3 ème cycle MCI

Mémoire de fin d’études : Les TPME et l’Export

ESDES 2003-2004

Problématique: « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? »

Plan du mémoire Introduction et problématique I.

II.

III.

IV.

Le contexte international des TPME françaises à l’export Les questions à se poser avant de lancer l’export dans une TPME Synthèse par utilisation de l’exemple de Franc SA Conclusion

Les TPME et l’export:

Environnement macroéconomique des TPME françaises

La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME:  

Organisationnelles

Possibilités d’expansion limitées Difficultés pour les TPME Françaises:    Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

Spécificités organisationnelles des TPME: Hiérarchie très courte Forte implication de la direction La motivation des employés envers l’entreprise

Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME:   Organisationnelles

Possibilités d’expansion limitées

Difficultés pour les TPME Françaises:    Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

Possibilités d’expansion limitées Un financement limité Difficile absorption d’une forte augmentation du CA Moyens faibles pour un développement export

Environnement macroéconomique des TPME: Les spécificités des TPME:   Organisationnelles Possibilités d’expansion limitées

Difficultés pour les TPME Françaises:

   Une économie française morose L’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’export

Difficultés des TPME françaises: Economie française morose

L’euro face au dollar

Performances à l’exportation contrastées

Euro/Dollar

Difficultés des TPME françaises: Economie française morose L’euro face au dollar

Performances à l’exportation contrastées

Performances à l’exportation Source Eurostat

Les TPME et l’export:

Environnement macroéconomique des TPME françaises

La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques

Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

La mise en place d’une politique export dans une TPME, questions et problématiques:

Question : Problématique

A-t-on besoin d’exporter ?

Besoin de fixer un but tout en pouvant justifier la démarche export.

Pays cibles ?

Savoir où l’on va vendre le produit.

Modes d’approche de marché ?

L’export et les employés.

Les problèmes juridiques Augmenter la production ?

Coût de l’export et TPME Comment va-t-on mettre le produit sur les marchés pour une TPME ?

Implication des employés dans l’export.

Limiter les risques légaux dans le pays d’exportation Gérer une augmentation de production est il possible ?

Une structure si petite peut elle absorber le coût de l’export ?

Gestion du risque de change, du risque pays et du risque commercial.

Une TPME peut elle mettre en place des sécurités sur ces trois points ?

Les TPME et l’export:

Environnement macroéconomique des TPME françaises La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiques

Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’export

Synthèse: Franc SA :

Présentation de la société

 Produits et spécificités   Organisation interne Objectifs Franc SA et l’export:     Situation actuelle Compétences internes Risques encourus Démarches envisageables Préconisations et synthèse

Présentation de Franc SA :

Produits et spécificités

Organisation interne Objectifs

Produits :

Spécificités :

Marché peu concurrentiel en France Sur mesure Fabrication quasi-artisanale

Présentation de Franc SA :

Produits et spécificités

Organisation interne

Objectifs

Organisation:

PDG: Responsable commercial Comptable Responsable technique Atelier de Production (3 personnes)

Présentation de Franc SA :

Produits et spécificités Organisation interne

Objectifs

Objectifs

Améliorer la situation financière de l’entreprise La pérenniser par l’export

Synthèse: Franc SA :

Présentation de la société  Produits et spécificités   Organisation interne Objectifs

Franc SA et l’export:

    Situation actuelle Compétences internes Risques encourus Démarches envisageables Préconisations et synthèse

Franc SA et l’export :

Situation actuelle

Audit interne préalable Risques encourus Démarches à envisager

Situation actuelle Export d’opportunité dans pays limitrophes Aucune gestion ni procédure particulières

Franc SA et l’export :

Situation actuelle

Audit interne préalable

Risques encourus Démarches à envisager

Audit interne Besoin Recensement des compétences humaines Situation financière/capacité d’évolution Choix stratégiques: Modes d’approche, pays, correspondant aux produits

Franc SA et l’export :

Situation actuelle Audit interne préalable

Risques encourus

Démarches à envisager

Risques encourus Risques classiques liés à l’export: Commerciaux, prospection,… Manque d’élan commun des acteurs Gestion du spécial à l’export Problèmes de financements

Franc SA et l’export :

Situation actuelle Audit interne préalable Risques encourus

Démarches à envisager

Démarches à envisager: Etude de marché approfondie en tout premier lieu Pour statuer sur la réelle nécessité d’exporter

Synthèse et préconisations Analyser la situation actuelle Vérifier l’opportunité et les freins à une telle opération À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficace

Synthèse générale Situation délicate des TPME françaises Un avenir incertain L’export comporte des risques Mais offre de très larges opportunités