Transcript Toimitusjohtaja Juha Tanskanen, Pohjolan Mylly Oy

Vuokatin markkinointi 2010
© Pohjolan Mylly 2009
© Pohjolan Mylly 2009
Yhteismarkkinointi
• Joukkueajattelu
– Paras matkailualue (joukkue) voittaa
• Resurssit
– Yhdessä enemmän kuin yksin
• Yhteinen suunta
– Yhteinen viesti kaikessa markkinoinnissa
• Syöttöpeliä
– Matkailuasiakkaan palveluketjun vahvistaminen
• Brändihyöty
– Jokainen yritys hyötyy yhteisestä panostuksesta
• Laatutaso
– Kukaan ei halua olla joukkueen heikoin lenkki
Yhteisenä tavoitteena saada asiakkaita Vuokattiin.
© Pohjolan Mylly 2009
Vuokatti-joukkue
•
•
•
•
•
Sotkamon kunta
VMK / Yrittäjät
Snowpolis
Sotkamon yrittäjät
Muut (seurat, järjestöt, seurakunta jne)
•
•
•
•
•
Kajaani
Kainuun Etu / muut hankkeet
Oppilaitokset
Rahoittajat
Muu Kainuu
• Valtakunnalliset verkostot (mediat, yritykset jne)
© Pohjolan Mylly 2009
Kuntamarkkinointi 1/5
• Kilpailu osaavasta työvoimasta, asukkaista,
yrityksistä sekä matkailijoista kiristyy. Tämän takia
tarvitaan markkinointia.
• Ne kunnat, joissa matkailu on vahvaa, saavat
etumatkaa, koska silloin kunnassa on luontaisesti
kävijöitä, joille voidaan viestiä ja jotka vievät
ilosanomaa eteenpäin.
• Matkailumarkkinointi tulee integroida vahvasti
kuntamarkkinointiin tai toisinpäin.
© Pohjolan Mylly 2009
Kuntamarkkinointi 2/5
• Brandin tärkeimmät elementit ovat aitous,
tunnistettavuus sekä erilaistuminen.
• Paikkakunnan ei tarvitse olla "paras".
• On löydettävä vahvuudet ja oikea mittakaava/sarja
erilaistumiselle (omaperäistä).
• Brandin on perustuttava rehellisyyteen sekä
jatkuvuuteen eli markkinoinnissa on toistettava
haluttua viestiä, eri välineissä, johdonmukaisesti.
© Pohjolan Mylly 2009
Kuntamarkkinointi 3/5
• Onnistuneen kuntamarkkinoinnin lähtökohtana on
löytää elinkeinolle selkeät kärjet.
• Demokratian vallitessa julkishallinnolla on haasteena
uskaltaa tehdä valintoja.
• Nämä valinnat tulee olla luottamusjohdon ja
virkamiesten hyväksymiä ja niiden takana tulee
seistä.
• Kun strategia on valittu, sen sisältö käydään läpi
organisaatiossa.
• Parhaimmillaan jokainen kunnan työntekijä on
kunnan "elinkeinoasiamies".
© Pohjolan Mylly 2009
Kuntamarkkinointi 4/5
• Kuntaorganisaatio ei pärjää yksin.
• Samat valinnat ja viestit on välitettävä kunnan
yrityselämälle. Ne valitaan ja hyväksytään yhdessä.
• Myös alueen muut merkittävät toimijat on sitoutettava
strategiaan.
• Valinnat tulee johdonmukaisesti viestiä myös
kaupungin asukkaille, jolloin jokainen voi markkinoida
omaa kuntaansa ylpeänä.
© Pohjolan Mylly 2009
Kuntamarkkinointi 5/5
• Kuntamarkkinointi on pitkäjänteistä ja systemaattista
toimintaa.
• Parhaita tuloksia markkinoinnissa saavuttaneet
kunnat viestivät ja toimivat valitsemansa
markkinointistrategian mukaisesti jokaisessa
tilanteessa.
• Kampanjoilla saadaan nopeita tuloksia, mutta
imagolliset ja pitkäkestoiset tulokset vaativat useiden
vuosien systemaattisen työn.
© Pohjolan Mylly 2009
Vuokatti
Suomen monipuolisin
ympärivuotinen matkailukeskus
© Pohjolan Mylly 2009
Vuokatti on...
Hotellit, mökit, tapahtumat, ohjelmapalvelut, ravintolat, muut yritykset, Snowpolis, Jymy...
© Pohjolan Mylly 2009
Vuokatti on...
