Transcript MSS COMPETENCE DEVELOPMENT BSC

申请沃尔沃汽车经销商
业务计划书
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
申请公司名称:
申请城市:
日期:
年月日
1
Ver.: 201501
内容
• 申请公司介绍
• 沃尔沃经销店业务计划
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
2
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
申请公司介绍
3
申请公司介绍
• 申请公司的背景资料:
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汽车经销商
业务计划书
 注册日期:
 注册资本:
 企业类型:
(私营/国营/独资/合资/上市公司)
 主要经营范围:
 收入总计:
 利润总计:
 员工人数总计:
 经营的汽车品牌：
 经销店总计 (如适用):
（ ）4S店 +（ ）独立展厅+（ ）独立维修中心
4
申请公司介绍
• 申请公司的股权结构:
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5
申请者经营决策者简历
姓名
电子邮箱
(附近照)
家庭住址
手机
学历
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汽车经销商
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固定电话
就读年份
中学
至
大学
至
研究生学位
至
学校名称
学位
所学专业
如阁下认为以往曾参加过任何有助于拥有或者经沃尔沃汽车品牌特约店的课程及培训，请
列出:
6
申请者经营决策者简历
请依时间顺序概述阁下过往十年曾参与之行业及职位，以最近者先述
年限 (起/至)
职位/行业
公司名称
行业类型
1
主要职责和业绩：
年限 (起/至)
职位/行业
公司名称
行业类型
职位/行业
公司名称
行业类型
职位/行业
公司名称
行业类型
职位/行业
公司名称
行业类型
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
2
主要职责和业绩：
年限 (起/至)
3
主要职责和业绩：
年限 (起/至)
4
主要职责和业绩：
年限 (起/至)
5
主要职责和业绩：
申请者其它资料
7
申请公司介绍
• 申请公司简介（附上现有经营的4S店照片）
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
ABC中文
8
申请公司介绍
• 申请公司简介
(附上以往成功的市场营销案例以及厂家奖品图片)
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汽车经销商
业务计划书
9
申请公司介绍
• 申请公司简介
（附上以往主要的比较成功而有特色的业务管理经验介绍）
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汽车经销商
业务计划书
10
申请公司介绍
• 主投资人的业务结构
(主要投资人拥有的所有品牌经销店的股权信息)
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业务计划书
11
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有经销店或公司的管理及决
策结构：
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汽车经销商
业务计划书
12
申请公司介绍
• 目前经营状况的基本数据
年度
2012
2013
2014
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汽车经销商
业务计划书
已开业4S店数量总计
每个4S店的平均销量
每个4S店的平均销量增长率
每个4S店的平均入场台次
每个4S店的平均入场台次增长率
每个4S店的平均销售收入（百万元）
每个4S店的平均销售收入增长率
每个4S店的总业务收入（包括销售服
务配件精品总量）（百万元）
每个4S店的总业务收入增长率
13
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有已建成营业品牌经销店的业务
概况:
公司名称
经营品牌
开业时间
设施类型
(4S店/展厅
/维修中心)
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经营范围:
进口车/国产车
14
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有在建品牌经销店的业务概况:
公司名称
经营品牌
授权时间
设施类型
(4S店/展厅
/维修中心)
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汽车经销商
业务计划书
经营范围:
进口车/国产车
15
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如
果适用(1):
公司名称
(品牌)
新车销售台数
2012
2013
2014
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汽车经销商
业务计划书
新车销售收入 (千元)
平均增长
率%
2012
2013
2014
平均增长
率%
16
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如
果适用(2):
公司名称
(品牌)
成交率
(订单/意向客户)
2012
2013
2014
销售效率
(每销售顾问月均销台数)
2012
2013
2014
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汽车经销商
业务计划书
销售顾问流失率 (%)
2012
2013
2014
17
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，
