Transcript Salgsargumenter, eierskifteforsikring DNB

Salgsargumenter- Eierskifteforsikring
Hvem kan tegne eierskifteforsikring?
 Eierskifteforsikring kan tegnes på alle eneboliger, rekkehus,
flermannsboliger, leiligheter, borettslag, hytter, tomter og
oppgjørsoppdrag med flere.
 Unntak:




- Profesjonelle selgere
- Prosjektsalg
- Næringseiendom
- Salg mellom slektninger/ ektefeller/ søsken/ til personer som har
bebodd eiendommen, eks. leietaker
Visste du at…
 Terskelen for å klage har blitt lavere og bevisstheten rundt forbrukers rettigheter
har økt betraktelig de senere årene.
 Ingen vet hva som skjuler seg bak vegger og tak. Skjulte feil og mangler kan ingen
se, selv ikke den som har bygget huset selv.
 Man kan aldri gardere seg mot en krevende kjøper. Selv om en klage ikke
nødvendigvis resulterer i en utbetaling, må den behandles.
 Timesatsen for en advokat er nærmere kr. 2.000,- (+/-) Tegner selger
eierskifteforsikring, er det forsikringsselskapet som behandler klagen på selger sine
vegne og selger slipper å bruke penger, samt tid og krefter på å gjøre dette selv.
 Dersom man kommer til at det er grunnlag for prisavslag, dekker
eierskifteforsikringen også prisavslag inntil salgssummen, begrenset oppad til
5.millioner kr.
Visste du at…
 I fjor mottok forsikringsselskapene hele 8.449 klager pga. påståtte feil/mangler ved
den boligen kjøper har kjøpt. Dette innebærer at ca. 20 % av alle boligsalg ender
med en reklamasjon.
 Forsikringspremien belastes som en engangssum, mens forsikringen er gyldig i alle
de fem årene som avhendingsloven fastsetter selgers ansvar.
 Det er viktig å være oppmerksom på at enkelte kjøpere ikke ønsker å legge inn bud
dersom selger ikke har tegnet eierskifteforsikring.
 Kjøper kan tegne boligkjøperforsikring. Selger kan ikke bestille eierskifteforsikring
etter at boligen er lagt ut for salg og risikerer dermed at kjøper er representert
ved en profesjonell part uten at de selv er det.
Til ettertanke…
 1,1 % har behov for brannforsikring (Villa/hjem/innbo)
 10 % har behov for kaskoforsikring på bil
 20 % av alle boligselgere får et krav etter en bolighandel
Nyttig å vite-Nyere boliger
 Kjøper har høye forventninger
 Terskelen for å klage er lav
 Kjøper forventer at ”alt” skal være i orden
- Selger kommer lett i ansvar
- Høye utbetalinger
 Ingen garanti for at utbygger/ håndverker påtar seg ansvar
- Uvisst om utbygger er tilgjengelig, kan ha gått konkurs eller lignende
- Stor utbygger fører ofte til en lang og tung prosess
- Selv om utbygger er solvent, er dette ingen garanti for at utbygger utbetaler
 Uavhengig av ovenstående, har kjøper rett til å forholde seg til sin kontraktspart (selger av
eiendommen)
 Selger må ordne opp-også selv om det ikke er tegnet eierskifteforsikring
 En stor del av reklamasjonene kommer både 4 og 5 år etter overtagelsen. Da har ofte eventuelle
garantier fra utbygger utløpt for lenge siden.
Nyttig å vite-Borettslagsleiligheter

Selger identifiseres med medhjelperne sine, som for eksempel takstmann og forretningsfører.
Dvs. at selger kan gjøres ansvarlig for feilopplysninger gitt av disse, for eksempel feil
opplysninger om areal, feil opplysninger ifbm. rehabilitering av fasade, størrelse på fellesgjeld
eller lignende.

Selger har ansvar for leiligheten, selv om borettslaget ofte ”tar seg av” skader på fellesarealer

Selger vil også kunne komme i ansvar for forhold utenfor leiligheten (fellesarealer).
Et borettslag kan ses på som en form for et spleiselag hvor kostnadene vil bli fordelt etter
andelsbrøk. Borettslaget er ingen ”rik onkel”.

30% av alle mottatte krav er relatert til bad, 10% til elektriske anlegg.
Dette er forhold som knytter seg direkte til den enkelte leilighet.

Forsikringspremien blir ofte svært lav og det skal ikke mange advokattimene til før man har
tjent inn premien.
Premieeksempler
 Borettslagsleilighet i blokk:
• Salgssum kr. 2.000.000,• Premie ESF : 3.800,- (1,9 promille)
• Dette utgjør kr. 760,- per år, altså 2 kr.per dag
 Selveierleilighet:
• Salgssum kr. 2.000.000,• Premie ESF: 6.600,- (3,3 promille)
• Dette utgjør kr. 1.320,- per år, altså 3,6 kr.per dag
 Enebolig:
• Salgssum kr. 2.000.000,• Premie ESF: 9.700,- (4,85 promille)
• Dette utgjør kr. 1.940,- per år, altså 5,3 kr.per dag
Kontaktperson
Silje Wethal-Hansen
Key Account Manager
Mobil: 93 28 74 24
E-post: [email protected]
Kontaktperson
Nina Flaten
Key Account Manager
Mobil: 986 200 88
E-post: [email protected]
Lykke til med salget!