Transcript Modelo de apresentação final PGP 2012_Algar

Projeto X
PGP 2012 – Algar Telecom
1
Identifica
Mede
Analisa
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Equipe:
1 – Carla Beatriz Cardoso Fedrigo – Coordenação de Negócios Varejo
2 – Neide Fernandes Alvarenga Mamede – Coordenação Gestão de Negócios
3 – Leonardo Alves de Resende – Coordenação de Gestão por Processos
4 – Luciano Marques Sousa – Coordenação de Rentabilidade
5 – Tiago Barros de Souza – Coordenação Técnica de Varejo
- Padrinho: Luis Gustavo Santana – Coordenador de Gestão de Negócios
Objetivo:
Aumentar a virtualização do processo de recargas de fixo e móvel.
De forma clara e objetiva, inserir apenas o “objetivo do projeto”... Máximo de duas linhas.
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Mede
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Métrica de processos
- Percentual de virtualização dos créditos.
Métrica financeira
Implementa
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Inserir qual é, ou quais são,
as métricas do projeto. A
métrica é o nome do indicador
ou do dado que mostrará que
o projeto gerou ganhos. Aqui,
deve-se apenas inserir o nome
da métrica usada para medir o
resultado final do projeto.
- Incremento da receita com recarga.
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Mede
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Meios de venda de recarga (atual)
Pré-pago Físico
Protege POS
Tendência POS
23%
24%
Meios de venda
de recarga
53%
POS (máquinas
de cartão)
Fonte: Sistema SGP
Dados de abril de 2010
Virtuais
Físicos
76% das vendas
24% das vendas
Web (via
integrador)
Recarga orgânica
(via CTBC – loja
credenciada)
TEF (caixas de
supermercado)
Cartões
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Receita com recargas (todos os canais)
Implementa
Avalia
Explicar de forma
clara e objetiva, o
que se conclui com
o(s) gráfico (s)?
R$ milhão
A receita com recarga (todos os
canais) apresenta tendência de
queda.
É possível trabalhar em
oportunidades para mudar o
comportamento dessa curva.
Fonte: Sistema SGP
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Mede
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Receita com recargas (todos os canais)
R$ milhão
Fonte: Sistema SGP
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Mede
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Pré-pago físico
Medição das vendas por parceiro
Fonte: Sistema SGP
Dados acumulados de 1/jan/2010 a 31/jul/2010
Parceiros com
baixa performance.
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Mede
Analisa
Implementa
Avalia
Pareto – vendas por parceiro (receita bruta)
R$ mil
2.000
1.800
89%
92% 96%
99% 100%
80%
74%
1.400
70%
65%
1.200
60%
56%
1.000
50%
45%
800
33%
600
400
200
8.000
30%
7.000
10%
0
TCR
MG
TECC
MG
P&G
COMT
SÓLID
MAXT
ELP
A
PRS
0%
COMC
ENTE
R
GOIA
S
TCR
GO
TEXTE TECC
L
MS
Série1 1.902 1.740 1.317 1.151 1.038
989
986
621
400
389
346
Série2
74%
83%
89%
92%
96%
99%
17%
33%
45%
56%
65%
Representatividade das vendas de
recargas virtuais por parceiro
96
TELEC
ARTÕ
ES
10
100% 100%
R$ mil
40%
20%
17%
COMT COMC
ELP
ENTE
PMS
R
Representatividade das vendas de cartão
físico por parceiro
90%
83%
1.600
100%
91%
6.000
75%
80%
95%
90%
86%
80%
70%
66%
5.000
60%
57%
4.000
3.000
2.000
50%
46%
40%
34%
30%
20%
20%
1.000
10%
0
COM COMT
CENT ELP
ER
PMS
TCR
MG
P&G
TECC SÓLI
MG
DA
COM
COMT
CENT
TECC
ELP MAXT ER
MS
GOIA
PRS
S
0%
TCR
GO
Série1 7.056 4.789 4.181 3.938 3.212 3.049 1.938 1.844 1.773 1.447 1.047
Fonte: Sistema SGP
