Transcript Starting your own practice : what do you need

LA RÉDACTION D’UN
PLAN D’AFFAIRES
Laurence Levy
Directeur de secteur, Développement de la
clientèle, Petites entreprises
Grace Aghbashian
Conseillère Petites Entreprises, Tour Scotia
Ordre du jour
Nous parlerons des étapes de base requises pour lancer
une entreprise…
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Étude du marché
Plan de gestion
Financement
Comment réunir une bonne équipe
Comment mettre en route votre nouvelle entreprise
Comment attirer les clients
Comment gérer votre temps
Comment rester motivé et dans la course
Comment la Banque Scotia peut vous aider!
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Les entrepreneurs qui réussissent ont en commun :
 Ambition… vouloir plus de la vie
 Motivation… réalisation ses objectifs
 Passion… de ce qu’on fait
 Vision… discerner les possibilités d’avenir
 Discipline… longues heures de travail et multitude de tâches
 Sens de la planification… résolution des problèmes
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Acheter un cabinet
OU
 Fonds commercial (méthode
d’évaluation)
 Évaluation indépendante
 Les dossiers des clients sont-ils
actifs?
 Diminution du chiffre d’affaires due
au transfert de propriété
(15 %)
 Que révèlent les données
financières des trois dernières
années?
Démarrer un cabinet
 Combien de temps faudra-til pour développer la
clientèle?
 Quel est le seuil de
rentabilité?
 Stratégie de marketing
 Concurrence
 Les projections sont-elles
réalistes?
Objectifs personnels
Déterminez les objectifs personnels que vous voulez atteindre grâce
à votre cabinet.
 Qu’est-ce qui selon vous est le plus important dans la vie?
 Comment définissez-vous le succès personnel?
 Pourquoi avez-vous décidé d’avoir votre propre entreprise?
 Si vous êtes à la tête d’une firme déjà établie, les raisons pour
lesquelles vous avez choisi d’être propriétaire d’une entreprise ontelles changé?
 Quels sont vos objectifs financiers?
Vision d’entreprise
Incluez vos énoncés de mission et de vision, ainsi que vos
valeurs et ce qui rend votre service unique.
Établissez votre propre vision d’entreprise : ce n’est ni
rapide ni facile.
Posez-vous certaines questions difficiles et débarrassezvous des idées sans fondement pour découvrir les valeurs
réelles au coeur de votre entreprise.
Nous espérons développer ce quartier animé et ainsi être
reconnus dans la collectivité comme une équipe qui a un
service unique à offrir.
Objectifs commerciaux
Vos objectifs devraient être quantifiés.
Vos objectifs devraient être RÉÉLS («SMART»).
Les objectifs vous aident à évaluer votre succès commercial
par rapport au plan.
Présentation du service
Expliquez ce que votre cabinet offre (que ce soit votre
service ou spécialité).
Qu’est-ce qui le rend unique?
Comment allez-vous gérer la concurrence?
Connaître ses concurrents
Les concurrents directs sont les entreprises qui s’adressent
aux mêmes clients que vous. Sachez :
Qui ils sont
Combien ils facturent leurs produits et services
Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses
Comment/où ils annoncent et vendent leurs produits et services
Pourquoi les gens achètent chez eux
En quoi votre offre sera différente
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Le marché
• L’emplacement, l’emplacement, l’emplacement… et oui,
l’emplacement
• Quelle est la répartition démographique dans ce secteur
• Le marché est-il en expansion?
• Quelle est la proportion d’avocats dans la population?
• Baux
• Quels sont vos concurrents?
Ventes et marketing
Les gens doivent connaître votre service, être prêts à
payer pour en bénéficier et pouvoir le trouver.
Publicité? Comment?
Exploitation du cabinet
L’équipe
Changements planifiés
 Exemple : Si vous achetez un cabinet déjà en activité, allez-vous
moderniser les logiciels?
Plans en cas d’imprévus
 Exemple : Assurance, testament, planification successorale
Aspect financier
Finances personnelles
Investissez-vous vos propres liquidités?
Garanties
Financement du cabinet
Avez-vous fait des projections?
Réunissez les fonds de démarrage
 Déterminez combien il vous faudra pour démarrer
 Passez en revue les principales sources de financement
de démarrage
 Identifiez les ressources personnelles disponibles
De combien avez-vous besoin?
D’après vos plans, calculez vos frais d’immobilisation
Calculez ensuite à combien s’élèveront vos frais
d’exploitation mensuels
Votre budget de démarrage devra inclure vos frais
d’immobilisation + six mois de frais d’exploitation
N’oubliez pas d’ajouter un fonds de prévoyance de 10 %
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Quels outils sont à votre disposition?
Votre comptable
Programme de projections d’Excel
Rédacteur de plan de gestion Scotia pour entreprise
Perfectionnement Scotia
Dernier conseil
Laissez à votre entreprise tout le temps nécessaire pour
grandir
Investissez dans l’apprentissage de nouvelles aptitudes pour
exploiter votre entreprise
Surestimez vos frais de démarrage, sous-estimez vos
ventes
Trouvez des conseillers expérimentés
Soyez unique sur votre marché
Étudiez votre marché en posant beaucoup de questions à
vos clients
Rédigez un plan de gestion!
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FORFAIT POUR AJBM
• Exonération des frais du Plan bancaire pour entreprise
pendant les cinq premiers mois
• Exonération des frais du programme Professions Libérales
Scotia pendant les cinq premiers mois
• Carte VISA ligne de crédit Scotia pour entreprise au taux
de base de la Banque Scotia pendant les six premiers mois
Merci!
Notre programme Apprentissage en ligne pour entreprise
vous aidera à acquérir de nouvelles compétences et vous
guidera dans le développement de votre entreprise.
Utilisez le Livret Ligne de départ.
DES QUESTIONS?
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