Transcript Presentatie Evert Jan Schouwstra, KvK

Praktische zaken: een
eerste opzet om tot
export te komen
A7Westergo, Franeker 15 september 2011
Kamer van Koophandel Noord-Nederland
Evert Jan Schouwstra
Inkoppertjes
Exporteer met een doel! Wat moet het mij gaan opleveren en in welke tijd.
Focus je op een land of een regio
Reserveer tijd en middelen
Stel een begroting op. Wat wil ik maximaal investeren.
Commitment van een ieder binnen de organisatie.
Planmatig aanpakken - Exportstappenplan
Goede voorbereiding is het halve werk
Maak gebruik van netwerken
Alles valt of staat met een goede partner
Haal zoveel mogelijk advies
Overzicht activiteiten Kamer van
Koophandel op gebied Internationalisering
Voorlichting individueel (telefoon, balie, e-mail, brochures, flyers, e.d.)
Maatwerkgesprek
Trajectbegeleiding (Prepare2start)
Marktoriëntatiereizen (handelsmissies)
Seminars
Spreekdagen met ambassades
IH nieuwsbrief – aanmelden via [email protected]
Openstellen van netwerken – Exportclubs
Initiatiefnemer SPINN
Exportstappenplan
Motivatie om te exporteren
Interne en externe analyse
Landenselectie/marktonderzoek
Marktentreestrategie
Marketing
Financiën
…………. de start op een nieuwe buitenlandse markt
Waar beginnen?
Internet
“Men beweert dat er 300 instanties/bureaus zijn die zich met export bezighouden”
Zet eerst je traject uit met de exportconsulent van de KvK
De belangrijkste
KvK (www.kvk.nl)
NL Agentschap EVD (www.evd.nl)
CBS/Douanes/Ambassades/Consulaten/Banken e.a.
Lidmaatschapsorganisaties zoals:
*Fenedex-NCH
Marktbureaus
Buitenlandnetwerk
Nederlandse ambassades in het buitenland (www.minbuza.nl)
Nederlandse consulaten
EVD steunpunten (NBSO’s) (www.evd.nl/nbso)
Buitenlandse marktbureaus
Bilaterale KvK’s (zie www.kvk.nl)
Lokale KvK’s
Vakbeursorganisaties
World Trade Center
Andere bronnen
Branche organisaties
Concurrenten
Van welke distributeur maken uw eindafnemers gebruik voor product X
Vakbeurzen/vakbladen
Agenten/groothandels-organisaties
Dataleveranciers (kompass, Wer liefert was etc.)
Buitenlandse marktbureaus
Exportclubs – leden informeren leden
WWW.FRIESEEXPORTCLUB.NL
World Trade Center te Leeuwarden
Landelijke handelsreizen: www.internationaalondernemen.nl
Marktoriëntatiereizen KvK
Welke exportbevorderings
instrumenten zijn er:
Kamer van Koophandel:
- Regionaal:
- WiN!
- NIOF
Nationaal:
- Prepare2Start
- 2xplore (oude PESP)
- 2g@there
- PSI
Andere ondersteuningmogelijkheden:
- Marktscan
- overzicht IH activiteiten KvK
WiN! – Werken aan Internationalisering
Noord Nederland! Loopt tot eind 2011.
Individuele ondersteuning – Klaar voor de Start
Themabijeenkomsten
Workshops
Beursbezoek
Beursdeelname
Marktclustering
Marktoriëntatiereizen
Zie: www.win-export.nl
KvK Marktoriëntatiereizen uitgangspunten:
- kosten deelname € 850,- reis en verblijfkosten voor eigen rekening
- individuele matchmaking
- gezamenlijk avondprogramma
- samenwerking met lokale consultants
- intakegesprek, goedkeuring verslag
- Long list, GO en NO-GO
WiN! Marktoriëntatiereizen:
Geplande reizen 2011:
September – Polen
Oktober – Rusland (St. Petersburg & Moskou)
Reizen 2012 – Nieuwe structuur!
Februari – UK
April – Bulgarije & Roemenië
Juni – Duitsland
Oktober - Finland
Noordelijke Innovatie Ondersteunings Faciliteit
2010 (NIOF)
1. Extern Advies
kern inzet externe adviseur op ontwikkelingsprojecten, marktverkenning,
haalbaarheidsonderzoeken, strategische marketingplannen
max € 100.000 p/a (50% advieskosten, 35% materiaalkosten)
2. Implementatie Ontwikkelingstraject
€ 250.000 p/a max 2x per jaar
(10% MB, 20% KB)
3. Kennisdragers (HBO en WO)
Kern opstellen kennisplan
- € 50.000 p/a (35%), max 1 x per jaar
4. Beursondersteuning
- max € 6.000 (30%) min aanvraag:
€ 2.500,www.snn.eu
Landelijke subsidies:
Prepare2Start
Criteria:
< 100 werknemers
< 25% omzet uit export in laatste 12 mnd.
(praktisch) nieuwe markt bewerken
(<3% omzet)
Bedrijven in de sectoren primaire landbouw en visserij en
productie- en handelsbedrijven van voedingsmiddelen zijn
uitgesloten.
Prepare2Start
Subsidie voor:
Marktverkenning
Partnerselectie
Productpresentatie
Presentatiemateriaal
Vergroten van kennis en kunde
Juridisch advies
Octrooi, merk- en modelregistraties
Interim Manager/ coach
Inzet studenten
Let op ook importeren
Prepare2Start
•
Maximaal subsidiebedrag: € 11.500,- (50% vd
werkelijke kosten)
•
Looptijd subsidie: 21 maanden
•
Internationaliseringsplan opstellen samen met uw
consulent internationale handel – basis SWOT
analyse
•
Voordeel: gestructureerd een markt bewerken!
•
Regeling loopt 31 december 2011 af!
•
www.evd.nl/prepare2start
Een paar tips
Onderschatting levert des-investering op
- Geef liever € 5.000,- aan reizen uit dan aan algemene marktonderzoeken
- Zoek ondersteuning in het land zelf
- Verzamel niet alleen informatie die gratis is
- Denk lange termijn en heb geduld
- Ga zo snel mogelijk de markt in (beurs)
- Stop veel energie en tijd in relaties (“een kennis in de markt is beter dan
marktkennis”)
- Geef je klant het gevoel dat je bij hem op de hoek woont
- RESPECT
Conclusie…..
Internationale handel biedt volop mogelijkheden, maar bereidt u goed
voor!
Het Team Internationale Handel van de Kamer van Koophandel staat u
met raad en daad bij.
Wij wensen u veel succes!
Tel: 088 585 1060,
e-mail: [email protected]