Dados acumulados de 1/jan/2010 a 31/jul/2010
100%
100%
Série2 20%
34%
46%
57%
66%
75%
80%
86%
91%
95%
TELE
TEXT
CART
EL
ÕES
727
0
98% 100% 100%
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Diagrama de Ishikawa
Parceiros
PDV
CTBC
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Situações
Situação atual
Situação desejada
Métrica
Descrição
Métrica [valor]
Descrição
Considerável % de
venda de recarga por
meio de cartões
24%
Diminuir o percentual de
venda de cartões em
função da virtualização
15%
Receita com recarga
(todos os canais) com
tendência de queda
-
Incrementar a receita
de recargas
2%
Falta de recursos para
PDV “estocar” recargas
-
Propor novo modelo
para atender a essa
necessidade
-
Parte dos parceiros com
baixa performance
-
Selecionar melhores
parceiros e trabalhar
incentivos
-
Limitação do mix
disponível para venda
no PDV
-
Disponibilidade do mix
completo para venda no
PDV
-
[meta]
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Matriz de decisão
Venda dentro do
ônibus público
Modelo de
recarga via
celular
Venda por
bancos onde
ainda não
atuamos
Critérios
Peso
Venda via CIELO
(Débito e
Crédito)
Atendimento às necessidades
dos clientes CTBC
4
3
2
4
3
Aumento da capilaridade
3
4
2
5
3
Incremento de receita com
menor custo de operação
4
4
3
4
4
40
26
47
37
Resultado = nota x peso
A implantação possibilita a venda de recargas para terminais pré-pagos (linhas fixas
e celulares) por meio de um terminal celular entregue no ponto de venda.
O escopo dessa implantação abrange pontos de venda de varejo onde não existem a
venda de créditos de forma virtualizada.
NOTAS
Ruim
Regular
Bom
Ótimo
Excelente
1
2
3
4
5
PESOS
Baixo
Moderado
Médio
Alto
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1
2
3
4
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Mede
Analisa
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Matriz preventiva de riscos
Potencial Modo de
Falha
Potencial Efeito da
Falha
S
e
v
Potencial Causa/
Mecanismo da Falha
P
r
o
b
Indispo nibilidade Recarga
Não efetivação da venda
9
Queda link, Sistema CTB C ino perante,
Sistema integrado r iniperante
2
Não efetivação da recarga
Cliente ligar e reclamar
9
Sistema CTB C o u co nfirmação do
integrado r
1
6
B aixo sinal de rede GSM /3G CTB C
4
7
P ro blema técnico e ro ubo do aparelho
2
Qualidade do sinal celular CTB C
P ro blema co m o aparelho celular
P o nto de venda não co nsegue
efetivar a recarga
P o nto de venda não co nsegue
efetivar a recarga
Controle Atual
D
e
t
R
P
N
2
36
1
9
2
48
1
14
M o nito ramento CTB C e integrado r
Co mpro vante de recarga fo rnecida
ao cliente
Á rea técnica medir e melho rar a
qualidade do sinal
Substituição imediata do aparelho
Apetite ao risco – para o sucesso do projeto, é preciso:
a) Efetivar o monitoramento das recargas entre CTBC (SGP) e o integrador para não gerar
reclamações dos clientes;
b) Engenharia continuar atuando fortemente para melhoria do QoS (qualidade do sinal) transmitido.
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Para implantação o projeto contempla
 Previsão com custos com logística para entregar os aparelhos, chip de dados e
subsídio do aparelho;
 Criação de uma APN (Access Point Name – é um parâmetro da rede celular que
identifica os serviços de pacotes que a rede móvel provê aos usuários) dedicada
para o chip de dados;
 Treinamento dos distribuidores para uso e instalação do software feito pelo
integrador;
 Treinamento dos pontos de vendas realizado pelos próprios distribuidores.
