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KOOPERATION IM HANDEL
Beispiele – Formen – Erfolgsfaktoren
Beispiel
B. Braun Melsungen AG – TRANSA Spedition GmbH
Art der Kooperation
• Hersteller
Spediteur
Erklärte Ziele
• Weiterer Ausbau der Zusammenarbeit
• Ladungssicherung
• Lückenlose Positionsabfrage
• Senkung der Transportkosten
• Garantie einer stabilen Dienstleistung gegenüber dem Kunden
Striepecke
Beispiel
Thonet GmbH – HEICO SPORTIV / Volvo
Thonet GmbH – Muji
Art der Kooperation
• Produktionskooperation
Erklärte Ziele
• Teilnahme an Messen (Autosalon Genf, IAA)
• zusätzliche Kunden und Märkte erschließen
• hervorragende Kontakte in spannenden Zielgruppen
• Erreichen von jüngeren Zielgruppen
• Markenpotenzial wird ausschöpfen
Striepecke
Beispiel
AKE - WIKUS
Art der Kooperation
Technologische Partnerschaft
Erklärte Ziele
•
•
Marktführerschaft im Produktsegment der Präzisions-Kreissägen
Nutzung des weltweit etablierten Vertriebsnetzes von WIKUS
Striepecke
Beispiel
Accovion GmbH & CSL Behring
Art der Kooperation
Zusammenarbeit mit dem Ziel „HAE – Patienten“
das Leben zu verbessern
Erklärte Ziele
• Dienstleistungen in der klinischen Entwicklung,
Vorbereitung, Durchführung
• Zulassung von Berinert ®
• Lücken bei der Versorgung von Patienten mit seltenen /
schweren Erkrankungen geschlossen
Striepecke
Beispiel
Osborn / Lippert – Unipol
Art der Kooperation
Lippert-Unipol wurde von Jason Inc. aufgekauft. Dieser USIndustriegruppe gehört auch der Weltmarktführer der Branche
Technischer Bürsten, Osborn International an.
Insofern hat Jason Inc. in Lippert-Unipol eine Tochterfirma, welche
zwar unter eigenem Namen ihre Produkte vertreibt, jedoch komplett
zu Osborn International gehört und somit zur Konzernmutter und
Industriegruppe Jason Inc.
Erklärte Ziele
• Steigerung des Profits und Erweiterung des Produktsortimentes.
• Des weiteren gilt diese Kooperation als Zeichen für eine
voranschreitende Integration in die Konzernmutter und
Industriegruppe Jason Inc. aus den USA.
Striepecke
Beispiel
Böhl Gruppe – habö CNC Dreh- und Frästechnik
hebö Maschinenfabrik
haboe Edelstahl-Systeme
Art der Kooperation
Gruppenunternehmen
Erklärte Ziele
Synergien herstellen durch
• Umfassende Lösungen zu kundenspezifischen Anforderungen
• Gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsprojekte
• Wissensaustausch
• Flexibilität und Effizienz von Fertigungsverfahren
• Gemeinsame Abteilungen (Marketing & Vertrieb)
• Aufeinanderbauende Produktgruppen
Striepecke
Beispiel
Wagner & Co - Frankensolar
2 Firmen und ein
gemeinsames Produkt
Die Firmen Wagner & Co und Frankensolar sind Firmen aus der
Photovoltaik-Branche, die ihr Know-how zusammenfügt haben, um
das Montagegestell TRIC zu entwickeln.
Erklärte Ziele
- Gemeinschaftsmarke
- Gemeinsamer Auftritt auf dem Markt
- Kunden sollen von 50 Jahren gemeinsamen Know-how profitieren
- einfache Montage, da robusten Aluminiumkomponenten
- auf nahezu jedem Dach montagefähig ->größerer Absatzmarkt
- neues Photovoltaik-Flachdachsystem für Industriedächer
- Einsparung von Transport- und Lagerkosten sowie Arbeitszeit
Striepecke
Beispiel
Weidemann Holding - Wacker Construction Equipment AG
Art der Kooperation
Übernahme von Weidemann durch Wacker, mit
gleichbleibender Geschäftsleitung.
Erklärte Ziele
•
•
•
•
•
•
•
Verkauf von Ladern (Weidemann)
Verkauf von Weidemann-Baumaschinen künftig unter dem Namen
Wacker (Nutzung Wacker Vertriebsnetz)
Produktionsprozesse beschleunigen/ausbauen
Profitieren von der Wacker Logistik (Ersatzteilversand)
Personalerweiterung
Qualität bleibt auf hohem Standard
Verkürzung der Lieferzeiten
Striepecke
Beispiel
Viessmann GmbH&Co. KG – CreditPlus Bank
Art der Kooperation
Viessmann kooperiert mit der CreditPlus Bank und bietet eine
Finanzierung an.
Erklärte Ziele
Ziel der Kooperation ist, dass eine Finanzierung zu
besonders günstigen Konditionen angeboten werden können.
3,99 % effektiver Jahreszins bei 24 Monaten Laufzeit.
Weitere Ziele sind:
• neue Kunden zu werben
• Absatz erhöhen
• Umsatz (Gewinn) erzielen.
Striepecke
Kooperation
Eli Lilly and Company – Boehringer Ingelheim
Art der Kooperation
Vereinbarung zur gemeinsamen Entwicklung und
Vermarktung von Diabeteswirkstoffen
Erklärte Ziele
• Angebotspalette für Diabetiker erweitern
• Ressourcen verstärken und vergrößern
• Ein weiteres Diabetesmolekül zusammen entwickeln und vermarkten
Striepecke
Motive in der Literatur
Warum kooperieren Unternehmen?
• Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
• Erhöhung der Flexibilität
• Ausnutzen gleicher Ressourcen und Technologien
• Engpässe bei Technologien oder Kapital
• Transfer von Technologie und know-how
• Risiken senken
• Kosten senken
• Größenvorteile erlangen
• Synergieeffekte ausnutzen
• Neue Märkte erschließen
• Sich vor Übernahmen schützen
Striepecke
Formen der Kooperation
horizontal
Zusammenarbeit innerhalb der selben Produktionsstufe
(Diabeteswirkstoffe)
vertikal
Zusammenarbeit innerhalb verschiedener Produktions- o.
Handelsstufen
(Kooperation mit Spediteur)
lateral / diagonal
Zusammenarbeit von unterschiedlichen Branchen mit
verschiedenen Betätigungsfeldern
(Hersteller kooperiert mit einer Bank)
Striepecke
Erfolgsfaktoren einer Kooperation
• Angebotspalette wird vergrößert
• stärkt und vergrößert Ressourcen
• Aussicht auf neue Umsätze
• Imageverbesserung
• Schnellere Entwicklung der Wirkstoffe
Ziel einer Kooperation:
Eine Win-Win Situation für die Kooperationspartner schaffen,
wovon beide Seiten profitieren
Übernahme von Weidemann drch Wacker,
mit gleichbleibender Geschäftsleitung.
Striepecke
Erfolgsfaktoren für Kooperationen
Quelle:
http://www.qucosa.de/fileadmin/data/qu
cosa/documents/5121/data/Heft_48.pdf
Die Tabelle bezieht sich auf die
Automobilzulieferindustrie
Striepecke