Transcript Impresa, cultura, territorio e internazionalizzazione.

Impresa, cultura, territorio
e internazionalizzazione.
Come le Arti creano valore
reputazionale ed economico
per la Piccola e Media Impresa.
Il Caso Recard
Prof. Maurizio Vanni, direttore generale del Lu.C.C.A. e docente di Advanced Marketing
Il tempo della globalizzazione
Anziché importare passivamente modelli di sviluppo di matrice anglosassone, il
nostro paese deve riaffermare la propria identità.
▪ Rispetto per la propria storia e tradizione
▪ Innovare in relazione alle reali esigenze e agli obiettivi
▪ Investire in tecnologia e in centri di ricerca
▪ Impegnarsi nella formazione
▪ Facilitare la creazione di reti d'impresa
▪ Preparare mentalmente e supportare logisticamente gli imprenditori
internazionalizzarsi
▪ Prendere in considerazione la cultura da ottiche differenti
Le imprese devono esprimere la propria identità
attraverso inedite strade comunicative.
IL MARKETING TRADIZIONALE NON FUNZIONA PIÙ:
occorrono nuove idee, nuovi pubblici e nuove strategie.
Investire in progetti di marketing non convenzionale
LEGATI ALLE ARTI, per creare valore reputazionale ed
economico, significa accettare il cambiamento del modo
di pensare e di agire.
Cosa significa
internazionalizzare?
▪ Identificare nuovi mercati
▪ Conoscere sempre meglio vecchi e nuovi target di
riferimento
▪ Adattarsi alla nuova domanda
▪ Omologare le imprese ai codici pertinenti ai paesi
d'interesse
▪ Adottare nuove strategie legate a inedite forme di
marketing
▪ Modificare abitudini interne ed esterne
Riaffermare la leadership aprendo la nostra casa
Non solo fiere, ma anche ricorso alle Open House per dimostrare:
▪ la forza della nostra tradizione
▪ l'intraprendenza delle nostre innovazioni
▪ l'utilizzo della tecnologia
▪ l'attenzione ai particolari con un approccio ancora “artigianale”
▪ il desiderio di seguire il cliente anche dopo un semplice acquisto
▪ l'importanza del territorio nel quale l'azienda è nata e cresciuta
▪ la rilevanza del coinvolgimento emotivo ed esperienziale attraverso la Beauty of
Italy
DIVERTIMENTO
PARTECIPAZIONE
E
SOCIALIZZAZIONE
COINVOLGIMENTO
EMOTIVO
ESPERIENZA
MEMORABILE
Essere è Fare
I paesi occidentali
industrializzati non
contemplano la cultura
come strumento
strategico solo perché
pensano di non essere in
grado di misurarne
concretamente l'impatto
e il reale peso
economico.
Le arti diventano lo
strumento ideale per un
coinvolgimento
personalizzato dei
target di interesse.
Un progetto culturale
pensato insieme
all’impresa stravolge
ogni forma di marketing
tradizionale.
LA CULTURA
• Condiziona
una comunità
• Stimola la società caratterizzandone l'identità
• Agisce sul modo di pensare
• Indirizza i comportamenti strategici ed economici
FORUM MONDIALE UNESCO
SULLA CULTURA E SULLE
INDUSTRIE CULTURALI (2007)
▪ - Afferma il
principio della
complementarietà
tra impresa e
cultura
▪ - Dichiara che
non può esserci
sviluppo
economico senza
crescita culturale
e viceversa
CULTURA, IMPRESA,
TERRITORIO E
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Un concetto che ha radici lontane
Alcuni paesi dell’Estremo Oriente hanno applicato
con successo questa formula. Il caso delle “Quattro
tigri”: Taiwan, Singapore, Hong Kong e Corea del Sud
Rapida crescita economica basata
su:
▪ Utilizzo sistematico della tecnologia
▪ Investimento in ricerca e
innovazione
▪ Investimento in infrastrutture
▪ Internazionalizzazione
“personalizzata”
▪ Investimento in formazione e nella
specializzazione delle risorse umane
▪ Investimento in cultura (musei di
impresa e parchi a tema)
In Oriente le solide
basi economiche sono
state affiancate da un
forte radicamento
sociale, culturale e
territoriale che si è
trasformato in un
motore strategico.