如果适用(1):
公司名称
(品牌)
维修收入 (千元)
维修台次
2012
2013
2014
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
平均增
长率%
2012
2013
2014
平均增
长率%
18
申请公司介绍
• 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，
如果适用(2):
公司名称
(品牌)
技师效率
(每技师日均工单数)
客单价 (元)
2012
2013
2014
2012
2013
2014
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汽车经销商
业务计划书
客户回厂率 (%)
2012
2013
2014
19
申请公司介绍
• 申请公司其它运营质量 *) :
2012
平均单店市场营销 & 促销费用
单位: 1,000 人民币
2013
2014
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汽车经销商
业务计划书
*)
员工激励计划结构
(固定工资% + 奖金提成%)
销售顾问的平均月收入/最高月收入
技工的平均月收入/最高月收入
平均单店培训费用总计
人均培训费用
*) 仅限于经销商承担部分
20
申请公司介绍
• 申请公司目前的财务业绩:
单位: 1,000 人民币
2012
金额
增长率 %
2014
2013
金额
增长率 %
金额
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
增长率 %
总收入
毛利润
毛利率%
净利润*)
净利率%
服务吸收率%*)
*) 净利润为税后净利润
*) 服务吸收率含变动费用
21
申请公司介绍
• 申请公司目前的财务业绩:
公式
净利润率
=税后净利润/总营业额
运营资产周转率
=总营业额/(所有者权益+有息短期
借款+短期应付债券+有息长期负债)
资产负债率
=负债合计/资产合计
流动比率
=流动资产/流动负债
速动比率
=（流动资产-存货）/流动负债
净现金流
=经营活动, 投资活动,融资活动的净
现金流之和
所有者权益
=资产合计-负债合计
固定资产原值
=固定资产原价
单位: 1,000 人民币
2012
2013
2014
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富余自有现金
22
需要提交清单
以下请提供PDF版本：
1.公司营业执照、企业代码证、税务登记证、最新的验资报告扫描件及公司简介 ；
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2.贵公司本年度及上两年之年度报告(经会计审核)、按事业部门列出的年度报告、股份
交易记录(或所有权的变更)及其它主要业绩的具体表现，比如销售或服务的具体业绩；
3.申请者本年度及上两年之年度合并财务报告(经会计审核)、顾客满意度报告，销售和
服务业绩报告；
4.计划建设VCDC品牌特约店的场地产权或租赁证明、土地政府规划文件扫描件;
5.补充其它任何您认为对本申请有益的资料。
23
申请公司介绍
如果将来新的沃尔沃汽车经销商有持股较大的股
东，请按第四至二十三页的格式填写其他股东信
息
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
24
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
申请沃尔沃经销商的业务计划
25
申请者业务计划
• 建议的股权结构
•
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成立新公司或者改组现有公司来开展沃尔沃汽车业务?
26
申请者业务计划
•
建议的组织结构
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业务计划书
27
申请者业务计划
• 建议的管理团队计划- 任职资格计划
未来决策人
总经理
销售经理
市场客服经
理
售后经理
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汽车经销商
业务计划书
年龄/性别
教育背景
经验背景
28
申请者业务计划
• 建议的管理团队计划- 薪资福利计划
未来决策人
总经理
销售经理
市场客服经
理
售后经理
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薪资福
利结构
薪资福
利竞争
力定位
29
申请者业务计划
• 建议的管理团队计划- 揽才计划
未来决策人
总经理
销售经理
市场客服经
理
售后经理
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汽车经销商
业务计划书
内部还是
外部
揽才定位
30
建议的未来决策人（如果已经有）
姓名:
学历:
性别:
专业：
起讫时间 公司及所经营品牌
照
片
年龄:
职位
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汽车经销商
业务计划书
主要职责和业绩
31
建议的未来总经理（如果已经有）
姓名:
学历:
性别:
专业：
起讫时间 公司及所经营品牌
照
片
年龄:
职位
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汽车经销商
业务计划书
主要职责和业绩
32
建议的未来销售经理（如果已经有）
姓名:
学历:
性别:
专业：
起讫时间 公司及所经营品牌
照
片
年龄:
职位
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汽车经销商
业务计划书
主要职责和业绩
33
建议的未来市场客服经理（如果已经有）
姓名:
学历:
性别:
专业：
起讫时间 公司及所经营品牌
照
片
年龄:
职位
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汽车经销商
业务计划书
主要职责和业绩
34
建议的未来售后经理（如果已经有）
姓名:
学历:
性别:
专业：