•
•
•
•
•
•
•
•
•
6. suurin rinnekeskus
441 782 rek. majoittujaa 2005 (kasvua 14,2%)
478 000 rek. majoittujaa 2006 (kasvua 10,0%)
524 000 rek. majoittujaa 2007 (kasvua 10,4 %)
606 000 rek. majoittujaa 2008 (kasvua 17,3 %)
4. paras käyttöaste (Hki, Oulu, Tampere)
Suosituimmat kuukaudet: maalis, heinä, loka
7500 petipaikkaa
www-käynnit kasvussa, 536 000 vuonna 2005,
636 000 vuonna 2006, yli 1 milj. vuonna 2007
© Pohjolan Mylly 2009
Yöpymiset matkailukeskuksissa
© Pohjolan Mylly 2009
Rekisteröidyt yöpymiset
© Pohjolan Mylly 2009
VuokattiFaktaa
•
•
•
•
•
•
•
•
7500 vuodepaikkaa
6 hotellia, 900 lomahuoneistoa/mökkiä
n. 135 000 laskettelijaa vuosittain
Suomen suosituin golfkenttä (Katinkulta)
Suomen suosituin matkailukeskus (606 000 virallista majoitusvuorokautta)
Suomen paras käyttöaste matkailukeskuksista
Ympärivuotinen matkailukeskus (suosituimmat kuukaudet maalis-, heinä- ja lokakuu)
Vuokatissa sijaitsee Pohjois-Euroopan suosituin ja monipuolisin
lomakohde Holiday Club Katinkulta
• Vuokatissa on maailman johtava maastohiihdon
valmennuskeskus VuokattiSport
© Pohjolan Mylly 2009
Suosituimmat harrasteet
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Kylpylä (Holiday Club Katinkulta)
Laskettelu (13 rinnettä)
Hiihto (n. 300 km latuja)
Golf
Vaellus (kävely, sauvakävely, pyöräily, ratsastus)
Keilailu (22 rataa)
Sisäaktiviteetit (tennis, kuntosalit jne.)
Safarit (moottorikelkka, mönkijät, maastoautot, vene, husky)
Ratsastus (4 ratsastustallia)
© Pohjolan Mylly 2009
Vuokatti pärjää kesällä
•
•
•
•
•
•
•
•
Monipuolisin kesät talvet
Golf
Viikko-osakejärjestelmä
Kesätapahtumia
Paikalliset ihmiset - paikallinen kultturi
Kesäjulkisuus
Kylpylä
Vesistö
© Pohjolan Mylly 2009
© Pohjolan Mylly 2009
Vuokatin brandikoodi
Monipuolisin
loma ja kokous
(aktiivimatka
Monipuolisin
ympärivuotinen
Sporttinen
Aktiivinen
Laadukas
Violetti
Alueen yritysten
yhteistyön ja Vuokatin
vetovoimaisuuden
lisääminen
Pohjois-Euroopan
suosituin ja monipuolisin
ympärivuotinen
matkailualue
Monipuolinen
Ympärivuotisuus
Turvallisuus
Luonto
Aitous
© Pohjolan Mylly 2009
Vuokatin tavoitemielikuva
Ihmiset pitävät minua sporttisena ja laatutietoisena,
kun kerron lomailevani Vuokatissa.
Vuokatissa voin rentoutua
ja ladata itseäni joko vain
olemalla tai viettämällä
aikaa lempiharrastusteni
parissa.
Kun tulen Vuokattiin
kesällä ja talvella, tiedän,
että minulla on tekemistä
säällä kuin säällä.
Vuokatin palvelut ja harrasteet ovat turvallisia,
ympäristön huomioonottavia ja kotimaisia.
© Pohjolan Mylly 2009
Markkinoinnin kärjet
Monipuolisin kesät talvet
• Aktiviteetit
• Tapahtumat
Myös markkinoinnin on oltava monipuolista,
aktiivista...
Huom! Hyvinvointimatkailu kasvaa
© Pohjolan Mylly 2009
Aktiviteetit
golf, hiihto, vaellus, kylpylä, laskettelu,
lautailu, jousiammunta, keilailu, lentopallo, luistelu,
metsästys, kalastus, ratsastus, salibandy, sauvakävely,
seinäkiipeily, squash, sulkapallo, suunnistus, tennis,
uinti, huskysafarit, kelkkailu, rinneautoilu, koskenlasku,
lavatanssit, marjastus, melonta, mönkijäsafarit,
pesäpallo, purjelautailu, pyöräily, rullaluistelu,
skeittaus, veneily, vesihiihto...
