Transcript eurosofy - Rapport de stage facile

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SOMMAIRE :
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1. Présentation de la Société Eurosofy
2. Présentation du sujet : problématique et plan
3. Synthèse du mémoire
4. Conclusion : solutions envisageables
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1. Présentation de la Société Eurosofy

Ses activités :
- le recrutement par approche directe
- le rapprochement d’entreprises

Ses méthodes de recrutement :
- les missions ouvertes
- les missions fermées
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Mes missions :

Évaluation de postes

Recherche et identification des candidats

Approches des candidats

Contacts avec certains clients

Appréciation de la motivation des candidats
2. Présentation du sujet
eurosofy

Problématique : « L’approche directe permet-elle de
combler les lacunes des techniques classiques de
recrutement ? »

Plan :
I. Les nouvelles tendances de recrutement
II. L’approche directe, une technique
pour combler les lacunes des approches
classiques de recrutement ?
3. Synthèse du mémoire
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I. Les nouvelles tendances de recrutement :
 Les ressources internes et
les moyens de prospection classiques
 Les différents outils de l’e-recrutement
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Les principales lacunes de ces techniques :

Différentiel entre les candidatures et le profil souhaité

Des CVs non ciblés en nombre important

Une mauvaise communication des offres d’emploi
II. L’approche directe :
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Les différentes phases d’intervention :

Phase 1: Compréhension du profil du candidat recherché

Phase 2: Identification et validation des terrains de chasse

Phase 3: Identification des candidats potentiels

Phase 4: Approches téléphoniques des candidats potentiels

Phase 5 : Validation de la candidature
PROCESSUS
Outils
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• Informatiques (Internet, Word, Excel, Kompass, autres, …)
• Téléphone (lignes chasses)
• CV chasse, Tableaux de bord
Entretien
Consultant
responsable
de mission +
client
Consultant
Producteur et le
Chargé de
Recherche
ACTIONS PRINCIPALES:
• Sourcing (Internet, Kompass, Bases de données, relations écoles, …)
• Scénarii téléphoniques
• Approches téléphoniques des candidats identifiés
• Compte rendu hebdomadaire sur l’avancement des missions
CVs de
candidats
ciblés
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Comment atteindre le résultat ?
Performance
quantitative
R
E
S
U
L
T
A
T
Energie
Motivation
s
Connaissance des
produits et du terrain
Performance
qualitative
Techniques
de vente
Personnalité
Produits
Orientation
Client
s
Tâches
Paramètres
externes
Paramètres
internes
R
E
S
U
L
T
A
T
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Ressources
Humaines
4. Conclusion
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L’approche directe permet :
 Un meilleur ciblage des candidats
 La confidentialité du projet de recrutement
 La chasse de profils atypiques
 La recherche de candidats non actifs
sur le marché de l’emploi et non réceptifs aux annonces
 Le rapprochement des hommes et des entreprises