Transcript l-affiliation-en

L’affiliation en 2013
L’affiliation, principes de
fonctionnement
•
•
•
•
•
Principes
Acteurs
Types d’affiliés
Rémunération des affiliés
Principales plateformes d’affiliation et rôles des plateformes
L’affiliation, principe de
fonctionnement
L’affilieur
Site qui souhaite
communiquer,
faire la
promotion de
son produit
Plate-forme
d’affiliation
L’internaute qui visite le site
de l’affilié va cliquer sur la
création de l’affilieur et être
redirigé sur son site
L’affilié
Site qui
souhaite se
rentabiliser
L’affiliation, principe de
fonctionnement
Du côté de l’affilié
Source : Lead-creative
L’affiliation, principe de
fonctionnement
Contrat d’affiliation
Parties contractantes
Affilieur et Affilié
Nature du lien
Partenariat
Action de l’internaute donnant lieu
à une rémunération
Simple visite sur le site de l’affilieur
(paiement au clic ou CPC)
Remplissage d’un formulaire
(paiement au lead ou CPL)
Réalisation d’un achat (paiement à
l’achat, somme fixe ou commission)
Type de message publicitaire
Liens texte, bannières, e-mails
(bases de données de l’affilieur)
Durée du contrat
Indéfinie et résiliable à tout
moment par les deux parties
L’affiliation n’est pas de la publicité
classique, source Denoix (l’affiliation,)
Contrat d’affiliation
Contrat publicitaire
Parties contractantes
Affilieur et affilié
Annonceur et régie
Nature du lien
Partenariat
Prestation
Durée du contrat
Indéfinie et résiliable à
tout moment par les
deux parties
Définie et non
résiliable
Nature de l’obligation
Aucune obligation de
moyens de la part de
l’affilié de relayer le
message
Obligation de relayer le
message
Choix des créations
Liberté accordée à
l’affilié dans le choix
des créations de
l’affilieur
Créations imposées par
l’annonceur aux
éditeurs
Petite histoire de l’affiliation
Source : club affiliation
AFFILIE
AFFILIEUR
PLATEFORME
D’AFFILIATION
Programme
d’affiliation
L’affilieur conçoit le
programme
L’affilié le relaie
La plateforme le médiatise
Les acteurs de l’affiliation
Les affiliés (1), 9 types d’affiliés
Sites de jeuxconcours
+ LE MOBILE, LA VIDEO, LES
RESEAUX SOCIAUX
Petites régies
Keyworders
E-mailers
TYPES D’AFFILIES
Sites à contenu
thématique
Comparateurs
Sites bons de
réduction
Sites de social
shopping
Blogs
Tous les types de rémunération
sont possibles
Rémunération des affiliés en affiliation
Par exemple :
•Jusqu'à 10 ventes : 8% du CA généré est reversé à l'affilié
•Plus de 10 ventes : 9% du CA généré est reversé à l'affilié
En complément, il existe des modes de rémunérations additionnels en
fonction des actions rémunératrices de l'annonceur. En effet, on peut très
bien mettre en place une rémunération sur le pourcentage du CA généré,
ainsi qu'un fixe en euros sur l'abonnement à une newsletter, la commande
d'un catalogue papier...
Source : oseox
Les modes de rémunération
(marketing à la performance)
• Le paiement au clic
• Adapté pour les sites média à forte audience
• Les e-commerçants demandent un double clic : clic sur la bannière puis clic sur un
nouveau lien une fois sur le site de l’annonceur
• Le paiement au contact qualifié
• Attention, si l’e-mail de l’internaute « qualifié » est faux, il n’y a pas de rémunération
(exemple, le remplissage des coordonnées pour une news letter)
• Souvent une rémunération fixe à la newsletter ou au livre blanc téléchargé
• Le paiement à la vente
• L’affilié touche un montant de la vente de l’internaute (CA HT hors frais de port)
• Le paiement à l’appel téléphonique
• Clic to call
• A prévoir une interface entre le centre d’appel de l’annonceur et la traçabilité sur la
plate-forme
Les modes de rémunération :
on mixe !