© Pohjolan Mylly 2009
Tapahtumat 2010
Tammikuu SukkaSummit
13.3.
Hiihtosuunnistuksen SM-kisat
20.3.
Vuokatti Hiihto
9.4. RockKatti
10.4.
HellKatti
Kesäkuu Hanna-Maria Seppälän Swim Camp,
Kesäkuu Vuokatin Messut
Kesäkuu Piken ja Mustin Hiihtoleiri
8.-10.6.
Sporttis-liikuntaleiri
12.6.
Vuokatti MTB
12.6.
PopMaraton
14.-16.6. Tanssikurssi Napiksella
19.-24.6. Teemu Selänteen kiekkoleiri
24.-27.6. Juhannustennis
Heinäkuu Ampumahiihtokarnevaalit
3.7. Kainuun Soutu
5.-10.7.
Kainuun Rastiviikko Puolangalla
16.-17.7. Suopotkupallo Hyrinsalmella
17.-18.7. Harrasteajoneuvojen Suurnäyttely
11.-24.7. Kuhmon Kamarimusiikki
30.-31.7. Pipefest
Elokuu
Vuokatin Aateli Race
5.-8.8.
Kalevan Kisat Kajaanissa
18.9.
Vuokatin Vaellus
1.10.
Rockin 70´s
2.10.
Golden 60´s
19.-20.11. WinterOpen
Lisäksi Jymyn ottelut touko-syyskuu ja
Napiksen tanssit ympäri vuoden.
Audi Rinneriehat Vuokatinrinteillä marras-huhtikuu
© Pohjolan Mylly 2009
Aktiivinen Vuokatti
KÄRKI / TEEMA
AKTIVITEETIT
Tammikuu
Ski
Ski & Spa
Helmikuu
Ski
Ski & Spa
Maaliskuu
Ski & Hiihtoloma
Ski & Spa
Vuokatti Hiihto
Huhtikuu
Ski & Pääsiäinen
Ski & Spa
Pääsiäinen, RockKatti, HellKatti
Toukokuu
Hyvinvointi
Golf
Spirit
Kesäkuu
Kesäloma
Golf
Vuokatti MTB, PopMaraton, Finnish
Flash, juhannus, Kainuun Soutu
Heinäkuu
Kesäloma
Golf
Paikalliset ja alueelliset tapahtumat
Elokuu
Hyvinvointi
Golf
Pipefest
Syyskuu
Ruska
Vaellus
Vuokatin Vaellus
Lokakuu
Ensilumen latu + syyslomat
Hiihto
Rockin’70’s & Golden 60’s
Marraskuu
WinterOpen + pikkujoulut
Ski & Spa
WinterOpen
Joulukuu
Joulu + pikkujoulut
Ski
Joulu
© Pohjolan Mylly 2009
TAPAHTUMA
ILMOT
SPONSOROINTI
MOBILE
MEDIA
WEB
SUORA
Vuokatti 2010
Markkinointi
MESSUT
PR
© Pohjolan Mylly 2009
PROMO
KÄVIJÄT
TAPAHTUMA
EXTRA
Magazine
© Pohjolan Mylly 2009
Messut
© Pohjolan Mylly 2009
Tapahtumat
© Pohjolan Mylly 2009
© Pohjolan Mylly 2009
© Pohjolan Mylly 2009
Internet
© Pohjolan Mylly 2009
Uutiskirje
© Pohjolan Mylly 2009
Tiedottaminen
© Pohjolan Mylly 2009
Iltalehti-ristikko
© Pohjolan Mylly 2009
Elixir
© Pohjolan Mylly 2009
BowlCircus
© Pohjolan Mylly 2009
Paremman Elämän Puolesta
© Pohjolan Mylly 2009
Lihansyöjät
© Pohjolan Mylly 2009
Operaatio Kyy
© Pohjolan Mylly 2009
Muuta
© Pohjolan Mylly 2009
Kansainvälinen markkinointi
© Pohjolan Mylly 2009
Venäjä
• Kärkituotteena TalviVuokatti + muut
laskettelukeskukset
• Tavoitteet:
–
–
–
–
joulu/uudenvuoden sesonki
hiihtoloma + kevättalvi
uudet alueet Venäjällä
sulan maan aktivoimista
© Pohjolan Mylly 2009
Materiaalit
• Jokaiselle kohdealueelle tarvittavat
markkinointi/myyntimateriaalit
• Internet-sivut ajantasalla
• Kampanjoihin materiaalit
• Suorat uutiskirjeet Discover Kainuu ja
VuokattiRus
© Pohjolan Mylly 2009