起讫时间 公司及所经营品牌
照
片
年龄:
职位
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汽车经销商
业务计划书
主要职责和业绩
35
申请者商业计划
• 投资计划 - 分配方案
第一年
单位: 1,000 人民币
第二年
第三年
第四年
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第五年
固定投资
土地购买
建筑和装修
工具&设备
信息系统
其它
流动资金
新车库存
零件库存
其它
投资总额
36
申请者商业计划
•
投资计划 - 来源及证明
单位: 1,000 人民币
资金来源
金额
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业务计划书
证明文件
- 注册资本
- 额外实收资本
- 股东贷款
股东账户金额证明
- 银行贷款
银行融资证明
投资总额
37
申请者商业计划
•
建议4S店场地 – 位置
城市地图包括竞争对手所处位置和建议的沃尔沃汽车4S店位置
城市地图
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汽车经销商
业务计划书
街道地图
38
申请者商业计划
•
建议4S店场地 – 照片I
照片9
从照片10的位置
往照片9的方向拍
请至少提供如下图所示的各角度照片
照片3
照片1
照片4
照片6
B道路
照片11
建议地块
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汽车经销商
业务计划书
照片7
从照片12的位置
往照片11的方向拍
A道路
照片2
照片5
照片12
照片8
从照片12的位置
往照片11的方向拍
照片10
从照片9的位置
往照片10的方向拍
39
申请者商业计划
•
申请沃尔沃
汽车经销商
红线图需说明土地规划参数或设计要点,包括建筑退线、绿化退线、主入口和其它要求
业务计划书
建议4S店土地 – 红线图和规划图
40
申请者商业计划
•
建议4S店土地 – 平面图
示意图能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能区尺寸；如为现有建筑，
请标示出各功能区的平面和立面尺寸
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汽车经销商
业务计划书
41
申请者商业计划
•
建议场地 – 详细规划信息（如果是新建店）
土地总面积
绿化率
建筑密度
可建投影面积
建筑容积率
总建筑面积
红线内总面宽
建筑最大面宽（除退线和内部通道外）
红线内总深度
建筑最大深度（除退线和内部通道外）
建筑限高
土地用途
自有或租赁（如租赁注明租期）
对招牌位置和高度的限制要求
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汽车经销商
业务计划书
42
申请者商业计划
•
建议土地 – 其它
请说明其它影响设计、建筑、招牌和未来运营的因素
影响因素
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汽车经销商
业务计划书
是否为不利因素,如果是,请解释
有无高压线／塔
周边是否有视线障碍物（如高建筑物、
山坡）
土地有无异常地质状况
周边有无河流或湖泊
周边是否有明显噪音
周边是否有明显异味
周边是否有异常震动
周边是否脏乱
其它
43
申请者商业计划
•
场地准备状况 （请提供完整有效的土地证明文件，否则申请视为无效）
请附土地所有权证/房产证/土地购买合同/土地租赁合同/土地租赁意向书等
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汽车经销商
业务计划书
文件1
文件2
文件3
44
申请者商业计划
•
建议土地 – 项目时间表
项目
预计签署备忘录时间
申请公司建议时间表
N
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
土地获得
沃尔沃汽车经销商注册完成
概念设计完成
立项批准
建筑设计完成
建筑工程规划批准
建筑施工批准
装修设计完成
地基和结构完成
装修完成
政府验收完成
沃尔沃汽车验收完成
45
申请者商业计划
4S店场地方案总结
 优势:
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汽车经销商
业务计划书
 劣势:
46
申请者商业计划
• 当地市场分析 (行政区划地图和介绍)
- 地理位置 （例）
1 位于中国（西南）区域，属于（ ）省
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汽车经销商
业务计划书
2 （是）沿海城市，临（东）海
3 城市有几个区（具体名称）
有几个县（具体名称）
有几个经济开发区（具体名称）
- 当地经济及人口状况
1 以什么经济为主，发展状况和趋势如何
2 当地消费习惯
3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规
划的汽车城，汽车消费等新政策）
地图（例）
47
申请者商业计划
• 当地市场分析 （当地市场简介）
1 (面积,城市影响力,消费习惯等)
2 以什么经济为主，发展状况和趋势如何
3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规划的汽车城，汽车消费等
新政策）
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汽车经销商
业务计划书
48
申请者商业计划
• 当地汽车零售市场分析
–当地主要的大型经销商集团介绍
–当地优秀豪华品牌4S店介绍及竞争力分析
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
49
申请者商业计划
• 当地市场数据
单位
人口总计
百万
人口增长率
当地人均GDP
全国城镇人均GDP
平均家庭银行存款
平均家庭银行存款增长率
当地轿车新车上牌量
当地轿车新车上牌量增长率
城市道路面积
城市道路面积增长率
2010
2011
2012
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
