Transcript Szabó Péter, Magyarország Nagykövetsége, Hága

Építőipari delegáció Hollandiában
Workshop
EMBASSY OF
HUNGARY
THE HAGUE
Rotterdam, 2012. április 19.
HOLLANDIAI GAZDASÁGI LEHETŐSÉGEK
KGSZ ÉS HITA SZOLGÁLTATÁSOK
2
Hollandia – Európai Unió alapító tagja
Terület:
33.800 km2 = 1/3 Magyarország
Lakosság: 16,6 millió fő = Mo. 1,6-szerese
Központ:
Randstad régió (kb. 10 millió fő)
Pénznem: euro
Kormány: Mark Rutte
(kisebbségi jobb közép (VVD+CDA))
Egy főre jutó GDP (2011, ezer EUR/fő): 36,1
Nemzetiségi megoszlás: 82% holland, 18% egyéb,
melyből mintegy 9% török, marokkói,
ázsiai
EU-migráció: kelet-európai (lengyel 150 ezer)
munkavállalók
3
Hollandia – Európa egyik vezető gazdasága
GDP
Infláció
GDP növekedés 2011-ben: 1,2%
2012e: 0,75%
2013 e: 1,25%
2011-ben: 2,5%
2012e: 2,25%
2013e: 2,0%
Munkanélküliség
Költségvetés
2011-ben: 5,4%
2012e: 6,0%
2013e: 6,0%
Költségvetés egyenlege a GDP %-ban:
2011-ben: -5,0% (deficit)
2012e: -2,9% (deficit)
2013e: -2,5% (deficit)
Nemzetközi
kereskedelem
Világ hatodik legnagyobb exportőre
(reexport jelentős)
4
Hollandia – Magyarország bilaterális kapcsolatok
Hollandia vezető ágazatai: energetika, vegyipar, pénzügyi szektor, logisztika,
vízgazdálkodás, élelmiszer és kertészet, kreatív ágazatok, élettudományi ágazatok
Hollandia 12. legfontosabb export piacunk: 2011-ben 2,0 milliárd EUR export
(9,4%-os visszaesés előző évhez viszonyítva)
Főbb export termékeink
Megoszlás (%)
Telekommunikációs eszközök
Járművek
Irodai elektronikai, eszközök
Számítógépek
Gabonafélék
23,6%
12,9%
11,3%
11,3%
5,6%
Hollandia második legnagyobb FDI befektető Magyarországon: közel
10 Mrd EUR befektetési állomány, 1600 bejegyzett vállalkozás, 20-25 ezer fő
munkahely, top20 holland multiból 11 jelen van
Philips, OCE (elektronika), Unilever, FrieslandCampina, Heineken, Sara Lee/Douw
Egberts (élelmiszer ipar), Royal Dutch Shell, Primagáz (energia), ING, Aegon, Leaseplan
(pénzintézet), Getronics, KLM (IT, SSC), Sanoma (exVNU), Wolters Kluwer (média, könyv
kiadás), Randstad (munkaerő közvetítés), DAF, TNT, GLS (logisztika), Hunland-Trade
(mezőgazdaság),
5
Üzleti lehetőségek Hollandiában
Cél szektorok: gépipar, megújuló energia, logisztika IKT, SSC & Outsourcing,
élettudományok & egészségipar, élelmiszer ipar, víz gazdálkodás
Kiállítások Hollandiában
(Amsterdam: www.rai.nl, Utrecht: www.jaarbeursutrecht.nl, Maastricht: www.mecc.nl,
Rotterdam: www.ahoy.nl)
Gépipar – inkl. alszektorok: www.esef.nl, www.technishow.nl, www.industrieleweek.nl, www.hetinstrument.nl,
www.eabeurs.nl, www.precisiebeurs.nl
Energetika: www.emart-energy.com, www.metering-europe.com
Logisztika: www.logistiek.nl, www.ict-en-logistiek.nl, www.amsterdam.intertraffic.com
Textil: www.modefabriek.nl
Építő ipar: www.buildingholland.nl, www.bouw-en-ict.nl
Víz gazdálkodás: www.amsterdam.aquatechtrade.com
Élelmiszer: www.horecava.nl, www.foodweek.nl, www.wineprofessional.com
Saját márkás termék: www.plmainternational.nl, Luxus termékek: www.miljonairfair.nl
Mezőgazdaság: www.floriade.com, www.hortifair.nl
Túrizmus: www.vakantiebeurs.nl, Ingatlan: www.immointernationalbeurs.nl, www.secondhome.nl
IKT: www.industrie-en-ict.nl, www.ibc.org
IKT, mérnöki szolgáltatások, építészet, víz gazdálkodás – „tudás” export
Építő ipar, építés-szerelés, vendéglátás – munkaerő migráció = szolgáltatás export
Amsterdam = szolgáltatás központ, Rotterdam = logisztikai központ, Hága = politikai központ
6
Gazdasági kapcsolatok Hollandiában
Helyi kamarák: Rotterdam, Hága, Eindhoven, Venlo, Groningen, stb. – partner keresés, vállalat alapítás,