Investe in:
•Benessere sociale per i propri dipendenti
•Condivide arti antiche, cultura e folklore
tradizionale del paese con i dipendenti
•Internazionalizza le arti e la cultura coreana
IL CASO SAMSUNG
•Importa le arti e la cultura di altri paesi per
creare confronto e crescita. Stimola i bambini
con laboratori e workshop
•Volontariato, incoraggiando i propri
dipendenti a dedicare tempo ai servizi per la
comunità
•Formazione universitaria e istruzione
•Un proprio museo di arte moderna e
contemporanea internazionale e di arte
tradizionale coreana
Il Leeum Samsung Museum a Seoul
La cultura e il territorio diventano strumenti di
marketing per le aziende private.
Le aziende private sono il mezzo più efficace
per promuovere nel mondo il proprio territorio
e la propria cultura.
La naturale piattaforma interattiva tra impresa
e territorio è la cultura, passata e
contemporanea, tradizionale e innovativa.
COME SFRUTTARE LA
CULTURA PER COMUNICARE
LE NOSTRE IMPRESE?
La componente culturale italiana entra naturalmente nella
percezione delle nostre imprese all’estero (Made in Italy).
Cosa cerca il mondo dalle nostre aziende
▪ Originalità
▪ Eccellenza
▪ Alta qualità
▪ Creatività
▪ Bellezza
▪ Unicità
▪ Approccio artigianale
▪ Sapore tradizionale rivisto in chiave contemporanea.
Tutti elementi che potrebbero far parte di un'opera d'arte o di un oggetto di design.
Quello stesso mondo è disponibile a venire nel
nostro paese e condividere la Beauty of Italy per:
▪ Piacere emotivo
(relax e divertimento)
▪ Condivisione territoriale (natura)
e culturale (passato e presente)
▪ Partecipazione esperienziale ad
eventi originali (effetto wow)
▪ Disponibilità a vivere momenti
professionali coinvolgenti e non
convenzionali
▪ Predisposizione a stabilire un
rapporto personale e diretto
Raccontare per coinvolgere:
il live visual storytelling
Una narrazione coerente e
avvincente che lega tra
loro diverse discipline
artistiche creando
coinvolgimento e
fidelizzazione.
Un racconto multicanale,
fortemente emozionale
che coinvolge i partecipanti
a un’esperienza. Può
essere sviluppato anche
attraverso i social media e
le mobile app
trasformandosi in strumenti
di viral marketing e buzz
marketing (trans-media
storytelling).
IL CASO RECARD
Industria metalmeccanica lucchese per la produzione di macchine per la carta tissue
THE FUTURE OF TISSUE MACHINERY IS ARTISTRY
COSTRUZIONE DELLA
BRAND IDENTITY&REPUTATION
RESTYLING
LOGO
Attualizzazione
del marchio
CORPORATE
Applicazione e
adattamento su
strumenti
tradizionali e
digitali
WEBSITE
Creazione di 4
siti (italiano,
inglese,
spagnolo,
russo) per ogni
area geografica
di interesse
VISUAL DI
CAMPAGNA
Immagine
distintiva per i
prodotti di
comunicazione
VIDEO
EMOZIONALE
Raccontare
l’azienda
attraverso il
prodotto
EVENTO IT’S
TISSUE
Ideazione e
produzione di un
evento ad hoc
attraverso
strumenti di
comunicazione e
marketing non
convenzionale
VIDEO EMOZIONALE
Un’immersione visiva nell’essenza del mondo Recard e nella sua filosofia aziendale
sviluppato in collaborazione con un videoartista e un compositore di musica
elettronica.
