Transcript ALTE LEIPZIGER Bauspar AG

ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Ihr Partner für das Bausparen und Baufinanzieren
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
im ALTE LEIPZIGER – HALLESCHE Konzern
ALTE LEIPZIGER
Lebensversicherung a. G.
100 %
Gleichordnungskonzern nach
§ 18 Abs. 2 AktG
100 %
ALTE LEIPZIGER
Pensionskasse AG
HALLESCHE
Krankenversicherung a. G.
100 %
ALTE LEIPZIGER
Pensionsfonds AG
AL-Pensionsmanagement GmbH
100 %
ALTE LEIPZIGER Holding AG
100 %
ALTE LEIPZIGER
Versicherung AG
100 %
ALTE LEIPZIGER
Trust Investment-GmbH
100 %
ALTE LEIPZIGER
Bauspar AG
100 %
RECHTSSCHUTZ UNION
Schaden GmbH
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG (ALB)
Vertriebswege
Vertrieb ALTE LEIPZIGER – HALLESCHE Konzern
Makler
Ausschließlichkeitsorganisation
Kooperationspartner ALB
Makler
Bezirksdirektion
Helvetia
Mehrfachagenten
Geschäftsstelle
Volkswohl Bund
Generalagentur
Key Account
Hauptvertretung
1 Key Account
Manager
9 Geschäftsbereichsleiter
Bausparen / Baufinanzierung (GBB)
Seite 3
Warum Bausparen ???
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Ihr Partner für das Bausparen und Baufinanzieren
Pressespiegel
Was glauben Sie: Welche Formen der langfristigen
Altersvorsorge werden sich durchsetzen?
Quelle:
Vorsorgebarometer
clerical medical
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Sparmotive
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Wohneigentums-Quote
Seite 7
Eigenheimfinanzierungen 2011
Anteil der Bausparkassen
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
…………und warum mit der ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Qualität
Geprüfte Produktqualität…
…erleichtert Ihr
Verkaufsgespräch.
…führt zu zusätzlichen
Empfehlungen.
…erhöht das Vertrauen
Ihrer Kunden in Ihre
Beratungsleistung.
Forsa-.Institut im Auftrag von Stern
v. 08.07.2010
„Deutsche achten immer
öfter auf die Bewertungen
der Verbraucherschützer.“
„Die Konsumwächter
genießen – nach Familie und
Freunden – das höchste
Vertrauen.“
Höchste Kompetenz hat nach
Meinung der Befragten die
Stiftung Warentest.
…schützt mit vor
Inanspruchnahme der
Beraterhaftung.
…beweist Ihre
Kompetenz und ihre
Marktkenntnisse.
…verschafft Ihnen
einen Vorsprung
gegenüber den
Mitbewerbern.
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Aktuelle Entwicklung der AL-B
Einschätzung durch Dritte
Externes Rating (GBB)
 Erneut A- mit stabilem Ausblick bestätigt




Ausgezeichnete Kapitalverhältnisse
Überzeugende Wettbewerbsposition
Überzeugende Unternehmenssteuerung
Überzeugendes Risikodeckungspotenzial
Stiftung Warentest
 Beste Produktqualität
AssCompact
 ALB ist die Lieblings-Bausparkasse der Makler –
seit 2008 (über 4 Jahre) unverändert
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG = Qualität
TOP Produkte · TOP Service
Beste Bausparkasse
Von der Finanzberatung Max
Herbst und der Wirtschaftsredaktion des Fernsehsenders n-tv
ausgezeichnet:
Unsere neue
Tarifvariante »easy finanz niedrig«.
Testsieger im Vergleich bei
regelmäßiger Besparung.
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG = Qualität
TOP Produkte · TOP Service
Beste Baufinanzierung
Von der Finanzberatung Max
Herbst und der Wirtschaftsredaktion des Fernsehsenders n-tv
ausgezeichnet:
Unsere Konstantdarlehen
„Zins-Garant 21“ und
„Zins-Garant 28“
Günstigste Effektivzinsen aller
Baufinanzierer in den Laufzeiten
„20 Jahre“ und „30 Jahre“
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Qualität
Produkt
Service
Unternehmen
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Produktqualität: Immer wieder Spitze bei FINANZtest
Stiftung Warentest in FINANZtest 11/2006
Spitzentarif für die Baufinanzierung:
Tarif »easy finanz«
Stiftung Warentest in FINANZtest 11/2012
TOP-Tarif fürs Eigenheim:
Tarif »easy finanz Riester«
n-tv und Finanzberatung Max Herbst in 05/2011:
Bester Tarif für regelmäßige Besparung:
Tarifvariante »easy finanz niedrig«
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Unternehmensqualität: GBB-Rating 2012
GBB*) bestätigt
 Hohe Bonität
 Stabiler Ausblick
 Ausgezeichnete Kapitalverhältnisse
 Überzeugende Wettbewerbsposition
 Überzeugende Unternehmenssteuerung
 Überzeugendes Risikodeckungspotenzial
 Gute strategische Positionierung als Spezialist für die private Immobilienfinanzierung innerhalb des ALTE LEIPZIGER – HALLESCHE Konzern
* GBB Gesellschaft für Bankbeurteilung im privaten Bankgewerbe
(Tochtergesellschaft des Prüfungsverbandes deutscher Banken)
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Lieblingsbausparkasse der Makler
Seit
über
vier
Jahren
Spitze!
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Bausparen
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Ihr Partner für das Bausparen und Baufinanzieren
Warum Bausparen?
Gute Gründe