üzletviteli tanácsadás, szakmai rendezvények, nyilvános céginformációk
Közbeszerzés: www.tenderned.nl, www.aanbestedingskalender.nl
Logisztika: Port of Rotterdam, holland logisztikai cégek (Broekman, GLS, Versteijnen, Nijhof-Wassink , Raben, stb),
logisztikai szövetségek (TLN, NDL/HIDC, EVO)
Bankok: ING, ABN-Amro, Rabobank, Biztosítók: ING, Aegon
Adó rendszer: (rugalmas és versenyképes gazdasági környezet) – advance ruling (előzetes
megállapodás), holding működés támogatása (vállalatcsoport összevont adózása)
vállalati nyereségadó: 20-25,4%; BTW: 19%, SZJA&TB: 33,6-52%, ingatlan illeték: 6%, ingatlan adó, jövedéki adók
Vállalat alapítás: Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB), kamarai bejegyzés (adószám –
belastingnummer) – ügyvédi közreműködés nem szükséges, de ajánlott
Szabadalom, védjegy: Dutch Institute of Patent Attorneys
Fizetőképességről információ: Dun & Bradstreet, Graydon
Hitelbiztosítók: Atradius, Hermes
Cégadatbázisok: www.kompass.nl, www.kvk.nl, www.abcdirect.nl, www.hollandtrade.com, www.buvoha.nl
Promóció: internet, szakkiállítások, networking, kiadványok
Információ szerzés, ügyintézés: (majdnem) minden interneten elérhető, B2B, e-kormányzat (pl.
közbeszerzés), e-számla www.answersforbusiness.nl
Munkavállalás: nincsenek korlátok – munkaerő közvetítő irodák - útlevél, hollandiai lakcím, tartózkodási
engedély, holland adószám, holland egészségbiztosítás – br. minimálbér: 1447 EUR/hó (függ munkakörtől
és életkortól) www.werk.nl
7
Üzleti szokások Hollandiában
Kereskedő nemzet
Mindenhol ott lenni – ingyenes vagy fizetős rendezvények
Kapcsolat építés: pl. kamarákon, szakmai szövetségeken keresztül – a hollandok nyitottak minden
személyes ismerkedésre
Nyelvtudás: angol (német – csak szükség esetén) - általános kommunikáció, azonban hivatalos
dokumentumok esetén holland
Kiszámítható üzletmenet: alapos felkészülés, szerződések pontos betartása
„Win-Win” megállapodás: kölcsönös érdekek tisztelete
„Open book” „reasonable profit” – kiszámítható árkalkuláció, szolid profit
Tárgyaláson felkészültség: előkészített ajánlatok, prospektusok
Szóbeli megállapodás egyenrangú a szerződéssel
Fizetési határidők: határnapon, de betartják – késedelem esetén kamat fizetés elfogadott
Pontosság: tárgyalások pontosan kezdődnek, időpontokat nem változtatják, szavahihetőek
Nincs „kizsákmányolás”: munkaerő, környezet terhelés – (sőt!) erre lehet építeni üzletet, promóciót
Demokratikus (ld. 2 főváros), liberális (ld. coffeeshop), emberi jogok (ld. Hága), kevésbé formalizált
(ld. rangok, címek mellőzése) – ellentmondás (monarchia)
Puritán életmód (ld. étkezési szokások), kevesebb spontaneitás
8
Holland – Magyar kapcsolatrendszer
Hollandiában:
Magyarország Hágai Nagykövetsége: www.mfa.gov.hu/emb/hague
Nemzetgazdasági Minisztérium képviselete: www.kormany.hu/en/ministry-for-national-economy és
Nemzeti Külgazdasági Hivatal (HITA) www.hita.hu
Hungarian Business Network (HBN) www.huchamber.nl
•
Évente 4-5 rendezvény (szemináriumok, networking)
•
Üzleti kapcsolatok támogatása
Újságok, on-line újságok holland nyelven: www.inzaken.eu, Hongarije Vandaag,
Most Magyarul
Magyarországon:
Holland Királyság Budapesti Nagykövetsége: www.hollandnagykovetseg.hu
Holland - Magyar Kereskedelmi Kamara: www.dutcham.hu
Egyéb partnerek Hollandiában
Kamarák: www.kvk.nl
Kereskedelem fejlesztés: www.evd.nl, www.agentschapnl.nl
Magyar Túrizmus ZRt: www.hongaarsverkeersbureau.nl
Hollandiai Magyarok Szövetsége: www.federatio.org
PortAgora: www.portagora.eu
Szolgáltató vállalkozások: Holland - Magyar tanácsadó cégek, ügyvédek, munkaerő közvetítők, tolmácsok , stb..
