Transcript WÜRTH BELUX N.V.

WÜRTH BELUX S.A.
Koop Photography
QUI EST WÜRTH?
• Würth Belux fait partie de l’entreprise familiale Adolf Würth GmbH & Co.KG, créée
en 1945 à Künzelsau, en Allemagne.
• Depuis lors, Würth a évolué : aujourd’hui, l’entreprise s’est élevée au rang de groupe
international, et possède des filiales sur les cinq continents.
2
Würth Belux N.V.
08.04.2015
QUI EST WÜRTH? UNE ENTREPRISE
FAMILIALE
Bettina Würth
Présidente du comité consultatif du groupe Würth
3
Würth Belux N.V.
Prof. Dr. h. c. mult. Reinhold Würth
Président du conseil de surveillance
08.04.2015
QUI EST WÜRTH?
• Würth est le leader du marché du matériel de montage et de fixation
• La clé de notre succès ? La vente directe. Chaque jour, 30.000 représentants rencontrent
plus de 3.000.000 clients
• La gamme Würth compte plus de 100.000 produits
• Les représentants rendent visite à quelque 3 millions de clients dans le monde
• à la division KFZ (auto & cargo)
• à la division Bois
• à la division Construction
• à la division Métal
• dans l’Industrie
4
Würth Belux N.V.
08.04.2015
QUE FAIT WÜRTH?
L’ASSORTIMENT CLASSIQUE DE WÜRTH
5
Würth Belux N.V.
08.04.2015
QUE FAIT WÜRTH?
AUTRES SECTEURS D’ACTIVITÉ
6
Würth Belux N.V.
08.04.2015
CINQ FACTEURS DE SUCCÈS DU
GROUPE WÜRTH
•
Vente
• Environ 50% des collaborateurs sont des vendeurs
•
Croissance internationale
• Groupe actif dans 84 pays
•
Structure décentralisée
• Plus de 400 entreprises opérant en toute indépendance
•
Marque
•
Qualité
7
Würth Belux N.V.
08.04.2015
415 ENTREPRISES DANS 84 PAYS DU MONDE
(Situation juin 2012)
8
Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH GROEP: ÉVOLUTION DU
CHIFFRE D’ AFFAIRES
Groupe Würth: évolution du chiffre d'affaires (en milliard euro)
9
Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH GROEP: ÉVOLUTION DU
PERSONNEL
Groupe Würth: évolution du personnel (x1000)
10 Würth Belux N.V.
08.04.2015
LES COLLABORATEURS DU GROUPE
WÜRTH
(Situation juin 2012)
65.900
11 Würth Belux N.V.
08.04.2015
LE PLUS GRAND EMPLOYEUR
MONDIAL DE COLLABORATEURS
COMMERCIAUX FIXES
32,100 vendeurs
situation juin 2012
12 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH BELUX
Koop photography
13 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH BELUX: HISTORIQUE
• 1 avril 1964: Création officielle de Würth Belgique sprl, Victoriestraat à
Turnhout
• 1984: Déménagement dans les nouveaux bâtiments de l'entreprise,
Everdongenlaan à Turnhout
• 1988: Début de la seconde phase de construction: nouveau bâtiment de
1980m², entrepôt à palettes et 600m² de bureaux
• 1989: Würth Belux SA reprend les activités commerciales de Würth
Belgique sprl
• 1989: 25ème anniversaire de Würth en Belgique, qui occupe 120
collaborateurs au total
• 1990: ouverture de la première filiale Würth à Deurne
14 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH BELUX: HISTORIQUE
• 1998: Nouveau record du chiffre d’affaires : le cap du milliard et demi de
francs belges est dépassé
• 1999: Würth Belux emploie plus de 400 collaborateurs
• 2004: Würth Belux existe depuis 40 ans.
• Début de la construction des nouveaux bureaux
• Chiffre d’affaires record de 67,8 millions d’euros.