Mit Bausparen

alle Provisionspotenziale nutzen

offene Flanken schließen (Bestandsabschottung)

Kundentermine frei Haus
Bausparen

schafft nachvollziehbaren Mehrwert für Kunden

ist Türöffner für neue Kunden (Anlage der VL)

ist die einzig kompetente Versicherung gegen steigende Zinsen

als Impulsgeber (hohe Folgevertrags- und Cross-Selling-Potenziale)

impliziert Bauen (Potenzial für spätere Baufinanzierung)
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Geschäftschancen mit Bausparen
 Ausnutzung
der staatlichen Förderung
 Arbeitnehmer-Sparzulage
 Krankenversicherung
 Kostengünstiges
 Basel
und Wohnungsbauprämie
fürs Haus
Kleindarlehen zur Modernisierung
II
 Regelmäßiges
Vor-Sparen steigert die Kunden-Bonität
 Verkaufskonzept
»Zins-Stop«
 Zinsänderungsrisiko
in der Baufinanzierung absichern
 Geldanlageprodukt
 Renditen
 Zins-Garant
 Für
über 4 % möglich
15/21/28
sicherheitsorientierte Baufinanzierungskunden
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Warum Bausparen
mit der ALTE LEIPZIGER Bauspar AG?
Leichter verkaufen,
mehr Umsatz und Ertrag

Attraktive, überschaubare Bauspartarife

Nur 2 Tarife für alle Zielgruppen

Seit Jahren Spitzenpositionen bei
Stiftung Warentest und „AssCompact“

Konstante Zuteilungsqualität seit 1986

Kurze Zuteilungszeiten

Garantierter Darlehensanspruch – mit Mehrzuteilung

Niedrige Zins- und Tilgungsbeiträge
(Ideal für die Baufinanzierung)
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5 Gründe für Bausparen mit der ALB

Stiftung Warentest bestätigt seit Jahren hohe Produktqualität

Verbriefte Qualität verkauft sich leichter – für Nur-Sparer und
Darlehenskunden

Überschaubares Tarifangebot: Nur 2 Tarife


Persönliche Unterstützung durch den
Geschäftsbereichleiter Bausparen/Baufinanzierung


Ihr Ansprechpartner in allen Fragen rund um Bausparen und
Baufinanzierung
Kompetente Soforthilfe in der Zentrale


Sie überzeugen trotzdem alle Zielgruppen
Unsere Geschäftspartner-Beratung ist speziell für Ihre Fragen da
Einfache, übersichtliche Verkaufshilfen

Im Kundengespräch reichen Antrag und „Kurzratgeber“ aus.

Zielgruppenorientierte Excel-Tools machen Verkaufen einfach.
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2 attraktive, überschaubare Tarife
Merkmal
Abschlussgebühr
Variante
Tarif »easy finanz«
Tarif »easy finanz niedrig«
1,0%
1,6 %*
1,0%
1,6% *
Tarif »easy finanz Riester«
1,0%
Tarif »easy plus«
1,0%
1,6%*
1,2 % oder 2,5%
Guthabenzins
Darlehenszins
Kontogebühr
Darlehensgebühr
Zuteilungsvoraussetzungen
Garantie-Bauspardarlehen
mit Mehrzuteilung
Zins/Tilgungsbeitrag in
‰ der Bausparsumme
0,50%
1,40%
1,40%
(nach 7 Jahren Vertragsdauer und
Verzicht auf das zugeteilte
Bauspardarlehen, max. für 8 Jahre)
2,9 % nom. p.a.
3,9 % nom.p.a.
3,9 % nom.p.a.
3,95 % nom. p.a.
40 % der Bausparsumme
60 % der Bausparsumme
90 % der Bausparsumme
50 % der Bausparsumme
50 % der Bausparsumme
75 % der Bausparsumme
keine
keine
40 % der Bausparsumme
60 % der Bausparsumme
90 % der Bausparsumme
40 % der Bausparsumme
60 % der Bausparsumme
90 % der Bausparsumme
3,935 bis 4,605
3,617 bis 5,615
3,617 bis 5,615
3,935 bis 4,605
(8,293 bis 11,207 mit
Mehrzuteilung)
(7,068 bis 11,635 mit
Mehrzuteilung)
(7,068 bis 11,635 mit
Mehrzuteilung)
(7,991 bis 9,517 mit
Mehrzuteillung)
15 J / 6 M bis 7 J / 6 M
20 J bis 7 J /7 M
20 J bis 7 J /7 M
Tilgungsdauer
13 J / 9 M bis 7 J / 8 M
* Bei einer Abschlussgebühr von 1,6% ist nach einer Vertragsdauer von 2 Jahren eine kostenfreie Erhöhung auf das maximal Doppelte der
Ursprungsbausparsumme möglich, wenn zum Zeitpunkt der Erhöhung das Mindestsparguthaben erreicht war.
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Tarif »easy plus«
Ausgezeichnete Flexibilität und Spitzenrendite