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Mede
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Principais marcos do projeto
Milestones
Planejado fim
Planejamento (medição dos dados e análise das
alternativas)
Janeiro/2010 a Maio/2010
Análise de Investimento
Maio/2010
Criação de APN dedicada
Maio/2010 a Junho/2010
Implementação e testes
Junho/2010 a Julho 2010
Distribuição dos aparelhos
Agosto/2010 a Junho/2011
Monitoramento dos resultados
Agosto/2010 a Julho/2011
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Inovação Tecnológica a serviço do incremento de receita
Servidor Web
Do Parceiro
Conexão de Dados GPRS / 3G
GGSN
FW
Internet
PDV Cell
ACL
•
APN (Access Point Name) é um parâmetro da rede celular que identifica os serviços de pacotes
que a rede móvel provê aos usuários;
•
No projeto PDV Cell, a APN é a chave que liga os celulares nos “Pontos de Venda”, ao portal de
recarga dos nossos parceiros.
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Workflow macro do processo
DISTRIBUIDOR
• Distribuidor compra
créditos CTBC
CTBC
• Realiza o
Faturamento e
disponibiliza
créditos para o
distribuidor
INTEGRADOR
• Disponibiliza
créditos para o
ponto de venda
integrando o
distribuidor
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Novos meios de venda de recarga (após implantação)
Pré-pago Físico
Protege POS
Tendência POS
Tendência PDV CELL
3%
18%
35%
Meios de venda
de recarga
44%
Virtuais
Antes [76%]
PDV Cell
POS (máquinas
de cartão)
Fonte: Sistema SGP
Dados de setembro de 2011
Físicos
Antes [24%]
82% das
vendas
Web (via
integrador)
Recarga orgânica
(via CTBC – loja
credenciada)
TEF (caixas de
supermercado)
18% das
vendas
Cartões
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Protege POS
Resultado do foco: medição das vendas por parceiro
Fonte: Sistema SGP
Dados acumulados após implantação PDV Cell em ago/2010 a jul/2011
PGP 2012 – Algar Telecom
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Mede
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Resultado do foco – vendas por parceiro
R$ mil
1.400
95%
100%
90%
89%
1.200
81%
80%
74%
1.000
70%
66%
800
60%
58%
200
0
40%
38%
400
26%
13%
7.000
20%
6.000
0%
TECC
MG
TCR
MG
P&G
RCA
CASTEL
LO
SÓLID
A
TECC
MS
MAXT
Série1
1.313
1.246
1.164
1.095
826
809
752
740
715
604
505
Série2
13%
26%
38%
49%
58%
66%
74%
81%
89%
95%
100%
98%100%
88%
60%
59%
50%
46%
40%
3.000
34%
30%
20%
19%
1.000
10%
0
COMC
ENTER
Série1 8.221
Série2
90%
70%
69%
4.000
100%
80%
82%
76%
5.000
2.000
Nova representatividade das vendas de
recargas virtuais por parceiro
94%
8.000
30%
10%
COMTE
COMCE
COMCE COMTE
LP
NTER
NTER
LP PRS
PMS
GOIAS
R$ mil
9.000
50%
49%
600
Nova representatividade das vendas de
cartão físico por parceiro
100%
TECC
MG
TCR
MG
COMT
ELP
PMS
P&G
6.494
5.435
5.435
34%
46%
59%
19%
Fonte: Sistema SGP
Dados acumulados após implantação PDV Cell em ago/2010 a jul/2011
0%
RCA
COMC
SÓLID
CASTE ENTER MAXT
A
LLO
GOIAS
COMT
ELP
PRS
4.534
2.766
2.659
2.637
2.563
1.979
652
69%
76%
82%
88%
94%
98%
100%
TECC
MS
PGP 2012 – Algar Telecom
1
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Mede
Analisa
Implementa
Avalia
Pareto – PDV Cell (receita bruta)
350.000
300.000
85%
89%
94%
98%
100%
70%
69%
200.000
90%
80%
77%
250.000
100%
60%
57%
50%
150.000
42%
40%
30%
100.000
22%
20%
50.000
10%
0
Série1 288.256
Série2
22%
0%
SÓLIDA
COMCEN
TCR MG
TER
GOIAS
270.241
201.017
158475
110.658
102.789