Rémunération hybride
The body shop
F1 création de
compte
F2 formulaire jeux
concours
The body shop
Publiciel
Logiciel de jeu ou
utilitaire couplé avec de
la publicité
Comporte généralement
un cookie de tracking
La coregistration est une
technique de collecte
d'adresses e-mails opt-in
mutualisée entre
plusieurs partenaires
Animer ses affiliés, les
challenges d’affiliés
Un programme
d’affiliation est conçu
comme un challenge
vendeurs
Source : club affiliation
Des modes de rémunération incitatifs et des
règles claires pour les affiliés
• Périmètre des produits pris en compte
• On clique sur une bannière pour un produit et on en achète un autre
• TENDANCE A PRENDRE EN COMPTE LA TOTALITE DU PANIER
• Temps entre la première visite de l’internaute engendrée par
l’action de l’affilié et la conversion de celui ci
• Maximum : 30 jours, règle de vie des cookies
• Règle du dernier cookie
• Séduire les Top Affiliés
• Ne pas être trop restrictif
• Exemple, rémunération uniquement pour un nouveau client
• Payez l’affilié tous les mois
• Ne conservez pas ceux qui ne vous rapportent rien
Termes à retenir, le post-clic et le postview ou post-impression
• LE POST-CLIC
• Grâce à des « tags » spéciaux
ajoutés sur les pages de
transformation
clickthrough en anglais
• Ne permet pas de prendre en
compte les internautes qui
ont vu la bannière, reconnu la
marque et compris le
message, et qui décident de
visiter le site à l’occasion
d’une autre visite sans cliquer
sur la bannière (que ce soit
quelques heures ou quelques
jours après).
Le post-clic est prioritaire sur
le post-view
• LE POST-VIEW ou POSTIMPRESSIONS
• Mesurer les transformations
réalisées suite à la visualisation
d’une bannière sans avoir cliqué
dessus.
• Un cookie est déposé sur le
navigateur lorsque la bannière de
publicité est affichée sur la page
que l’internaute est en train de
visualiser.
• Par la suite, lorsque l’internaute
se rend sur la page de
transformation, une vérification
des fichiers témoins est effectuée
sur son navigateur.
• Si un fichier témoin peut être
associé à une campagne en
cours, alors une transformation
en post-impression est
comptabilisée.
Terme à retenir, la déduplication
Définition : Déduplication (en affiliation)
La déduplication est la technique consistant pour un annonceur,
à attribuer une action (lead ou vente ou clic) à un seul partenaire
marketing. Cette attribution repose en général sur le dernier clic
avant l’action.
L’affiliation a été le premier canal à dédupliquer les actions entre
les éditeurs. La logique de performance sur le critère d’apport
d’affaire direct a en effet induit la déduplication entre les
éditeurs pour commissionner le dernier clic générateur d’action.
Cette pratique s’est étendue aux canaux n’impliquant pas
d’investissements publicitaires (newsletter interne, accès direct
au site, SEO) et a une conséquence globale néfaste sur
l’affiliation considérée comme une simple variable d’ajustement.
Source : club affiliation
Les règles d’attribution de la
rémunération pas si claires…
- tracking post-impression à 7 jours
- tracking post-clic à 30 jours
- Attribution de la transaction (vente, formulaire) au dernier clic
- Le cookie post-clic est prioritaire au cookie post-impression
La déduplication « a posteriori » : Le comptage de l’action (appel du tag
affiliation) n’est pas conditionné suivant des règles définies en amont.
Cette méthode permet à la plateforme d’affiliation et aux éditeurs de
visualiser les raisons des refus d’action en fonction des raisons précisées
par l’annonceur.
- La déduplication « live » utilisant la technique d’ « encapsulation » :
Le comptage de l’action (appel du tag affiliation) est conditionné, en
temps réel, à un certain nombre de règles de parcours de l’internaute
sur les différents leviers afin d’attribuer l’action a un canal précis.