Bis zu 2,5 % Guthabenzinsen

Keine Kontogebühr, keine Darlehensgebühr

Kurze Zuteilungszeiten

Niedrige Monatsraten - mehr Zeit für die Rückzahlung

Garantierter Darlehensanspruch – Wahlweise 50 % oder 75 % der Bausparsumme
(keine Verringerung durch Übersparung des Mindestsparguthabens)

3,95 % Darlehenszins

Mit Abschlussgebühr 1,6 %: Kostenfreie Erhöhung der Bausparsumme möglich
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Tarif »easy finanz«
Starke Vorteile für Baufinanzierer

Wahl zwischen drei Varianten
Tarif »easy finanz«:
Tarif »easy finanz Riester«:
Tarif »easy finanz niedrig«:
1,4 % Guthabenzins, 3,9 % Darlehenszins
wie Tarif »easy finanz«
0,5 % Guthabenzins, 2,9 % Darlehenszins

Ein besonders günstiges Verhältnis zwischen Darlehensanspruch und Sparleistung

Keine Kontogebühr, keine Darlehensgebühr

Garantierter Darlehensanspruch - Wahlweise 60 % oder 90 % der Bausparsumme
(keine Verringerung durch Übersparung des Mindestsparguthabens)

Niedrige Zinsen und niedrige Monatsraten –
Bauspar-Darlehens-Laufzeiten bis zu 20 Jahren

Mit Abschlussgebühr 1,6 %: Kostenfreie Erhöhung der Bausparsumme möglich
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Baufinanzierung
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Ihr Partner für das Bausparen und Baufinanzieren
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Finanzierungsbausteine
Für jeden Kundenwunsch die passende Lösung

Zinssicherheit für die gesamte
Finanzierungslaufzeit
Zins-Garant

Feste Raten von Anfang bis Ende
Zins-Garant

Optimierung im Laufe der Finanzierung
alle Vorausdarlehen

Flexibilität in der Spar- und Tilgungsphase
alle Vorausdarlehen

Staatliche Förderung nutzen
Darlehen der KfW

Einfache Abwicklung für Modernisierungen
Modernisierungsdarlehen
Störungsfreie Baufinanzierung für Vermittler und Kunden
nur mit festen Zinsen und festen Raten für die gesamte Laufzeit!
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Sicherheit in der Baufinanzierung
Spitzen-Tarif »easy finanz«
+ Zins-Garant 15/21/28
= sicher in die eigenen 4 Wände

Sichere Eigenheimfinanzierung durch


optimales Zusammenwirken des
Baudarlehens mit dem unterlegten Bausparvertrag
Dadurch

feste Zinsen, feste Raten

niedrige Monatsraten
über die gesamte Darlehenslaufzeit

absolute Planungssicherheit
Tarif »easy finanz« und Zins-Garant 15/21/28:
besser als ein Annuitätendarlehen!
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Modernisierung einfach finanziert
Das Darlehen für den Modernisierungswunsch

»Zins-Garant 15 (Mod)« - Vorausdarlehen mit Bausparvertrag
Tarif »easy finanz niedrig« - 15 Jahre zinsfest und extrem fexibel
 Bis 30.000 Euro Finanzbedarf ohne Grundschuld mit
vereinfachter Darlehensbeantragung
Kundenvorteile

Zinssicherheit für die gesamte Darlehenslaufzeit
 Flexibilität in der Rückzahlung
 Günstiger als viele Ratenkredite bei den Banken
Ihre Vorteile

Niedrige monatliche Raten = freie Liquidität für andere Produkte
 Cross-Selling beim Kunden mit Wohneigentum
 Zweimal Provision: Bausparprovision + Finanzierungsvergütung
für den Zwischenkredit
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
KfW-Darlehen mit »ALB-Zinsfix 18«
Das endfällige KfW-Darlehen mit dem ALTE LEIPZIGER Bausparvertrag

