Transcript CFTV - Porto Seguro Rede de Desenvolvimento Comercial

Proteção e Monitoramento
ADEMILSON RIBEIRO
Inspetor Comercial
Proteção e Monitoramento
PROTEÇÃO E MONITORAMENTO
Linha de Produto:
Início das
atividades
Cerca de 20 mil
Clientes na
Carteira
- Alarmes Monitorados;
- CFTV (Câmeras);
- Controle de Acesso;
- Rastreador Veicular;
115 mil Alertas
(Atendidos Média/Mês)
- Central: 32 mil
- Robô: 83 mil
0,0042%
Sinistralidade
Carteira Clientes
Alarmes
Monitorados
558
Colaboradores
Funcionários: 225
Prestadores: 333
0,0010 %
Índice de
Reclamações
(Média/Mês) Clientes Alarmes
Monitorados
14min32seg
Atendimento
(Tempo Médio)
Fiscal Alarmes
Monitorados
12
Filiais
340 mil
Veículos
Rastreados DAF-V
Quem são os clientes potenciais?
 Residências, condomínios e empresas;
 Veículos automotivos: Veículos de passeio (automóvel),
caminhão, utilitário, máquina agrícola.
Para quem não comercializamos?
 Bancas de Jornal, containers de metal, muros em terrenos
acidentados, que não permitam o escoramento seguro da escada
 do técnico;
 Motos, veículos com valor superior a R$ 100.000,00 sem seguro
automotivo, veículos que estejam fora da área de comercialização.
O que podemos oferecer?
 Alarmes monitorados, câmeras, controle de acesso,
rastreador veicular, cerca elétrica
VANTAGENS
PARA O
CORRETOR
HÁ COMISSÃO ???
VANTAGENS
PARA O
CORRETOR
Alarmes
COMISSÃO
Alarmes ($)
Comissão ($)
Comodato
Venda
221,50
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
22,15
265,80
2.330,00
116,50
116,50
JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
Total (12 meses)
CFTV ($)
Comissão ($) JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
Total (12 meses)
Comodato
Venda
328,00
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
16,40
196,80
5.590,00
279,50
279,50
Serviço
Mensal
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Serviço
Mensal
105,00
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
10,50
126,00
CFTV
Simulação Alarmes e CFTV
Comodato
Venda
Serviço Mensal
AM
221,50
2.330,00
105,00
CFTV
328,00
5.590,00
0,00
Comodato
Venda
105,00
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
15,75
189,00
850,00
127,50
127,50
COMISSÃO
DAF ($)
Comissão ($)
JAN
FEV
MAR
ABR
MAI
JUN
JUL
AGO
SET
OUT
NOV
DEZ
Total (12 meses)
Serviço Mensal Acesso Web
59,00
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
8,85
106,20
20,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
3,00
36,00
DAF
Acesso Web
Simulação Rastreador DAF e Acesso Web
Rastreador DAF
Acesso Web
Comodato
105,00
-
Venda
850,00
-
Serviço Mensal
59,00
20,00
Comissão
VENDA
SERVIÇO
COMODATO
Equipamento
Mensal
Equipamento +
Serviço Mensal
Alarme
CFTV
DAF
Acesso Web
5%
5%
15%
-
10%
15%
-
10%
5%
15%
15%
Pagamento
Uma vez
Mensal (Vitalício)
Mensal (Vitalício)
Vamos reforçar?
Vitalício enquanto contrato vigente
COMO FUNCIONA O PROCESSO?
ALARMES/CFTV
Aprovação do
Orçamento
Pagamento da
Parcela (fatura)
Cliente
Emissão fiscal
(Comissão)
Indicação
Corretor
Porto
Seguro
Agendamento de
visita
Orçamento
Aceitação de
proposta –
Cadastro
Alocação de m.o. e
serviço
Instalação
Início
Monitoramento
Pagamento da
Comissão
Renovação
Automática
(Contrato)
COMO FUNCIONA O PROCESSO?
Rastreador DAF
Aprovação do
Orçamento
Pagamento da
Parcela (fatura)
Cliente
Emissão fiscal
(Comissão)
Indicação
Corretor
Aceitação de
proposta –
Cadastro
Efetivação do
Contrato
Pagamento da
Comissão
Porto
Seguro
Agendamento /
Instalação
Liberação do
Acesso Web
Orçamento
Efetivação do
Contrato
Início
Monitoramento
Renovação
Automática
(Contrato)
O QUE O PROTEÇÃO
E MONITORAMENTO
PODE OFERECER
PARA O MEU
CLIENTE?
ALARMES MONITORADOS
Alarmes
Monitorados
24h de
Sistema
segurança
eletrônica
monitorado
24h
Kit Residência
Sistema de
alarme ‘sem
fio’ e de fácil
instalação.
Alarme Póspago
Alarme
residencial
diferenciado
pela forma de
cobrança. Uma
mensalidade
fixa mais R$
0,15 a hora
monitorada*.
Sistema de
Detecção de
Incêndio
Sistema de
monitorament
o e detecção
de fumaça e
temperatura*.
