Transcript Comece Certo

NASCER BEM
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OBJETIVOS:
Fase 1:
 Fornecer informações e
orientações para
empreendedores que
pretendem iniciar um
negócio, sobretudo na
elaboração do Plano de
Negócio.
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NASCER BEM
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OBJETIVOS:
Fase 2:
 Identificar a necessidade de
melhorias nos processos de
gestão e produção,
construindo conjuntamente,
soluções que visem o
crescimento e
sustentabilidade dos
pequenos
empreendimentos .
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Nascer Bem – FASE 1
Nascer Bem – FASE 2
Atendimento Inicial
Visita Consultor
(diagnóstico)
Palestras
Plano de Ação
Treinamento
Consultoria/
Capacitação
Aconselhamento
Monitoramento
do Sebrae
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Palestra:
Comece Certo
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OBJETIVO DO DEBATE
Apresentar os
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principais aspectos
a considerar na
criação de um
novo negócio.
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PLANEJANDO SEU NEGÓCIO
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Lápis... papel...
A hora é de PLANEJAR!
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Planejando um Churrasco...
• Para fazer um CHURRASCO,
o que é necessário planejar?
• Quanto tempo, em média,
dura um churrasco? De 04 a
06 horas?
Se faltar algum dos itens planejados pode
atrapalhar o churrasco?
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Planejando um Churrasco...
• Quanto tempo você quer que
dure sua empresa?
• Portanto, para isso, o que você
deverá planejar?
• Se faltar algum dos itens
planejados pode atrapalhar sua
empresa?
Qual o documento que o Empreendedor tem
para Planejar seu Empreendimento?
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PLANO DE NEGÓCIOS
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Documento usado para descrever seu
negócio e organizar as informações em
seções, mantendo uma seqüência lógica
que permita ao leitor entender como a
empresa é organizada, seus objetivos,
produtos e serviços, mercado, estratégia
de marketing e situação financeira.
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Porque escrever um Plano de Negócios
Através
do
Plano
de
Negócios você consegue
planejar e decidir a respeito
do futuro de sua empresa.
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Porque escrever um Plano de Negócios
• identificar os riscos e propor
planos para minimizá-los e
evitá-los;
• identificar seus pontos fortes
e fracos em relação a
concorrência e o ambiente de
negócio em que você atua;
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Porque escrever um Plano de Negócios
• conhecer seu mercado e
definir estratégias de
marketing para seus produtos
e serviços;
• analisar o desempenho
financeiro de seu negócio,
avaliar investimentos, retorno
sobre o capital investido;
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Porque escrever um Plano de Negócios
• O Plano de Negócios é um poderoso guia que
norteará todas as ações de sua empresa,
tornando a oportunidade mais clara.
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Estrutura Básica de um Plano de Negócios
1. Capa
2. Sumário Executivo
3. Descrição da Empresa, Missão
4. Aspectos Jurídicos e Tributários da Empresa
5. Análise de Mercado
6. Plano de Marketing
7. Plano Operacional
8. Plano Financeiro e Construção de Cenários
9. Matriz F.O.F.A. (Forças/Oportunidades/Fraquezas/ Ameaças)
10. Anexos
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Públicos para o seu Plano de Negócios
• Empreendedor: para ter um plano das ações a
implementar no negócio.
• Sócios potenciais: para estabelecer acordos e direção.
• Empresa: para comunicação interna com os
colaboradores.
• Parceiros: para estabelecimento de estratégias
conjuntas.
• Franqueados: para entendimento do empreendimento.
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Públicos para o seu Plano de Negócios
• Bancos: para liberar financiamentos.
• Fornecedores: para liberar crédito para compra de
mercadorias e matéria prima.
• Incubadoras de empresas: com o objetivo de se tornar
uma empresa incubada.
• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas
jurídicas e outros interessados.
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PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS PARA
A ELABORAÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIOS e
PISTAS PARA A BUSCA DAS INFORMAÇÕES
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SOBRE O CLIENTE...
• Quem comprará os produtos e
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serviços? Por quê?
• Onde estão localizados?
• Qual será o volume de compras?
• Com que freqüência comprarão?
