Transcript Pricing Strategy

PRICING MERCEDES BENZ
DISUSUN OLEH :
ARIEF PRATAMA ( 033801)
ERYCO MUHDALIHA ( 035129)
AHMAD JAELANI ( 035127)
PROFIL
22 desember 1900, Daimler-Motoren-Gesellschaft
(DMG) mengirimkan mercedesnya pertama kali untuk
diproduksi,merupakan awal dari pengembangan yang
mengarah kepada pembentukan DaimlerChrysler AG
Saat ini, Mecedes Benz. dikenal sebagai:
•Merek yang sukses dan memiliki citra yang baik
•Tingkatan kesempurnaan tekniknya
•Standar kualitas yang tinggi
•Karya-karnya yang memiliki kekuatan inovatif
•Mobilnya banyak menjadi legenda
•Bintang Mercedes Benz (si bintang tiga) menjadi
symbol otomotif yang paling popular dan merupakan
salah satu merek dagang yang paling terkemuka.
Lini produk Mercedes Benz
• Mobil penumpang
• Truk
• Bus
• MPV dan mobil van
• Van
• Unimog
Kategori Mobil Penumpang
Kategori mobil penumpang, Mercedes
benz memiliki banyak sekali jenis mobil
yang ditawarkan, mulai dari seri A, B, C,
E, S, SLK, SL, CLK, CLS, SLR, M, GL,
G, R, dan Sollution CLASS.
Kesekuanya itu terdiri dari jenis sedan
saloon, jip, coupe, estate, roadster,
cabriolet, dan off road.
S-CLASS
Merupakan sedan yang menampilkan
berbagai garis-garis elegan nan indah,
kualitas yang ditampilkan baik dalam
interior maupun eksteriornya merupakan
yang tebaik, mesin yang tersembunyi di
balik kap motornya akan membawa Anda
menuju perjalanan yang penuh dengan
performa tinggi, dan merupakan hal yang
wajar apabila mengatakan S-class menjadi
sinonim dari mobil tingkat atas
E-CLASS
Selama lebih dari 60 tahun ini, Eclass menjadi simbol dari
kenyamanan, elegansitas serta
kenyamanan. Pada saat ini hal
tersebut terus disempurnakan oleh
generasi E-class selanjutnya. Mesin
yang kuat, kehalusan dalam
perpindahan gigi dan sasis yang
ringa namun kuat menambah
kelebihan yang terdapat pada mobil
ini.
C-CLASS
Mercedes Benz kelas C ini bisa dikatakan
sebagai sedan saloon MB yang
memilikiukuran yang relativ ‘kecil’ jika
dibandingkan dengan saudarasaudaranya yang lain. Namun demikian
gairah selalu menjadi bagian dalam
mengemudikan mobil-mobil Benz, dan
begitu juga dengan C Class ini. Dia
menawarkan kepuasan dalam
mengemudi, bodi mobil yang stylis dan
mengarah sporty membawa pada
pengalaman mengemudi yang tidak
terlupakan.
Tipe-Tipe Lain
• Tipe-tipe lainnya dari MB adalah mobil
sport macam roadster, coupe, cabriolet
yang memiliki tenaga yang tinggi dan
model atau desain yang sangat indah
yang sesuai dengan performa yang
dimilikinya
PRICING
Pricing adalah salah satu dari empat bauran
pemasaran, selain product, promotion dan
place. Dan harga merupakan salah satu
variabel kunci dalam teori ekonomi mikro.
Pricing merupakan proses manual maupun
otomatis dalam aplikasi harga terhadap
pembelian dan pejualan yang didasarkan pada
faktor kualitas, promosi, dan penjualan,
kampanye promosi, permintaan dari
perusahaan, distribusi, kombinasi dari banyak
permintaan atau jalur pemasaran, dan lainnya
Pricing pada Marcedes
Pasar dan segmen yang coba digarap oleh MB
adalah pasar dan segmen kelas atas sehingga
Penentuan harga produk yang ditawarkan oleh
perusahaan ini tentunya telah memenuhi aspek
seperti :
•Memenuhi tujuan financial perusahaan
•Sesuai dengan permintaan pasar, dan
•Kualitas produk itu sendiri
Promotional Pricing
Untuk perusahaan macam MB sepertinya tidak perlu
dan memang selama ini tidak diterapkan promotional
pricing, karena memang produk yang dipasarkan dapat
langsung menjaring konsumen menjaring konsumen
walaupun tanpa penetapan harga untuk tujuan promosi.
Price/ Quality Relationship
Apabila dilihat harga yang ditawarkan MB untuk produkproduknya, misalkan S class, sangat tinggi, hal ini
meunujukkan bahwa harga tersebut menggambarkan
hal apa saja yang ada pada mobil tersebut, fasilitas apa
saja yang ada di dalamnya, biasanya harga yang tinggi
menunjukkan kualitas yang baik atau sebanding dengan
harga, dan memang pada mobil-mobil MB menunjukkan
seperti itu.
Premium Pricing
Merupakan hal yang tepat apabila mengatakan
bahwa mobil-mobil MB memiliki harga tinggi,
karena memang mobil dengan kasta tertinggi dari
mereka merupakan mobil kelas Premium.
Misalnya pada S class harga yang ditawarkan
mencapai lebih dari US$169.000.
Dengan tingginya harga yang ditawarkan
menunjukkan bahwa orang yang memiliki mobil
jenis tersebut merupakan bukan orang biasa,
melainkan mereka yang mempunya kedudukan
dan kekuasaan macam pengusaha dan bahkan
kepala Negara.
Price Skimming dan Price
Penetration
Mercedes Benz adalah merek dagang terkemuka,
mereka merupakan salah satu pemain dalam industri
mobil mewah. Secara sempit kompetitor Mercedes
Benz adalah merek yang berasal dari negerinya
sendiri, yaitu BMW. Dari semenjak dahulu mereka
selalu terlibat dalam persaingan yang bisa dikatakan
ketat. Tidak mungkin apabila Mercedes Benz untuk
segmen mobil termewah mereka (S class) memberi
price skimming atau bahkan price penetration karena
apabila hal tersebut dilakukan maka kepercayaan
konsumen terhadap mereka akan luntur, konsumen
akan beralih pada produk BMW ( BMW seri 7).
Dengan harga yang rendah maka konsulen
menganggap produk MB tidak lagi memberi kesan
prestis dan harga diri yang tinggi.
The Battle of Premium Class
Sedan
Mercedes Benz SClass
ditawarkan
dengan harga
mencapai US$169.000.
BMW serie 7, ditawarkan
dengan harga mulai
US$71,800 (tidak full
option)