Plus difficile de se faire rémunérer
• Les conseils de Denoix
• Rémunération des affiliés entre 2 et 50% selon les secteurs, entre
5 et 7% pour près de la moitié des programmes
• Penser Life Time Value (ce que le client va me rapporter sur le long
terme)
• Même s’ il y a une rémunération au Lead, il faut pratiquer le calcul
suivant :
• 1000 formulaires remplis sur votre site Internet, 10 vrais clients qui
rapporteront chacun 2000 euros
• Donc valeur économique de chaque lead :
• 20000/1000 = 20 euros coût réel du lead
Prendre en considération que les affiliés peuvent aller à la
concurrence
• Benchmark pour savoir quelle est la rémunération
proposée par les concurrents
• Rémunération avantageuse au début du programme pour inciter à
l’inscription au programme
• Réflexion sur la rémunération à proposer
• Exemple : combiner rémunération sur % du CA + rémunération aux
clics
• Etre conscient que lorsque l’on est une marque connue, tout est plus
facile (prime de marque)
• Affiliés captifs qui resteront avec l’affilieur parce que , du fait, de
sa notoriété, il a des taux de clics et des taux de conversion
supérieurs à la moyenne marché
• PLUS VOUS ETES CONNU, MOINS VOUS AVEZ BESOIN DE PAYER VOS
AFFILIES !!
Tout en prenant conscience des
risques de fraude
• La fraude logicielle ou automatisée
• Robots programmés pour cliquer ou remplir des formulaires à la chaîne
dans le cas d’un programme de rémunération au lead
• Détectable par l’identification de l’adresse IP et par l’envoi d’un e-mail de
confirmation à l’issue du remplissage d’un formulaire (double opt-in) ou
d’un pictogramme visuel
• La fraude humaine ou manuelle
• Faux prospect, affilié qui achète lui-même
• Conditionner l’obtention de la commission à l’affilié à la réalisation
effective de la transaction et à l’issue de la période de rétractation
Un intermédiaire à rémunérer, la
plate-forme d’affiliation
Les principales plates-formes
d’affiliation, source Denoix
PLATEFORME
Création
Nbre
d’affilieurs
Nbre
d’affiliés
CA en
million
Nbre de
campagnes
International
Références
Tradedoubler
1999
220
19000
334
183
Europe
Meetic,
PMU,
Sofinco
Zanox
2000
240
15000
200
179
Europe
La redoute,
la SNCF,
promo
vacances
Amérique
Asie
Commission
junction
1998
200
15000
122
49
Europe
Amérique
Asie
Bouygues
Expedia
Adobe
Affilinet
1997
120
25000
89
144
Europe
3 suisses
Groupama
Netaffiliation
2004
400
30000
19
414
Europe
Spartoo,
kiabi,
Leroymerlin
Les avantages d’une plate-forme
d’affiliation
• Prend en charge toutes les tâches d’un programme
d’affiliation à son lancement et dans sa gestion quotidienne
(suivi des clics, recrutement des affiliés, paiement des
affiliés, rédaction du contrat)
• Joue le rôle de tiers de confiance pour les affiliés
• Permet à l’annonceur d’avoir accès à son réseau d’affiliés
Les avantages d’une plate-forme
d’affiliation
• Pour chaque campagne, nombre d’impressions, de clics
• Traçabilité des conversions sur le site de l’affilieur grâce à
un taggage de la page de conversion (script inséré dans le
code source de la page qui se déclenche lors de l’achat et
notifie à la plateforme l’achat)
• Reporting et envoi à l’affilieur des tops affiliés et des top
créations
• Mise en place d’une interface d’administration permettant
au client de créer un programme, les liens fournis aux
affiliés (url, codes), de valider ou refuser des affiliés, de
visualiser les rapports d’activité
Comment choisir sa plateforme
d’affiliation
http://www.mdexpert.tv/videos/view/146498
Combien coûte une plateforme
d’affiliation
Source Oseox
 Une plate-forme d’affiliation coûte
Près de 30% de vos retours sur investissements
C'est-à-dire que si vous rémunérez l'affilié à 0,70cts le
formulaire, par exemple, il vous en coûtera 1 euro, puisque la
plateforme d'affiliation prendra alors 0,30 euro en plus.