• Como influenciar na decisão de
compra dos clientes?
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Clientes - Onde buscar?
• Converse com pessoas com o
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mesmo perfil do seu público-alvo.
• Faça uma pesquisa com essas
pessoas nas proximidades do seu
empreendimento e concorrentes.
• Busque informações em entidades,
como: IBGE, Universidades, etc.
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SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...
• Quais são os produtos e
serviços a oferecer?
• Que quantidade de produtos e
serviços deve estar disponível aos clientes?
• Quais necessidades dos clientes
serão atendidas pelos produtos e serviços?
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Produtos e Serviços - Onde buscar?
• Converse com seu público-alvo
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• Participe de cursos e treinamentos
técnicos para aprender como
desenvolver este produto ou serviço.
• Converse com fornecedores, buscando extrair as
experiências com o mercado.
• Converse com especialistas do ramo.
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SOBRE A CONCORRÊNCIA...
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• Quem são seus concorrentes?
• Onde se localizam?
• Quais os seus pontos fortes e fracos?
• Podem existir novos concorrentes?
• Como fazer com que os clientes comprem de você?
• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado por seu
novo negócio?
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Concorrência - Onde buscar?
• Visite e consuma na empresa
de seu concorrente
• Converse com o proprietário concorrente
• Converse com funcionários do concorrente
• Converse com clientes do concorrente
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Concorrência - Onde buscar?
• Observe o movimento
do concorrente
• Participe de entidades de classe
(associações, sindicato, conselhos, etc)
• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS) e Geonegócio.
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SOBRE OS FORNECEDORES...
• Quem são os fornecedores?
• Onde se localizam?
• Como serão obtidos os
produtos e serviços?
• Quais as suas condições
de comercialização?
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Fornecedores - Onde buscar?
• Pesquise na Internet
• Converse com concorrentes
sobre seus fornecedores
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• Converse diretamente com os
fornecedores para saber suas
condições de negócio
• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS)
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SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...
• Quais processos deverão existir?
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• Como funciona cada processo?
• Que equipamentos deverão fazer
parte dos processos?
• Como funcionam?
• Quais são os fornecedores dos
equipamentos?
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Processos e Equipamentos - Onde buscar?
• Consulte especialistas no seu ramo de atividade
• Visite Concorrentes em sua área ou em outras regiões
• Pesquise na Internet ou com concorrentes quais são os
fornecedores dos equipamentos
• Converse com os fornecedores para saber informações
de potencia e capacidade dos equipamentos, e demais
informações técnicas.
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SOBRE SUA EQUIPE...
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• Qual o perfil de pessoal para cada
atividade do negócio?
• Qual a quantidade necessária de
pessoas no momento da abertura
da empresa?
• Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?
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Equipe – Onde Buscar?
Primeiro descubra qual o perfil adequado para cada
função: Que Conhecimentos, Habilidades e Atitudes
são necessários?
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Equipe – Onde Buscar?
Para recrutar e selecionar você pode utilizar:
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• Empresas especializadas de
Recrutamento e Seleção
de Recursos Humanos.
• Anúncio no jornal.
• Placas na frente da sua empresa...
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Equipe – Onde Buscar?
Depois é necessário capacitar sua equipe:
O SEBRAE possui diversos treinamentos para a
capacitação de sua equipe. Acesse o site
(www.ms.sebrae.com.br) ou faça uma visita.
Outras empresas do Sistema S oferecem excelentes
cursos técnicos.
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SOBRE COMUNICAÇÃO COM O
MERCADO...
• Quais os meios adequados
de comunicação com o mercado?
• Quais os custos?
• Qual o retorno esperado?
• Com que freqüência deverão ser utilizados?
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SOBRE LOCALIZAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO...
• Como fazer com que os produtos
ou serviços cheguem aos clientes?
• Qual o local adequado para a
instalação do negócio? Por quê?
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• Existem aspectos legais que
influenciam a localização?
• Quais os custos?
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Localização e Distribuição - Onde buscar?
• Pesquise os aspectos legais que influenciam a
localização na Prefeitura, Vigilância Sanitária, IBAMA,
etc.
• Informe-se na Prefeitura sobre projetos de doação de
terrenos e demais benefícios de localização.