Storyboard
La tradizione è parte integrante di
Recard. Un passato a stretto contatto
con le cartiere del territorio per le
quali ha inizialmente lavorato come
officina meccanica e per le quali ha
poi realizzato macchine.
Gli ingranaggi delle macchine si
alternano a quelli di un orologio:
entrambi simbolo di perfezione e di
tecnologia che avanza e scandisce il
tempo che passa.
Ora Recard è presente in 44 paesi
del mondo.
▪ NOI CREDIAMO NELLA
TRADIZIONE
▪ NOI INVESTIAMO
NELL’INNOVAZIONE
▪ NOI SIAMO GLI ARTIGIANI DELLA
TECNOLOGIA
▪ NOI SIAMO RECARD E FACCIAMO
LA DIFFERENZA. COSTRUISCI IL
TUO FUTURO CON NOI.
▪ THE FUTURE OF TISSUE
MACHINERY IS ARTISTRY
IMPRESA&CULTURA
Partnership con il museo Lu.C.C.A., mostra fotografica, cultural live storytelling,
gadget d’artista e company book limited edition
Costruzione di una
narrazione che mette il
cliente al centro
dell’attenzione.
Recard sceglie
Leonardo da Vinci
come testimonial ideale
di unione fra tradizione,
innovazione, creatività,
arte e scienza attraverso
una genialità a
dimensione uomo.
“The Genius
of Leonardo”
Leonardo è andato in
visita alle officine
Recard. Ne è scaturita la
mostra fotografica “The
Genius of Leonardo”,
con scatti realizzati da
Lorenzo Breschi,
esposta al Lucca Center
of Contemporary Art e
attualmente in
permanenza nella sede
dell’azienda.
Partnership Recard-Lu.C.C.A.
Una relazione iniziata con la mostra “The Genius of Leonardo” e proseguita con la
mostra “Elliott Erwitt. Retrospective” e con eventi aziendali di live cultural storytelling
Momenti di narrazione interdisciplinare al Lu.C.C.A.:
il teatro e la musica incontrano la parola
Open House
Recard apre le porte delle proprie officine e delle cartiere dove sono in funzione le sue
macchine per mostrare dove nascono e come funzionano. Un light designer ha reso
il viaggio unico e memorabile.
Anche i gadget di Recard sono legati alla “Beauty of Italy”: design, fashion design e prodotti olivicoli d’eccellenza
Il territorio e la cultura
diventano naturali strumenti
di coinvolgimento e
partecipazione per i propri
clienti. contribuendo a
rendere ogni incontro unico
e memorabile.
Le nuove forme di marketing sono legate sempre più alla “Beauty of Italy”
Fiera MIAC, Lucca
Uno stand innovativo costruito da un designer sul concept: “L’Albero della vita”:
una piattaforma esperienziale tecnologica dove prendere contatto con l’essenza del
prodotto e con la filosofia aziendale Recard.
COMPANY BOOK
Prendi degli scatti
fotografici realizzati in
azienda, stampali su carta
uso mano, uniscili con una
rilegatura artigianale e
inserisci tutto in una
confezione artistica. Ecco
come trasformare un
catalogo aziendale in un
company book limited
edition da collezione.
Foto di White Studio
Rilegatura artigianale
I NUMERI
L’azienda è passata dai 20 milioni di
fatturato del 2008, ai 30 milioni
dell’ultimo triennio con un picco di 35
milioni nel 2015 e con un export
vicino al 90%.
Il rilancio e
l’internazionalizzazione delle
nostre imprese e dei nostri
territori non può non
coinvolgere la cultura e non
contemplare l’interazione tra
pubblico e privato.
Il Sistema Italia può risultare
di nuovo efficace se ritrova un
rapporto sinergico tra i vari
attori privati e pubblici: Mibact,
Ministero Sviluppo Economico,
Ministero Economia e
Finanze, Ministero Affari Esteri
e Cooperazione
Internazionale, Federculture,
Pubbliche Amministrazioni,
Confindustria, Camere di
Commercio, ecc.
Grazie per
l’attenzione
www.mviva.eu
[email protected]