Personnage clé
L’account manager
Source : Journal du Net
Les programmes d’affiliation
d’Effiliation
Les programmes d’affiliation
d’Effiliation
Les différents types d’affiliés
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Le Keyworder
Le comparateur
Le bon de réduction ou cash-back
Le site de social shopping
Les blogs
Les e-mailers
Les thématiques
Les sites de jeux concours
Les réseaux sociaux
Les keyworders (1, 1)
• 1/ Les keyworders sont des sites affiliés qui achètent des
mots-clés qui peuvent être intéressants pour l’annonceur. Ils
assurent ainsi une bonne occupation des moteurs de
recherche.
• Ne pas laisser un Keyworder acheter votre nom de marque ou les motsclés sur lesquels vous êtes déjà présents : cannibalisation+ hausse du taux
de clic
• Laisser le Keyworder trouver des mots rentables, des niches peu
exploitées
• Penser que c’est lui qui achète les mots clés et que la rémunération
(exemple % des ventes que vous lui donnerez) doit être rentable pour lui
• Prendre les Keyworders comme des compléments stratégiques à vos
campagnes sur le Web
Les comparateurs (1, 2)
• Les comparateurs sont des sites permettant de comparer des
produits sur plusieurs critères (qualité, prix…). Ils peuvent faire
partie de programmes d’affiliation.
• SOUVENT DES TOP AFFILIES (les meilleurs)
• La politique de rémunération sur les comparateurs de prix peut être de deux ordres :
• Un coût au clic (préféré par le comparateur)
• Un coût à la vente générée (préféré par le site e-marchand)
• Les comparateurs de prix mettent en général en avant les produits des
marchands qui sont les plus "généreux" avec eux, ce qui biaise un peu le
principe de comparaison par le prix par exemple, qui n'est bien souvent pas
celui pratiqué par la recherche par défaut sur ces outils.
• Avantage des comparateur de prix en affiliation
• LE REFERENCEMENT NATUREL
Comparateurs ou shopbots
Kelkoo
Un affilié, mais aussi un affilieur
ENSUITE JE FAIS PAYER A MES SITES
MARCHANDS
Sites bons de réduction et
cash-back (1,3)
• Les sites spécialisés dans les bons de réduction ou cash-back
permettent en même temps que la présence de l’annonceur sur le
site de proposer des remise sur les produits de l’annonceur.
LA COMMISSION D’AFFILIATION EST REVERSEE
EN TOTALITE A L’INTERNAUTE, Fabuleos la
nouvelle génération de sites cash-back
Le discours marketing de
Fabuleos
Le discours marketing de
Fabuleos
http://blog.fabuleos.fr/index.php?pages/Le-cashback-sur-Fabuleos-expliqu%C3%A9simplement-avec-l-histoire-de-L%C3%A9a-et-Tom-!
Les sites de social shopping
(1,4)
• Les sites de social shopping sont des sites de recommandation
collaborative. Ces sites peuvent être assimilés à des prescripteurs en
ligne.
Pour découvrir les sites de
social shopping 2013
http://www.pcmag.com/article
2/0,2817,2424709,00.asp
Les blogs (1,5)
Le programme d’affiliation
e-darling, la cible des blogs
générationnels
Les plus de 50 ans
coûtent plus chers
Les e-mailers (1,6)
• Les e-mailers sont des sites proposant des campagnes e-mailing.
Ils collectent des profils d’internautes lors d’un achat ou d’une
demande de services et disposent donc de bases de données
qualifiées via des demandes d’information, des concours, des
inscriptions à des newsletters…
• ATTENTION !
