - Formación de Objetivos - Teoría del Conflicto - Teoría de la Decisión

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora EMPRENDER en la mirada de los economistas (5) Economía Institucional

Costos Totales = Costos de Producción + Costos de Transacción Frente a:

Racionalidad Limitada Información Asimétrica Especificidad de los activos Comportamientos oportunistas

La economía se ocupará de la asignación de recursos y coordinación en un contínuo que va de: Transacciones de mercado a

La Organización Jerárquica COASE (1937), WILLIAMSON (1991 ), NORTH (1993)

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora EMPRENDER en la mirada de los economistas (6) Economía Institucional

Costos Totales = Costos de Producción + Costos de Transacción

Son los costos que surgen como resultado de diseñar y establecer contratos “ex ante” y de vigilar “ex post” su cumplimiento.

Son el equivalente económico de la fricción en los sistemas físicos…

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora El enfoque de los rasgos (Trait Approach) (1)

MC CLELLAND David (1961) Caracteriza al EMPRENDEDOR por su alta N DE LOGRO, dando pié a una cantidad de estudios que buscaron identificar características distintivas de los individuos emprendedores.

COLLINS & MOORE (1970), BROCKHAUS (1980), HORNADAY & BUNKER (1970), TIMMONS (1978)...

RASGOS IDENTIFICADOS:

•Necesidad de logros •Propensión a correr riesgos •Fuente de control •Tolerancia a la ambigüedad •...

E

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora El enfoque de los rasgos (Trait Approach) (2)

“...en el estudio de HORNADAY, por ejemplo, se listan 42, acerca de los cuales se ha teorizado en una o varias investigaciones...”

Amar BHIDE PRINCIPALES CRITICAS

• Naturaleza estática de los rasgos • Diferencias en las definiciones de origen • Problemas de medición • La cantidad de rasgos identificados, conducen a caracterizaciones demasiado genéricas

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Enfoques Integrales (1) SHAPERO Albert (1984) Unidad de Interés: EL EVENTO EMPRENDEDOR

El evento emprendedor, resulta entonces el producto de un complejo proceso, que se caracteriza por evidenciar:

A) INICIATIVA B) ARTICULACION DE RECURSOS C) GESTION D) RELATIVA AUTONOMIA E) TOMA DE RIESGO

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Enfoques Integrales (2) SHAPERO Albert (1984) Unidad de Interés: EL EVENTO EMPRENDEDOR

La creación de una empresa o “evento emprendedor”, será el resultado de dos decisiones fundamentales: 

Cambiar un patrón de vida previo



Iniciar una empresa Los factores que influencian tales decisiones, son: A) FACTOR DE DESPLAZAMIENTO B) DESEABILIDAD C) FACTIBILIDAD D) DISPONIBILIDAD DE RECURSOS

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Enfoques Integrales (3) GIBB Alan - RITCHIE John (1982) ETAPAS DEL PROCESO DE CREACION DE EMPRESAS Adquisición de la motivación Búsqueda de la idea Validación de la idea Identificación de recursos Negociación para ingresar Nacimiento y supervivencia PROCESO

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Enfoques Integrales (4) GIBB Alan - RITCHIE John (1982) COMPONENTES CLAVES PARA EL ÉXITO DE UNA NUEVA EMPRESA Idea y Mercado Habilidades Recursos Motivación y determinación

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Proceso Emprendedor

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (1)

Estudio sobre nuevos emprendimientos dinámicos en Argentina: 154 empresas jóvenes (entre 3 y 10 años de vida). Dinámicos: Al menos 15 ocupados y no mas de 300 al momento del estudio (70% de la muestra) (Empresarialidad en economías emergentes: Creación y desarrollo de nuevas empresas en América Latina y el Este de Asia. Informe Argentina. BID-UNGS Coordinador: Dr. Hugo Kantis )

Edad Promedio: 6 años Ocupación: 32 personas Facturación: 2.000.000 anuales Inversión inicial 65% iniciaron con menos de 100.000

http:// www.prodem.ungs.edu.ar/Publicaciones.htm

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (1)

Evolución de las ventas por grupo

1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 Al inicio Al 3º año Año 2000 Dinamicos Menos Dinamicos

Evolución del personal ocupado por grupo

35 30 25 20 15 10 5 0 Al inicio Al 3º año Año 2000 Dinamicos Menos Dinamicos

Las empresas consideradas dinámicas, rápidamente revelan su dinamismo

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (1)

Evolucion del coeficiente de exportacion por grupo

5 4 3 2 1 8 7 6 0

Las empresas exportar

Al inicio

dinámicas, demuestran una mayor propension a

Al 3º año Año 2000 Dinamicos Menos Dinamicos

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (1) Respecto de los fundadores… Hombres de clase media Elevado nivel de educación 3 de cada 4 nivel universitario Por su parte, el papel del sistema educativo solo fue mencionado cuando se consideró el aporte de la universidad a la adquisición del conocimiento técnico aplicado a la nueva empresa (73%) y a la capacidad para resolver problemas (66%)

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (1) Respecto de los fundadores… 88% Fundadas por equipos Cantidad de socios promedio: 3 Habilidades complementarias: 74%

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (3) Respecto de los fundadores…

Motivaciones para ser empresario por grupos

MOTIVACIONES Autorrealizacion Poner en practica conocimientos Mejorar sus ingresos Contribuir a la sociedad Ser su propio jefe Para enriquecerse Modelos de rol Tradicion familiar Valoracion Social Desempleo DINAMICOS (%)

87,6 77,3 63,9 54,6 47,4 27,8 23,7 18,6 16,5 6,2

MENOS DINAMICOS (%)

69,6 76,8 64,3 30,4 46,4 21,4 21,7 10,7 14,3 16,1

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (3) Respecto de los fundadores… Proporción de alumnos universitarios con vocación emprendedora por tipo de universidad y carrera VARIABLE Tipo de Universidad Carrera NIVEL Publica Privada Econ. y Adm.

Ingenieria % S/TOTAL Con VE 26,8 46,9 35,1 35,0 Sin VE 73,2 53,1 64,9 65,0

Fuente:

LISERAS Natacha, GENNERO DE REARTE Ana y GRAÑA Fernando

“Factores asociados a la vocacion emprendedora en alumnos universitarios” U.N.Mar del Plata

LIC. EN ADMINISTRACION – Seminario de formación Emprendedora Algunos datos de nuestro país (3) Respecto de los fundadores… Visualizacion de la actividad emprendedora VARIABLE NIVEL Posibilidad de influir sobre la vocación emprendedora Carrera Los emprendedores nacen Los emprendedores se hacen Percepción de la idea de crear una nueva empresa Los emprendedores en parte nacen y en parte se hacen Atractiva Miedo/Desinteres % S/TOTAL Con VE Sin VE 8,6 15,8 32,7 58,6 94,0 5,9 37,3 47,0 68,6 31,4

Fuente:

LISERAS Natacha, GENNERO DE REARTE Ana y GRAÑA Fernando

“Factores asociados a la vocacion emprendedora en alumnos universitarios” U.N.Mar del Plata