Slide 1 - Camino al Diamante
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Guía del Éxito
ENFOQUÉMONOS en el Sistema:
Comprobado
Cualquiera puede aprender a dominarlo
Todos empiezan desde el mismo nivel
Su negocio es muy simple cuando se mantiene
enfocado en el sistema
Usted puede duplicar un sistema, pero no a una
persona
Siete pasos a su éxito
Elija el Compromiso
en Su Negocio
¿Tiempo parcial, tiempo completo o como
pasatiempo?
Es su propia elección y compromiso
Número de horas que desea dedicarle
Analice sus objetivos financieros personales
Haga algo todos los días
Cuando se unan nuevos Consultores a su
equipo… enséñeles a hacer lo mismo
Guía del Éxito
Cree su Lista de
Contactos
Haga una lista de todas las personas que
conoce o frecuenta
Personas con las que ya está haciendo
negocios
No deje ningún nombre afuera, aún si le
intimidan
Puede patrocinar a cualquier persona, sólo
deles la oportunidad de que descubran
Immunotec
Utilice su CD/DVD Immunotec, Su Clave para
Vivir Bien
Permítales que tomen sus decisiones
Cree su Lista de
Contactos
Los estadounidenses gastan actualmente 18.700 millones
en suplementos
Cada persona en su lista de contactos podría estar interesada
Plantilla disponible en su sitio Web
Seleccione a sus 20 mejores prospectos y
trabaje con su Patrocinador
Establezca el “estilo” de contacto
Establezca el tipo de audiencia (cliente, prospecto o ambas)
Tiene que ser “en vivo”, por teléfono o en persona
Cree su Lista de
Contactos
“¡Estoy realmente emocionado! Acabo de iniciar mi
propio negocio desde mi casa. De hecho, tengo
algo de lo que me gustaría saber tu opinión. Se
trata de mi nuevo negocio y de verdad que me
gustaría saber lo que piensas de él.”
Para obtener apoyo adicional, invite a su
Patrocinador:
“¿Podría invitar a uno de mis compañeros para que
conteste alguna pregunta que pudieras tener?
Cree su Lista de
Contactos
Póngase frente a la gente todos los días
Comprométase a hablar a por lo menos tres
nuevas personas
Utilice sus CD/DVDs
y sus folletos
Cree su Lista de
Contactos
Pida que le refieran a alguien
“¡Ya he hablado con todos los que conozco!”
Una forma efectiva de crear una fuente inagotable de
prospectos
Entre en la rutina de preguntarse “¿A quién conoce?”
…que pudiera estar interesado en mejorar o mantener su
salud?
…que pudiera estar interesado en aumentar su ingreso?
Recuerde que va a obtener exactamente lo que pida:
sea claro
Cree su Lista de
Contactos
“Ando buscando personas que se unan a mí y
se posicionen para tomar las riendas una vez
que expanda mi negocio en….. Tú podrías estar
o no interesado pero espero que puedas
contactarme con alguien a quien pueda
parecerle perfecto. ¿A quién conoces…?”
Importante: Sea usted el líder
Cree su Lista de
Contactos
• Establezca objetivos diarios/semanales
para abordar a sus contactos
• ¿A cuántas personas le tiene que hablar diariamente o
semanalmente para lograr su objetivo mensual de
inscripciones?
• Conozca sus proporciones de conversión
• ¿A cuántas personas necesita hablarles antes de que alguien
demuestre interés en su producto u oportunidad de negocio?
– ¿1 de 10, 1 de 15, 1 de 5?
• De estas personas, ¿cuántas van a convertirse en clientes y
cuántas en Consultores?
– ¿1 de 5, 1 de 10, 1 de 1?
Guía del Éxito
Utilice las Herramientas
de Apoyo
Sea más eficiente y productivo desde el
primer día
Le proporciona automáticamente una
presentación perfecta añadiendo credibilidad
Utilice estas herramientas
para compartir los
productos Immunotec,
inscriba personas
Utilice las Herramientas
de Apoyo
Al ir creciendo, todos los negocios necesitan de
una inversión
AutoEnvío: Elimina la posibilidad de
que se olvide de volver a ordenar
Evite poner su negocio en pausa
Calcule la cantidad de DVDs
que va a necesitar en un mes
Utilice las Herramientas
de Apoyo
Qué herramientas se encuentran disponibles y
cómo pueden utilizarse para maximizar su
negocio
2 al día / 10 en JUEGO
Utilice el lenguaje apropiado con la herramienta
apropiada
Familiarícese con las herramienta necesarias
para la audiencia adecuada
Utilice las Herramientas
de Apoyo
• Haga un seguimiento
– Haga un seguimiento dentro
de las 48 horas
– Confirme su necesidad e interés
• LO MÁS IMPORTANTE: ¡PREGUNTE!