•
•
•
•
Base opt-in
Dédoublonnage obligatoire si on utilise plusieurs e-mailers
Option désinscription
Objet du mail
Dans le cadre de son
programme, il propose alors
un kit mailing qui est une
création clé en main sous
forme de code HTML que les
affiliés propriétaires de base
inscrits et approuvés comme
partenaires vont router sur
leurs bases email.
L’emailing à la performance
dans le cadre de l’affiliation se
distingue donc par le fait que
ce sont les affiliés
(normalement auparavant
approuvés comme
partenaires) qui se servent
dans les kits mailings pour
router les offres des
annonceurs.
http://www.cpa-france.org/CPA_Emailing_Annonceurs_Recommandations_2012.pdf
Les thématiques (1,7)
• Les thématiques sont des sites à contenu traitant d’un thème
spécifique. Ils sont intéressants s’ils sont adaptés au secteur de
l’annonceur.
ViaMichelin et les
Crazy d’Accor Hotel
, format triptyque
Les sites de jeux-concours
(1,8)
• Les sites de jeux-concours relaient les jeux-concours de l’annonceur et
peuvent apporter jusqu’à 30 à 60000 adresses par opération.
ELITOA, site de jeu-concours du commerce social
Les réseaux sociaux (1,9)
Utilisation des produits
Skimlinks
LES FORMATS A LA MODE EN
AFFILIATION
•
•
•
•
Le site under
Le widget
Le catalogue
La customisation aux couleurs du site affilié –coupons de réduction
notamment
Les formats à la mode, le site
under
Le Site Under
Intrusif
Très utilisé par les sites de jeux en ligne
Bas de gamme
Le coupon de réduction
Code court
Customisable
sur le site de
l’affilié
INTEGRATION
POSSIBLE DANS UNE
CAMPAGNE D’E
MAILING
Les formats à la mode, les
widgets
Widget social, Domino’s Pizza
Un widget sur votre page
Facebook, vous devenez affilié et
touchez 0,5% sur chaque
commande effectuée
Rotato est un widget d’adserving qui permet
aux éditeurs de faire défiler ou de lister des
produits sur leur site. Grâce à celui-ci, les
éditeurs peuvent créer 2 types d’adserver
produits différents :
* l’un avec un ciblage manuel
* l’autre avec un ciblage automatique
ROTATO DE ZANOX
D’un côté, les éditeurs peuvent choisir
plusieurs produits dans leur catalogue zanox,
adapter le texte et la description de chaque
produit. De l’autre, ils peuvent définir des
critères de recherche afin que le widget
trouve et affiche systématiquement les
produits d’actualité correspondants en
utilisant l’API zanox.
Le Widget (1)
TOUTE LA
PROBLEMATIQUE
DE LA MARQUE
BLANCHE
LES RAISONS
Le Widget (2)
Un widget d’affiliation est une application qui est proposé par un site
affilieur ou une plateforme d’affiliation à ses affiliés pour mettre en
valeur l’offre du ou des marchands.
Le widget d’affiliation est le plus souvent configurable par les affiliés
ce qui leur permet de créer des visuels ou outils de promotion en
relation avec leur thématique et portant sur les produits de leur choix.
Des widgets d’affiliation proposés par les plateformes peuvent
notamment permettre aux affiliés de créer des visuels reprenant les
offres de plusieurs marchands.
https://partenaires.amazon.fr/gp/advertising/api/detail/main.html
Product advertising API d’Amazon
Le Widget (3)
Source : club affiliation
La mini-boutique désigne un sousdomaine (ou une page) que met à
disposition un annonceur.
Il s’agit en fait d’une marque blanche
pour un site marchand qui permettra à un
site éditeur de diffuser directement le
catalogue produits de l’annonceur sur son
site, sans redirection sur le site marchand,
et donc sans déperdition. Selon les miniboutiques, l’achat est même possible
directement depuis le site de l’éditeur.