Staatlich geförderte Niedrig-Zinsen der KfW sichern

Längere Laufzeit mit Zinssicherheit und bequemen Raten

Konstante Rate für mehr Planbarkeit

Vielfältige Sondertilgungsmöglichkeiten

Zweifache Vergütung: KfW-Darlehen und Bausparvertrag

25 Punkte KfW-Konditionsabschlag auf die KfW-Kondition bei Kombination
mit einem AL-B-Darlehenteil

Abwicklung auch als reines KfW-Darlehen
Seite 30
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Stärken unserer Baufinanzierung
Vertrieb

Fester Ansprechpartner im Baufi-Vertriebsservice

Höhere Gesamt-Provision durch Unterlegung mit Bausparen
(vorweggenommene Prolongationsvergütung)

Durchleitung reiner KfW-Darlehen

Vereinfachte Darlehensbeantragung für
Modernisierungs-Finanzierungen bis 30.000 Euro
Bedingungen

Ansatz von Sanierungs- und Modernisierungskosten zu 50 %,
Sanierungskosten im Einzelfall auch über 50 %

Finanzierung von Selbständigen ohne Branchen-Vorbehalt
Seite 31
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
„Menschen statt Maschinen“
Wie verstehen wir uns als Baufinanzierer?

Wir sind vertriebsorientiert


Wir stehen für Qualität und Sicherheit


Wir bieten mehr als Annuitätendarlehen
Wir verstehen uns als Problemlöser


Noch erfolgreicher mit unserem Service
Individuelle Kundenwünsche passen oft nicht zu Angeboten »von der Stange«
Wir streben keine Preisführerschaft an

Lösungsorientierte Beratung hat ihren Preis
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Warum Baufinanzieren
mit der ALTE LEIPZIGER Bauspar AG?

Top Service

Antragsbearbeitung innerhalb 5 Arbeitstagen

Ein fester Ansprechpartner im Bereich Baufinanzierung

Persönliches Feedback über jede Baufinanzierung
per Telefon

Top Produkte

Baufinanzierungen bis zu 100 % des Verkehrswertes möglich (mit Bankpartnern)

Überschaubare und umfassende Produktpalette
– Zins-Garant (Sicherheit und Flexibilität für die gesamte Finanzierungslaufzeit)
– Flexible Vorausdarlehen
– KfW-Darlehen – auch ohne ALB-Darlehensteil
– Klassische Annuitätendarlehen
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Vorausdarlehen und Zins-Garant 15/21/28
Sondertilgungsmöglichkeiten - kostenfrei
Phase I: Vorausdarlehen
Kostenfreie Sondertilgungen


2.500 bis 5.000 Euro einmalig pro Jahr zum
Quartalsende – sofort ratensenkend

Zusatz-Besparung unbegrenzt – schneller zur
Zuteilung und schneller schuldenfrei

Frühzeitige Zuteilung und Ablösung des
Vorausdarlehens durch Bausparguthaben und
Bauspardarlehen nach der halben Zinsbindung

Ablösung durch vorhandenes Eigen-Kapital
senkt sofort das Bauspardarlehen – schneller
schuldenfrei

Unbegrenzte Sondertilgungen möglich –
schneller schuldenfrei
Endfälliges Vorausdarlehen mit festem
Sollzins bis zur Zuteilung des
vereinbarungsgemäß besparten Bausparvertrages
 Regelmäßige Besparung des Bausparvertrages
Tarif »easy finanz«
Zuteilung des Bausparvertrages

Ablösung des Vorausdarlehens durch
 Bausparguthaben
 Bauspardarlehen
Phase II: Bauspardarlehen

Rückzahlung des Bauspardarlehens mit
monatlichen Zins- und Tilgungsbeiträgen
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Beratungs-Software
ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
Ihr Partner für das Bausparen und Baufinanzieren
Beratungs-Software
Damit Sie es leichter haben

Online Bausparrechner
„www.alte-leipziger.de/bausparrechner“
Für die schnelle, übersichtliche Berechnung des
Bausparvertrages in der Spar- und Darlehensphase
inkl. pdf-Angebot

EASY Bau
Unsere PC-gestütze Beratungs-Software für die qualifizierte
Beratung unserer Bauspar- und Baufinanzierungsprodukte

Excel-Tools
Diverse Excel-basierte Programme für die Zielgruppen-spezifische
Beratung - insb. im Baufinanzierungs-Bereich.
z.B. ALB Profi Mod Rechner, ALB-Baufi-Quick-Check, ALB Zins-Stop-Rechner
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Service
Geschäftspartnerberatung

Werktags täglich von 8 bis 18 Uhr erreichbar

Fachliche Beratung von Vermittlern in
Bauspar- und Finanzierungsfragen

Erfahrene Mitarbeiter mit Vertriebs-Background

06171/66 4277

[email protected]
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ALTE LEIPZIGER Bauspar AG
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