– Ofrezca resoluciones a inquietudes de
salud y prosperidad
Guía del Éxito
Tome el Producto
Conviértase en un producto
del producto
Inicie y enfóquese en obtener resultados
Su AutoEnvío
¿Excedente de inventario, por qué?
Tome el Producto
Beneficios del AutoEnvío para sus Clientes:
Reciben el descuento máximo del 20%
Seleccionan la fecha de envío
Se le envían los productos a sus
clientes en la misma fecha de cada mes
Ayuda a asegurar la consistencia y
promueve los óptimos resultados
de los productos
Elimina la necesidad de revenderles cada mes
Tome el Producto
Beneficios para los Consultores:
Duplica el ejemplo para
toda su organización
Manera simple y efectiva
de obtener un ingreso
extra: ingreso residual
Guía del Éxito
Programe su Primera
Reunión en la Casa
Inicie BIEN su negocio
Refiérase a su Lista de Contactos
Plan de la Reunión en la Casa
Objetivos de una reunión en la casa
Cómo maximizar sus esfuerzos
Cierre la reunión pidiendo a sus invitados que se le
unan en el negocio
Programe su Primera
Reunión en la Casa
Objetivos:
• Ofrecer un ambiente cómodo
• Ser informativo y casual
– Sea claro en las horas de inicio y fin;
de las 7 pm a las 8:15 pm
– Ofrezca refrigerios sencillos que no distraigan
(opcional)
– Reúnanse en la mesa de la cocina o en la
sala familiar
Programe su Primera
Reunión en la Casa
Las invitaciones son la clave:
•
•
•
•
•
¡Invite a 10 para que asistan 4!
Llame 1 semana antes
Llame 3 días antes
Llame el mismo día
Utilice el correo electrónico
como recordatorio
Programe su Primera
Reunión en la Casa
Reuniones en la Casa sencillas pero con
fuerza
• Algunos consejos de los Consultores
• No exceda la reunión de 1 hora y 15 minutos
• La clave es invitar bien
• El contacto personal por teléfono sí funciona
• Mantenga la reunión en un tono sencillo
• ¡Diviértase!
Programe su Primera
Reunión en la Casa
¡Recuerde las bases fundamentales!
•
•
•
•
•
Pregunte y anime a que le pregunten
Sea entusiasta y sincero
¡No olvide PREGUNTAR!
Conteste a cualquier inquietud
Utilice las llamadas de 3 en la línea para las anécdotas
de los productos y el negocio
• Pida que le refieran
• Deje folletos y/o CDs/DVDs a los prospectos
• Haga un seguimiento para tener éxito
Programe su Primera
Reunión en la Casa
• Y SOBRE TODO… ¡maximice sus
esfuerzos!
– Cierre su reunión pidiendo a sus invitados
que se le unan en el negocio.
Guía del Éxito
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
Esto es un negocio en el que hay que hablar
con las personas
Hable con personas nuevas
Hable consistentemente
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Algunos podrán estar interesados en el
negocio y usted los va a patrocinar como
Consultores
• Algunos podrán estar interesados en los
productos y se van a convertir en clientes
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Usted quiere que TODOS experimenten los
beneficios de salud de la línea de productos de
Immunotec y que se den cuenta de la
independencia financiera que ofrece nuestro
negocio.
• Usted anda buscando Consultores de tiempo
completo o de medio tiempo para que le
ayuden a pasar la voz.
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Antes que nada, prepare su comercial
Immunotec de 60 segundos
– Esté listo para iniciar las conversaciones y compartir
los beneficios de la compañía que representa
Por ejemplo:
• “La compañía que represento es el líder de la industria del
bienestar. Contamos con el único suplemento dietético
científicamente probado que mejora consistentemente el sistema
inmunitario. Esta es la oportunidad de negocios más importante de
la primera mitad del siglo XXI. ¡Immunotec es Mi Clave para Vivir
Bien!”