0.000%
RMB
RMB
RMB
0.000%
千
0.000%
平方公里
0.000%
50
请在申请城市的地图中标出：
申请者商业计划
• 竞争者市场情况
City
•表格中所列机场， 铁路，政府，汽车市场
等。。。
•各豪华品牌位置分布(用左边所列Logo)，
展厅请在Logo右下角加SR。
Map
•建议选址(蓝色五角星)及其到现有Volvo网
点的距离
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
机场
火车站
10KM
市政府
Range
商业中心
Range
未来发展区域
Range
5
1
汽车市场
SR
51
申请者商业计划
• 当地汽车市场分析 - 竞争品牌上牌量数据
区 域：
上牌数
分品牌
2009
2010
2011
保有量
2012
2012
申请沃尔沃
汽车经销商
经销商 在建经销
市场份额
数量
商数量 业务计划书
2012
目前
目前
奥迪
奔驰
宝马
凯迪拉克
雷克萨斯
英菲尼迪
捷豹&路虎
进口大众
保时捷
沃尔沃
*请注明品牌市场份额所指范围：
52
申请者商业计划
• 销售预测 - 沃尔沃汽车销量计划
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
所在城市：
细分市场
细分市场
细分市场
细分市场
细分市场
（
） 销量
销量
销量
销量
销量
占有率
占有率
占有率
占有率
占有率
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
V40
V60
S60L
S80L
XC60
XC90
合计
53
申请者商业计划
• 维修业务预测及依据
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
维修台次
维修收入
请描述维修台次预测方法：
54
• 投资回报分析 (参照如下格式分析)
项目
年整车销售台次
年整车销售收入
精品\保险\信贷等
销 营业额
售
年来厂维修台次
收
入 年维修收入
第一年
第二年
第三年
第四年
单位：1,000 元
第五年
合计
备注
申请沃尔沃
汽车经销商
每台车按 xx 元计业务计划书
平均每年按 xx %
递增
按单车 xx 元计
年零附件收入
按单车 xx 元计
年工时费收入
按每小时 xx 元计
算
收入合计
整车毛利
含
税 配件毛利
毛
利 工时费毛利
额 其他毛利
毛利合计
整车毛利按 xx%
计算
配件毛利按 xx%
计算
按 xx%计算
55
• 投资回报分析 (参照如下格式分析)
单位：1,000 元
项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
合计
备注
销售和服务佣金
每车XX元
财务费用
按年率XX%及平均X.X
月库存
市场、公关费用
按销售额的X.X%
培训费用
每人XX元
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
差旅、交际和通讯费
费
用
工资福利费用
运营管理费
土地租赁或摊销费用
折旧费用
开办费用
其它费用
费用合计
增值税及附加税
税前利润
税后利润
销售净利润率
净利润/销售收入
初始固定投资回报率
净现值/初始固定投资
56
申请者商业计划
• 投资回报分析总结
答复
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
初始固定投资回报期限
初始固定投资金额
总投资的投资回报期限
总投资金额
您认为合理的初始固定投资回报期限
您可接受的初始固定投资回报期限
在签署谅解备忘录前，是否愿意将规定金额的保证
金存入沃尔沃汽车指定帐户？(该保证金不含任何利
息)
57
申请者商业计划
• 申请总结
•优势：
•劣势：
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
58
申请者声明与保证
申请者声明与保证
请：
1.打开右边WORD文件；
2.另存并打印；
3.签字盖章；
4.请扫描后，随本业务计划书一同提
交。
（该页签字盖章后，请提交扫描件）
1. 申请者理解并同意：沃尔沃汽车销售(上海)有限公司（简称为“VCDC”）提供业务计划书给申请
者仅为申请者方便之目的，VCDC 并不因此负有任何接受该业务计划书的义务或者责任，即使
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
VCDC 接收了申请者的业务计划书，VCDC 并不因此承担批准申请者的申请事项的义务，且
VCDC 无需向申请者告知其拒绝受理申请者申请或否决申请者申请事项及其相关理由等信息。同
时申请者无权要求 VCDC 返还其已经向 VCDC 提交的本计划书项下的全部资料和申请表。对此
VCDC 对申请者将不承担任何责任和赔偿/补偿。
2. 申请者承诺提供业务计划书所要求的全部资料。如因资料不完整造成 VCDC 对申请者做出不利判
断,一切责任由申请者承担。在申请过程中，若 VCDC 需要申请者提供额外资料，申请者将自愿准
时提供。
3. 申请者承诺按本业务计划书要求所提供的所有资料和信息都是真实并且准确的。无论何种原因，
申请者提交的相关申请资料中如有不真实或不准确内容, VCDC 将有权决定不再考虑其申请或者立
即终止由 VCDC 与其签署的任何协议，且无需向申请者告知其做出的上述决定和相关理由等信
息，并且不承担由此产生的任何责任和赔偿/补偿。
1/1
59
联系信息
联 系 人:
移动电话：
固定电话:
传真号码：
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电子邮箱:
60
提交
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业务计划书
申请人请提交填写好的沃尔沃经销商业务计划书。 我司只接受电子邮件形式的申请书
，不接受其它形式申请以及未预约来访。为确保申请资料的顺利接收，请确认资料小于
10M，并发送至以下电子邮箱：[email protected]。
61
申请沃尔沃
汽车经销商
业务计划书
结束
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