• Visite os locais potenciais para instalação do seu
negócio em diferentes dias e horários.
• Visite imobiliárias e veja quais as opções existentes.
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SOBRE AS FINANÇAS...
• Como saber os resultados
financeiros da empresa?
• Qual o lucro líquido esperado?
• Qual a taxa de Rentabilidade do Negócio? Em
quanto tempo o investimento retornará?
• Qual o Ponto de Equilíbrio do Empreendimento?
• As necessidades dos sócios foram atendidas?
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Finanças - Onde buscar?
• Você pode participar de treinamentos específicos
desta área:
• Controles Financeiros
• Formação de Preço de Venda
• Dentre outros... Consulte programação no site
do Sebrae-MS (www.ms.sebrae.com.br)
• Busque informações com seu contador
• Consulte um especialista em finanças
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SOBRE O INVESTIMENTO...
• Qual a previsão de gasto inicial?
• Qual a previsão de gastos com Capital de Giro,
depois de todo investimento inicial?
• Existe disponibilidade de todos os recursos?
• Será necessário investimento extra?
• Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as
necessidades dos sócios?
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Investimento - Onde buscar?
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• Avalie corretamente a
necessidade total de
investimento (Fixo + Capital
de giro).
• Avalie o montante de sua
disponibilidade de
recursos.
• Pesquise nas instituições
financeiras.
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Investimento - Onde buscar?
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• Avalie a possibilidade de
buscar recursos em outras
fontes: Sócios, investidores,
fornecedores, etc.
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SOBRE DECISÕES A TOMAR...
• Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?
• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços que
deverá ser comercializada? Por quê?
• Quais os gastos existentes no negócio?
• Como organizar a entrada e a saída do Dinheiro?
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FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
• Que aspectos legais devem ser considerados?
• Classificação (Sociedade Simples, Empresária, etc.)
• Objetivo Social da Empresa / Contrato Social
• Onde formalizar (Junta Comercial, Receita Federal,
Prefeitura, etc.)
• Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio?
• Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa?
• Quem realizará os procedimentos legais do negócio?
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Formalização - Onde buscar?
• Consulte profissionais especialistas:
• Contabilista
• Advogado Tributarista
• Economista
• Administrador de Empresas
• Profissionais especialistas do seu segmento (Nutricionista,
Farmacêutico, Engenheiro...)
• Busque informações na JUCEMS, Receita Federal,
Secretaria da Fazenda, Prefeitura, entidades de
classe, etc.
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PLANEJANDO A ABERTURA DO SEU NEGÓCIO
Reflexão
“Ninguém planeja fracassar...
Normalmente os negócios
fracassam justamente por
falta do planejamento!”
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Produtos Sebrae
Como o Sebrae pode auxiliá-los na Busca de Informações:
• Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet:
• http://www.ms.sebrae.com.br/orientacaoempresarial/amplie/respostas/
• http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica)
• Geonegócios
• Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o
empreendedor a tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir
seu negócio.
• http://geonegocios.ms.sebrae.com.br
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Produtos Sebrae
Como o Sebrae pode auxiliá-los na Busca de Informações:
• Biblioteca On Line – Sebrae
• Veja as Coleções COMECE CERTO e PONTO DE PARTIDA
• http://www.biblioteca.sebrae.com.br/
• Cursos e Treinamentos - Sebrae
• Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/
• Internet: http://educacao.sebrae.com.br/
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Mais informações...
• Software “Como elaborar um Plano de Negócios”
• Download disponível no site:
www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/
• Análise do Plano de Negócios online, após realizar o
download e preencher todos os itens do software o
empreendedor tem a oportunidade de encaminhar o
seu plano para um consultor para análise da
viabilidade do negócio.
• Em caso de dúvida, por favor, consulte o
SEBRAE/MS através da Central de Relacionamento
(0800 570 0800)
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Sugestão:
Palestra: Planejando a abertura
da sua empresa:
• Importância e conceitos da
constituição da empresa, as
necessidades do empreendedor,
do empreendimento e parte legal.
• A importância de uma análise
prévia e planejamento adequado
antes de constituir a empresa.
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