Marque blanche
BLOGS ET AFFILIATION
Liens de texte : liens isolés au sein
d’un blog
Post-links : liens sur des mots clés
qui intéressent les annonceurs
Les blogs posts : articles payés par
un annonceur
Les presell : pages dédiées et
accessibles depuis toutes les pages
du blog (sitewide)
http://www.pubcontact.com/monetiser-blog-teliad
Autre exemple de
mini-boutique
Start-up Atosho
L’achat sans sortir du
site
Le catalogue produit, éviter aux internautes de se perdre
dans le tunnel de conversion
PAGE PEEL
Flux RSS code promo pour que
le consommateur soit informé
en temps réel
Kevin Duchemin
Account manager
Netaffiliation
Rétribution de l’internaute
Obtention de points
Crédits cadeaux
Ad Tool, Ad match de Trade Doubler (Google)
Comment conseiller l’affilié ?
• Ad Tool
• Il vous suffit de sélectionner
les produits de l’annonceur
que vous souhaitez mettre en
avant et AdTool les affiche sur
votre site suivant le design de
votre choix.
• Ad Match
• AdMatch est la nouvelle
solution contextuelle de
TradeDoubler. AdMatch scanne
le contenu de votre page et
vous délivre les liens les plus
pertinents parmi le matériel
des programmes auxquels vous
êtes acceptés.
Etat de l’affiliation en 2013
• Attention stagnation
• La problématique de la déduplication
• La mise en cause des plateformes d’affiliation ?
Une contraction du nombre de programmes et campagnes liée à une plus
grande exigence des plateformes dans le choix de leurs annonceurs afin de
préserver leur rentabilité et de couvrir les frais engagés pour leurs
annonceurs.
- Une baisse du nombre de clics liée à une prise de risque plus modérée des
annonceurs qui se déporte sur le lead, les plateformes étant les seules à
s’engager sur de la performance pure.
- Le développement du lead (acquisition client) reste un des moteurs de
cette croissance (+11%) : les annonceurs et leur partenaire plateforme
développant des opérations privilégiant les approches moyen et long
termes pour recruter les bases clients de plus grande qualité (customer life
time value).
- L’augmentation des ventes (+3%) et des leads (+11%) associée à la baisse
des clics traduit enfin une meilleure qualité du réseau affiliés.
Le problème de la déduplication : une
menace pour l’affiliation
• Qu’est-ce-que la déduplication ? La règle du dernier clic
s’impose mais devient de plus en plus complexe…
• QUESTION : sur ce schéma, quel est le canal à qui je vais
attribuer la vente ? LIMITE DU MARKETING A LA
PERFORMANCE
Termes à retenir, la déduplication
• La déduplication est la technique consistant pour un
annonceur, à attribuer une action (lead ou vente ou clic) à un
seul partenaire marketing. Cette attribution repose en général
sur le dernier clic avant l’action.
• - La déduplication « a posteriori » qui permet à la plateforme
d’affiliation de préserver son rôle de tiers de confiance.
• - La déduplication « a priori » utilisant la technique d’ «
encapsulation » : celle-ci est prohibée par le CPA puisqu’elle va
à l’encontre des liens contractuels entre la plateforme
d’affiliation.
Le problème de la déduplication : une
menace pour l’affiliation
A 85% c’est
l’affiliation qui
souffre
DESATTRIBUTION
Et c’est l’affiliation qui souffre
PRM : prospect
relationship management
Ce que propose le collectif des plateformes d’affiliations
Pour une juste rétribution des ventes en ligne
Exemple d’encapsulation
Le Pixel Carrier d’Intelliad
Attention leviers
gratuits ne devraient
pas être pris en
compte (newsletter,
accès direct, SEO)
En fait émergence de concurrents aux
plateformes d’affiliation
Qui arrivent par les gestionnaires de flux et le
Bid Management
Pourtant les plateformes investissent dans les
nouvelles technologies
Exemple, la technologie Fingerprint utilisée par Effiliation
CONSTAT 1 , le cookie tiers utile mais presque mort
Rappel le cookie tiers est un cookie qui est placé sur le terminal de
l’internaute par un émetteur différent du site sur lequel navigue
l’internaute. Il permet, par exemple, à un annonceur (e-marchand)
de déposer un cookie lorsqu’un internaute voit une bannière sans
cliquer dessus. On parle ainsi de tracking post-view par opposition
au post-clic.