• 2006: Ouverture du 25ème shop Würth à Malines
• 2007: Inauguration des nouveaux bureaux et du Forum des Arts Würth
Turnhout
• 2010: Introduction du principe de région
15 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH BELUX: MANAGEMENT
Michel Oliebos
Lieve Huygens
Nico Bastien
Michel Mondelaers
CEO
CFO
16 Würth Belux N.V.
Internal sales
Yvan Nuyens
Sales controlling and pricing
Logistics, Purchase, Marketing
08.04.2015
WÜRTH BELUX: ÉVOLUTION DU
CHIFFRE D’AFFAIRES
Würth Belux: évolution du chiffre d'affaires (en million euro)
17 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH BELUX: COLLABORATEURS
(Situation octobre 2012)
Service intérieur:
180
Service extérieur:
340
18 Würth Belux N.V.
08.04.2015
NOTRE IDÉE DE BASE
„Nous sommes les collaborateurs de nos clients“
Prof. Dr. h.c. mult. Reinhold Würth
19 Würth Belux N.V.
08.04.2015
NOTRE VISION
•
Devenir la meilleure équipe de vente, la plus compétente, aux yeux de nos clients
NOTRE MISSION
•
Nous aimons vendre. Nous inspirons nos clients
NOS PRINCIPES DE BASE
•
Nous encourageons le succès
•
Plus nous avons de succès, plus nous avons de liberté
•
Nous sommes optimistes, dynamiques, persévérants. Nous luttons avec passion pour chaque succès
•
Nous avançons résolument sur les voies où nous avons remporté du succès, mais nous relevons aussi de nouveaux défis
•
Nous visons la perfection dans tout ce que nous faisons
•
Nous travaillons de manière réfléchie, dans le respect mutuel, nous agissons de façon droite et quantifiable
•
Dans nos relations, le mot que nous prononçons le plus souvent est MERCI
20 Würth Belux N.V.
08.04.2015
VOTRE PARTENAIRE POUR LA
GESTION DE STOCK
Economies d’échelle
Transparence
Contrôle
Stick & Go
ORSY scan
e-shop
Service
21 Würth Belux N.V.
Gestion de stock
ORSY
Documentation électronique
Données CSV
Numéros d’articles et de
commandes
Direction
Comptabilité
Moins de
commandes
Intégration ERP
Achats
Minimise le stockage et le
nombre de
commandes
Entrepôt/production
08.04.2015
E-SHOP ET ORSYSCAN
e-shop
•
Infos produits de 60.000 articles disponibles en ligne
•
Niveaux de stock et prix
•
Fiches de sécurité pour les articles chimiques en ligne
•
Utiliser vos propres numéros d’article pour vos commandes
•
Gestion des budgets et automatisation pour de multiples
utilisateurs
•
Automatiser vos commandes grâce au scanner
de code-barres
•
Lier les commandes automatiquement à un projet ou
•
une personne
•
Mémorisation de 500 articles dans le scanneur
Facilement commander en ligne par vous-même
22 Würth Belux N.V.
08.04.2015
LA QUALITÉ SURPASSE LE PRIX
23 Würth Belux N.V.
08.04.2015
LA QUALITÉ SURPASSE LE PRIX
• Würth est synonyme de qualité
• Würth est leader du marché en qualité des produits dans toutes les divisions
• Le management se sent personnellement responsable de la marque Würth
• La qualité supérieure des produits va de paire avec le Corporate Design, comme la forme,
l’emballage,...
24 Würth Belux N.V.
08.04.2015
ISO 9001:2008
25 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH SHOPS
• Le premier shop ouvre ses portes en 1990 à Deurne
• Réseau total de 38 shops, répartis dans toute la Belgique
• Supermarché pour les professionnels
• L’emplacement est crucial
• Vaste offre d’articles courants
26 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH SHOPS
27 Würth Belux N.V.
08.04.2015
WÜRTH: ART ET CULTURE
•
•
•
•
•
•
2007: ouverture du Forum d’arts Würth Turnhout
8ème musée du groupe Würth
3 expositions par an
Utilisation des oeuvres d’art de la collection Würth
Surtout des oeuvres des 20ème et 21ème siècles
Accessible à tous
Koop photography
28 Würth Belux N.V.
08.04.2015