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
¿Por qué decidió volverse Consultor
Immunotec?
¿Qué es lo que espera de
su negocio Immunotec?
¿Qué es lo que desea que
actualmente no tiene?
¿Qué es lo que hará con el
ingreso adicional de su
negocio Immunotec?
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
“Como antigua conductora de autobuses escolares
ganando cerca de $600 al mes, ¡mi vida ha cambiado
radicalmente gracias a mi negocio Immunotec!
Actualmente estoy ganando más de $100,000 al año y
tengo el tiempo para disfrutarlo. Como madre soltera, mi
negocio me ha permitido construir una hermosa casa
nueva y enviar a mi hija a la universidad.
¡Gracias Immunotec”
Lori Currie
Consultora Diamante Ejecutivo
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
Refuerce y memorice su mensaje: Tanto del
producto como de la oportunidad
Practique, Practique
Muéstrese emocionado para que
sientan el DESEO de contactarlo
Identifique su límite competitivo
Si todavía no tiene una historia,
¡TOME UNA PRESTADA!
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
• Cuente una historia breve
• ¿Cómo llegó usted a
Immunotec?
• ¿Con qué producto comenzó?
• Calendarice los resultados
• Mencione los tres resultados más
importantes
Hable con las Personas;
Cuente Su Historia
Primero haga su Mejor Oferta con
el Paquete de Éxito
No pierda ningún prospecto,
ofrezca el Paquete de Bienvenida
o el Paquete de Prueba
No pierda ningún cliente,
ofrezca los productos
Guía del Éxito
Descubra el Poder de la
Duplicación
¿Qué quiere decir: $$?
¿Cómo duplico; cómo consigo que los demás
hagan lo mismo?
Formación y Asesoría
Llegue desde una posición
sólida y de liderazgo
¡No construya para ellos,
construya con ellos!
Predique con el ejemplo
Guía del Éxito
Intente Avanzar Todos los Días
para Hacer Crecer su Negocio
La regla de los 3 pies
Llamadas de 3 en la línea
Comunicación por Internet
Reuniones semanales
en la Casa
Presentaciones
Grupos para extender
la Red de Contactos
Comprométase con su
Desarrollo Personal
¿ Me estoy ocupando de MÍ MISMO?
¿ Estoy creciendo personalmente y creando un
ambiente donde cada miembro de mi equipo
crece personalmente?
¿Leo y asisto a eventos para mi crecimiento
personal?
Comprométase con su Desarrollo
Personal
Definir su “Por Que”, “Ideal Digno”, “Propósito
del Alma”
Complete un Plan de Negocio
Metas Diario, Semanal, Mensual, Cada Tres Meses, Anual
Esté específico en sus objetivos– Cantidades de Dinero, Plazo
de Tiempo, E.M.A.R.O. – Específico, Mensurable,
Alcanzable, Realista, Oportuno
Comprométase con su Desarrollo
Personal
Ganadores
“Si tu realidad empieza con tus sueños, tus sueños se convertirán en
realidad” – Donald Trump. Pensar de otra manera nos deja en el nivel de
la supervivencia. Los jóvenes tienen los sueños y aspiraciones de ser
Presidente, astronauta, Piloto, Doctor, no pordiosero.
En un punto a lo largo del camino perdemos aquel deseo, el sueño
A la edad de 35 la gente ya se ha retirado – Han abandonado sus suenos
“Pensar en Grande” – No Te Cuesta Mas
Los Ganadores son Siempre Jóvenes de Corazón – Tienen aspiraciones
elevadas, entusiasmo y planes para lograr lo que desean.
Ser Obstinado! - característica de un ganador! – Lay mayoría de gente ha
fracasado porque se dan por vencidas demasiado pronto.
Tener una Actitud Ganadora! – Simplemente, el pensamiento positivo
funciona!
La ignorancia puede resultar mas costosa que la educación!
LLAME A LA ACCIÓN
¿Qué estoy vendiendo?
¿Cuál es el próximo paso al salir de aquí hoy?
¿De quién dependo?
¿Por qué estoy en este negocio?
Comprométase con su
Desarrollo Personal
• Escuche regularmente el audio CD de Jim Rohn
Sea el Líder que Anda Buscando