63.339
42%
57%
69%
77%
85%
89%
COMCEN
TECC MG
TER
P&G
COMTELP COMTELP
PRS
PMS
Fonte: Sistema SGP
Dados acumulados após implantação PDV Cell em ago/2010 a jul/2011
MAXT
TECC MS
61.426
53.140
26.256
94%
98%
100%
PGP 2012 – Algar Telecom
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Mede
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Comparativo da receita com recargas (2010 e 2011)
R$ milhão
Fonte: Sistema SGP
PGP 2012 – Algar Telecom
1
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Mede
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Receita com recargas (todos os canais): após implantação
R$ milhão
PGP IMAIA
O PDV Cell
contribuiu com
o incremento
da receita
Fonte: Sistema SGP
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Avalia
Contribuição do projeto com incremento de receita
Recargas Virtuais (R$ Milhões)
8,26
4,1%
0,34
R$ milhão
7,18
7,27
0,1%
0,01
0,9%
0,06
7,17
ago-10
7,20
set-10
Incremento de
receita real bruta R$
3,2 milhões em 12
meses
7,47
2,6%
0,20
7,29
3,5%
0,26
7,92
7,37
4,3%
0,32
7,28
4,9%
0,35
7,05
7,04
Fonte: Sistema SGP
nov-10
dez-10
jan-11
Total Recargas Virtuais
7,90
5,8%
0,46
8,23
6,5%
0,53
7,70
7,71
7,44
7,32
7,27
out-10
7,55
5,0%
0,38
7,71
5,1%
0,39
8,16
5,6%
0,46
7,17
6,93
fev-11
mar-11
abr-11
mai-11
jun-11
Incremento
de receita real
líquida de
R$ 2,3
milhões para
empresa em 12
meses
Representatividade média
de 4% do
incremento da
receita total
jul-11
Recargas PDV Cell
PGP 2012 – Algar Telecom
1
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Mede
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Implementa
Avalia
Ganho financeiros: evolutivo da receita bruta do PDV Cell
R$ mil
Incremento de receita
com Inovação e
sustentabilidade
Do faturamento total do PDV
Cell, 85% representa
incremento de receita e 15%,
substituição de receita
Deixamos de fabricar
aproximadamente
270.000 mil cartões
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1
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Mede
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Avalia
Demonstração do ganho do projeto
PGP
PDV Cell
Demonstração do ganho do projeto
R$ mil
Em 12 meses
Receita líquida
2.243
Margem contribuição
(%) EBITDA
1.214
54%
Resultado líquido
817
Investimentos
-
Ganho líquido do projeto
TIR (ao mês)
VPL
Payback meses
Análise do sistema
de medição:
Contabilização
apenas do
incremento da
receita (85% do
faturamento do
PDV Cell)
817
n/d
727
4
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Mede
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Avalia
Aderência aos objetivos estratégicos
PDV
Cliente
CTBC
 Ascesso ao mix de recarga p/
 Acesso ao mix de recargas p/
 Aumento da
venda;
compra;
virtualização de recargas;
 Garantia de sempre ter a
 Garantia de sempre ter a
 Redução com a
recarga p/ venda – isenção de
recarga p/ compra;
fabricação de cartões.
“estoque”;
 Aumento de pontos p/ compra
 Ausência de roubos;
da recarga – aumento da
 Incremento na venda de
capilaridade.
recarga;
Objetivos Estratégicos
 Aumento do números de clientes no
 Ser referência no relacionamento e
estabelecimento.
atendimento aos clientes.
 Diversificar e incrementar as receitas,
por meio de novas soluções e modelos
de negócios.
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Mede
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Avalia
Obrigado!
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