*Consulte condições
CÂMERAS E CONTROLE DE ACESSO
Circuito Fechado
de Televisão CFTV de
Sistema
câmeras e
gravador digital
que armazena
imagens e
permite em
tempo real a
visualização do
local pela
internet.
Monitoramento
entre Guaritas
Sistema de câmeras
e gravador digital
instalados somente
na guarita do
estabelecimento
que permite ao
porteiro, durante
24h, visualizar a
imagem de outras
guaritas. Em caso
de anormalidade,
avisa a Central 24H
da Porto Seguro,
que também possui
acesso às imagens.
Sistema que
Controle de
Acesso
gerencia a
abertura de
portas, catracas
(pessoas) e
cancelas
(veículos), a
partir da
identificação
eletrônica do
solicitante do
acesso.
OUTROS PRODUTOS
Cerca Elétrica
(não monitorada)
Vigia Alerta
Kit Deggy
É uma barreira
que usa o choque
elétrico para
impedir pessoas
de atravessarem
um limite.
Sistema
monitorado para
manter o
vigilante atento e
evitar que
adormeça
acidentalmente.
Sistema
independente do
alarme que
controla a
passagem de um
vigilante que faz
ronda em
determinados
locais do imóvel.
*Consulte condições
VEICULAR
Rastreador DAF
Dispositivo
antifurto para
identificar a
localização do
veículo.
*Consulte condições
Alarmes
Monitorados
Alarme
Pós-pago
Circuito
Fechado de TV
Rastreador
Kit Residência
Cerca Elétrica
Alarmes
Monitorados
Controle de
Acesso
Cerca Elétrica
Circuito
Fechado de TV
Kit Deggy
Vigia Alerta
Monitoramento
entre Guaritas
Vamos reforçar?
Sistema de
Detecção de
Incêndio
Sistema de
Detecção de
Incêndio
O QUE MAIS
PODE OFERECER
PARA O MEU
CLIENTE?
SERVIÇOS – Alarmes e CFTV
Central de Monitoramento 24 horas
Profissionais preparados para atender os disparos de alarme com rapidez e eficiência.
Apoio Móvel / Fiscal de Alarme
Equipe de pronta resposta para acompanhar o cliente na vistoria do imóvel monitorado,
após alguma ocorrência.
Eventos via SMS
Notificação via SMS sempre que o alarme for ativado ou desativado.
Relatório Mensal por E-mail
Acompanhamento por e-mail de todas as ocorrências do alarme (arme, desarme, disparo).
Comunicação via GPRS
Em caso de ausência ou corte da linha telefônica, o sistema de alarme utiliza o canal de
dados da rede de celular para enviar informações à Central de Monitoramento.
Apoio Móvel de Chegada e Saída *
Consiste em acompanhar a saída ou chegada do cliente ao imóvel. O serviço não contempla
acompanhar o cliente por todo o percurso, de sua origem até o destino final (serviço de escolta).
Monitoramento por Imagem**
Possuindo o sistema de alarme e câmeras da Porto Seguro, em caso de disparo do alarme, a Central
24hs consegue visualizar o local à distância.
*Serviço disponível para quem possui sistema de Alarmes ou Câmeras Porto Seguro.
**Necessário possuir o sistema de alarmes Porto Seguro.
SERVIÇOS - RASTREADOR PORTO SEGURO DAF
Acesso WEB - Visualização pela internet:
Visualização do veículo: posição atualizada do veículo*.
Excesso de velocidade: Envio de SMS ou mensagem por e-mail
quando veículo ultrapassa velocidade predeterminada*.
Controle de Horário: definição de horário e
percurso do veículo.
Relatório: É possível extrair relatório de violação de regras e
histórico de posições do(s) veículo(s) e exportar (PDF ou Excel).
Convites: É possível convidar pessoas para ter acesso ao(s)
seu(s) veículo(s) ou grupo(s) de veículos.
Personalização: Possível personalizar o
seu veículo (cor, nome, etc.).
*Sujeito às coberturas GPS e GPRS.
QUAL O PRIMEIRO
PASSO?
Cenário Brasileiro
Cresce número de pessoas que buscam segurança residencial no Brasil
 O medo crescente diante da violência tem impulsionado o mercado de
segurança eletrônica nos últimos anos;
 O mercado brasileiro de sistemas eletrônicos de segurança registrou faturamento de
R$ 4,6 bilhões em 2013; Taxa média anual de crescimento de 10% nos últimos dez
anos no Brasil;
 Representação do mercado: CFTV: 47%, alarmes: 23%; controle de acesso: 21%;
 Alarmes, cercas elétricas e câmeras são os itens mais vendidos neste segmento;
 O que antes era quase um artigo de luxo, hoje é necessidade. Alarmes e cercas
elétricas já fazem parte do projeto das obras da maioria das casas.
Fonte: Site ABESE (Associação Brasileira das Empresas de Segurança Eletrônica).
Acessado em 07/05/2014 – 10:57 :http://www.abese.org.br/clipping
Processo de Venda
Efetive a negociação!
Agende a visita
Contate o Proteção e
Monitoramento
Identifique o que
pode oferecer
Identifique
oportunidades
BOAS VENDAS!
CONTATOS
Telefone Comercial
4004-2288 ou telefone do consultor
E-mail
[email protected]