Safari bloque les cookies tiers sous prétexte de protéger les données
personnelles des internautes, sur le principe : « pas de clic, pas de
cookie », d’autres navigateurs suivent cette voie.
PDM Postview 10%
En France
60% en
Allemagne
Pourtant les plateformes investissent dans les
nouvelles technologies
La technique de tracking appelée Fingerprint repose sur la collecte
d’informations contenues dans le navigateur web de l’internaute (voir
infographie en fin du communiqué). L’adresse IP n’étant pas une
donnée suffisamment précise (elles sont partagées en entreprise), le
principe consiste à relever une empreinte, composée par une synthèse
d’informations (navigateur, plateforme, liste de plugin, de polices, etc.)
qui permettent d’identifier un internaute unique à 98%.
Ainsi, dans le cas des blogueurs pratiquant l’affiliation, les annonceurs
disposent d’un réel outil de mesure du ROI en calculant le ratio coût de
l’article/nombre de ventes.
Avoir une vision synthétique
du marché
Pour choisir sa plate-forme par mode de rémunération
ou secteur
http://www.clubaffiliation.com/comparateur-plateformesaffiliation.html
L’utilisation des annuaires
d’affiliation
Exemples de campagnes
Campagne réussie
Sage, l’affiliation en B to B
• Sage CRM : solution de CRM
• Produit pour les petites et moyennes entreprises
• Développer un nouveau canal d’acquisition par l’affiliation B to B
• Générer des leads
• Toucher les directions générales et services commerciaux PME, PMI
• CREATION D’UN MINI-SITE DEDIE AFIN DE CANALISER LES LEADS GENERES
PAR LA CAMPAGNE D’AFFILIATION
Campagne réussie
Sage l’affiliation en B to B
• Etape 1
• Création des éléments graphiques, rédactionnels
• MINI-SITE
• KIT MAILING
• KIT MEDIA
• Bannières
• Skyscrappers
• Carré
Campagne réussie
Sage l’affiliation en B to B
• Etape 2 et 3
• Recrutement intensif d’affiliés de deux typologies différentes
• Affiliés Display
• Affiliés e-mailing et newsletter
• Phase de test de la campagne
• Sur des portions de fichiers avec les 5 top affiliés mailers (50000
adresses)
• Lancement de la campagne d’e-mailing
• Envoi des mails de préférence le mardi et le jeudi (meilleurs taux
d’ouverture en B to B)
• 300000 adresses de diffusion
• Lancement de la campagne Display
• Sélection de 25 sites thématiques B to B
Campagne réussie
Sage l’affiliation en B to B
• Plus de 2000 leads générés
• Un million d’adresses ciblées
• +500% de leads générés sur l’activité Act! (outil de gestion des
contacts)
La campagne Darty
Se positionner comme acteur majeur du jeu vidéo en ligne (source EBG)
• Objectifs : créer un espace de vente plus adapté au public et au
produit jeu vidéo
• Légitimer l’image de Darty sur les jeux vidéo
• Stratégie :
• Augmenter ses ventes sur le Gaming via le site darty.com
• Développer un univers 100% interactif
• Budget : 150000 euros
Mécanique créative
Merchandising différent du reste du site
Création d’habillages et de bandeaux
Informations exclusives, newsletters
Communication
• Liens sponsorisés
• Campagnes sur le gaming
• Campagnes sur la longue traine (références produits recherchés par les
gamers)
• Affiliation
• Challenge pour recruter des sites spécialisés dans le gaming via la plateforme
• E-mailing
• Campagne de co-registration
• Newsletter d’actu bimensuelle
Doublement du CA du gaming
Taux d’ouverture newsletter+ 40%