9
HOLLANDIAI GAZDASÁGI LEHETŐSÉGEK
KGSZ ÉS HITA SZOLGÁLTATÁSOK
10
Programok és rendezvények 2011-2012-ben
Cél szektorok: gépipar, logisztika, élet tudományok & egészségipar, SSC/BPO, építőipar, élelmiszer & bor, vízgazdálkodás
Befektetés ösztönzési programok:
II. Region meets Region business seminar and B2b matchmaking (Groningen) 2011. május 26.
InnoHelix Networking Event (Tilburg) 2011. szeptember 8.
Hungarian Shared Service Business Day (The Hague) 2011. november 2.
Made in Hungary Plus (Delft) 2011. november 24.
Rondom Feest (Apeldoorn) 2011. december 8.
III. Region meets Region business seminar (Tilburg) 2012. június 6. – terv
Macro economy in Hungary business seminar (Amsterdam/The Hague) 3Q2012 – terv
III. Hungarian-Dutch Forum (Budapest) 2H 2012 – terv
Hungarian Life Science & Healthcare Business Day (The Hague) 4Q 2012 – terv
Szakkiállítások, üzletember látogatások
ÉVOSz Forum, (Budapest) 2011. október 13.
„KGSz” road-show in Hungary (6 cities) 2011. október
ESEF 2012 exhibition (Utrecht) 2012. március 13-16.
Bio-Europe Spring Conference and Exhibition (Amsterdam) 2012. március 19-21.
Construction sector trade mission (Rotterdam) 2012. április 19.
PLMA 2012 exhibition (Amsterdam) 2012. május 22-23. – lemondva
Logistica 2012 exhibition (Utrecht) 2012. november – terv
Bor és élelmiszer promóció
Wine Professional 2012 (Amsterdam) 2012. január 9-11.
Hungarian Wine Marketing Event for Importers (The Hague) 2012 . június 11.– terv
Hungarikum festival (Tilburg) 2012. június 14-17. - terv
HBN (Hungarian Business Network)
+ 4-5 szeminárium és networking rendezvény évente, ebből 2 esemény a Hágai Nagykövetségen
11
EMBASSY OF HUNGARY
THE HAGUE
Nemzetgazdasági Minisztérium
és Nemzeti Külgazdasági Hivatal képviselet (= KGSZ iroda)
Kapcsolat felvételi csatornák:
HITA belföldi munkatársain keresztül (preferált: szakmailag előkészített)
Közvetlen megkeresések
Részvétel hollandiai szakmai rendezvényeken
Export marketing tanácsadás – első kapcsolat
Információs központ
Partner keresés
Üzleti tárgyalások előkészítése
Üzleti matchmaking – fókusz kiemelt szektorokra
Szakkiállításokon magyar részvétel támogatása, szervezése
Holland beutazó delegációk támogatása
Holland import megkeresésekre magyar ajánlatok közvetítése
Üzlet indítási tanácsadás (export, kifektetés)
Kontaktok
Szabó Péter, külgazdasági szakdiplomata
Grenczer Gábor, külgazdasági szakdiplomata
[email protected], telefon: +31-70-3838104
12
HITA építőipari exportfejlesztési programok
•
Építőipari kiállítások, kollektív megjelenések
(HITA szervezésében kb. 8 rendezvény évente)
•
Országspecifikus szakmai rendezvények
•
A külföldi beruházói, alvállalkozói lehetőségek monitorozása
•
A magyar nagykövetségek külgazdasági irodái
•
Külföldi potenciális partnerekről összeállított partnerlisták
13
Nemzeti Külgazdasági Hivatal
Nemzetgazdasági Minisztérium (NGM) háttérintézménye, fő tevékenysége:
kereskedelem fejlesztés és befektetés ösztönzés
•
a magyar kis- és középvállalkozások külgazdasági tevékenységének támogatása, nemzetközi piacra lépésük
elősegítése, exportfejlesztés,
•
külföldi cégek magyarországi befektetéseinek ösztönzése,
•
a külföldi külgazdasági szakdiplomata-hálózat szakmai irányítása,
•
az Enterprise Europe Network (EEN) magyarországi felügyelete,
•
kis- és középvállalkozások számára szaktanácsadás nyújtása, szakmai programok szervezése.
Eredmények:
•
több mint 5.000 üzleti résztvevő a szakmai programokon,
•
2,13 millió EUR becsült direkt exportügylet,
•
62 kezelt befektetési projekt,
•
5,21 Mrd EUR tervezett beruházási összeg,
•
16.114 új munkahely.
Nemzeti Külgazdasági Hivatal
1055 Budapest, Honvéd utca 20.
Központi telefonszám: +36 1 872-6520
Központi faxszám: +36 1 872-6699
E-mail: [email protected]
www.hita.hu
14
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET
Szabó Péter
Külgazdasági szakdiplomata
Magyar Köztársaság Hágai Nagykövetsége
Laan van Nieuw Oost Indie 271, 2593 BS, Den Haag
Telefon: +31-70-3838104
Fax:+31-70-3838911
E-mail: [email protected] vagy [email protected]
15