Transcript Presentazione - Codirex - Consulenza per l`estero

Consulenza e Formazione
per il
Commercio Estero
CODIREX Srl
Sede Legale
Via F.lli Rosselli, 34
80023 Caivano (NA)
P.IVA/C.F. 07078371213
www.codirex.it
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Perché Codirex?
I mercati internazionali rappresentano per alcune aziende una necessità, per altre
un’occasione da cogliere, una sfida entusiasmante da affrontare o il naturale
passaggio a seguito dello sviluppo raggiunto.
A prescindere dalle motivazioni, in un mercato sempre più globalizzato e concorrenziale nessuna azienda può rimanere chiusa nei propri confini: operare con
l’estero è un importante ed impegnativo banco di prova che offre la possibilità di
cogliere una serie importante di opportunità di sviluppo e prosperità.
Ma ciò solo rispettando certe fondamentali e vincolanti condizioni: procedendo
per gradi, pianificando, soppesando rischi ed opportunità, individuando anticipatamente soluzioni correttive ed alternative.
Individuati i nuovi mercati, gli interlocutori più affidabili, i progetti più adeguati,
le opportune fonti di finanziamento si dovranno poi analizzare ed affrontare i
potenziali rischi commerciali, i rischi politici e quelli finanziari.
Esportare, e farlo correttamente, è quindi un processo che prevede l’adozione di
strategie e l’assunzione di decisioni condivise, coordinate ed interdisciplinari,
tali da preservare un costante e delicato equilibrio fra la gestione dei rischi ed il
mantenimento di condizioni competitive.
Se le grandi aziende sono dotate di strutture e professionisti specificatamente
destinati alla gestione di tutte queste fasi ed operazioni ed alla risoluzione dei
relativi problemi, nella maggior parte delle PMI la tendenza è quella di affidarsi
alle consuetudini, adottando soluzioni talvolta azzardate, talvolta eccessivamente
prudenti, molto spesso non in grado di generare offerte competitive.
D’altra parte fare esperienza, acquisire competenze e specializzazioni comporta
errori, costi, tempi lunghi e diseconomie.
Da queste considerazioni nasce CODIREX: per trasferire le competenze e l’esperienza di qualificati professionisti, operanti da tempo nel mondo della consulenza, ed offrire anche alle imprese medio-piccole, la possibilità di affrontare,
riducendo errori, costi e tempi, i mercati internazionali efficientemente ed efficacemente.
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Affronta i mercati
esteri con la giusta
serenità
Presentazione
Da sempre ci ispiriamo al principio contenuto nella seguente massima:
“Analizzare i vantaggi serve ad elaborare piani. Analizzare gli svantaggi serve
ad evitare i danni” (Sun Tzu – L’arte della guerra).
Specializzati nella consulenza all'export ed all'internazionalizzazione, ci poniamo come riferimento qualificato per le aziende che affrontano il mercato globale seguendole in ogni loro passo, dalle prime importanti scelte strategiche
all'individuazione delle fonti di finanziamento, dall'identificazione dei mercati e
delle opportunità più interessanti alla chiusura dei contratti di vendita, dalla gestione dei rischi all'incasso definitivo.
Ci rivolgiamo sia alle imprese che ancora oggi non hanno sfruttato le opportunità derivanti dai mercati internazionali, sia a quelle che vi operano da tempo ed
intendono migliorare e consolidare i propri risultati.
Nati per offrire consulenza in ambito strategico e tecnico al fine di minimizzare i
rischi connessi con l’attività di export, abbiamo completato la gamma di servizi
aggiungendo la consulenza commerciale così da assistere le aziende nel loro
intero percorso di espansione all’estero.
Alla consulenza, inoltre, affianchiamo la formazione attraverso percorsi caratterizzati da un taglio operativo e pratico.
I nostri consulenti e formatori sono in possesso di importanti Certificazioni
della ICC (Camera di Commercio Internazionale) a testimonianza delle competenze tecniche acquisite.
La mission
Il nostro logo a sintetizzare la mission: tre frecce, le nostre aree di consulenza,
che puntano verso l'alto all'interno di un cerchio, simbolo di perfezione e unione,
volutamente aperto verso il mondo; i colori blu, simbolo di armonia, equilibrio,
attenzione e grigio emblema di saggezza ed esperienza.
Lavoriamo per un comune obiettivo: realizzare il Vostro business all’estero.
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Lavoriamo per un
comune obiettivo:
il Vostro
La Consulenza Strategica
Esportare è più complesso che commerciare sul mercato domestico: se è vero
che alcuni rischi sono comuni a quelli delle vendite sul mercato interno essendo
propri di ogni attività d’impresa, è altrettanto vero che ve ne sono altri che sono
esclusivi dell’export o che vengono ampliati dalla minore conoscenza del mercato, dei concorrenti, dei compratori, dalla distanza fisica, dalle difficoltà del trasporto, dalla diversa legislazione, dalle differenze culturali, etc.
Esportare, e soprattutto esportare con successo, è quindi un processo che richiede sin dall'inizio un'attenta valutazione e successivamente un'accurata gestione.
Aiutiamo le aziende a compiere questi importanti passaggi offrendo:
Elaborazione e predisposizione del Piano Export
E’ il manuale operativo fondamentale per accompagnare con successo l'azienda
sui mercati internazionali in cui si analizzano gli obiettivi, i tempi di realizzazione, le logiche strategiche ed operative, l'impegno finanziario e le fonti di copertura nonché le soluzioni ed i percorsi alternativi, al fine di quantificare i risultati
economici e finanziari derivanti dal progetto così da verificarne la profittabilità.
I nostri consulenti sono disponibili per presentazioni anche presso soggetti terzi
quali banche, enti, finanziatori in genere, stampa, etc.
Predisposizione e presentazione di progetti di finanziamento
Per sostenere il piano di sviluppo dell’export individuiamo le più opportune
fonti di finanziamento attraverso agevolazioni ed incentivi resi periodicamente
disponibili da Stato, Regioni, Camere di Commercio ed Enti di Sviluppo e predisponiamo e presentiamo i progetti di finanziamento.
Risk Report
Analisi delle condizioni di vendita e di acquisto per:
- individuare ed evidenziare le possibili criticità e la conseguenti esposizione a
rischi nel processo di esportazione / importazione;
- individuare gli strumenti e le modalità per la riduzione dei rischi eventualmente
accertati;
- studiare e mettere a punto soluzioni per un miglioramento delle condizioni di
vendita e acquisto.
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Parti col piede
giusto: l’importanza dei primi passi
La Consulenza Commerciale
Vendere con successo sui mercati internazionali richiede esperienza, competenza e specializzazione.
Per ridurre errori e costi, accorciare i tempi ed essere più efficaci, efficienti e
competitivi mettiamo a disposizione delle aziende il Personal Export Manager
(PEM), un professionista dotato di competenze interdisciplinari, esperienza e
capacità di problem solving, cui rivolgesi per un’assistenza completa, affidabile
e personalizzata con la modalità di intervento più adatta alle specifiche esigenze.
Start Export
Pensato per le micro imprese e per le start up, perché le ridotte dimensioni aziendali o l’essere all’inizio di una nuova attività non devono necessariamente comportare un approccio inesperto ed avventuroso ai mercati esteri.
Con il servizio Start Export si può avviare l’attività di export con la tranquillità
di essere affiancati da un professionista che vi accompagnerà nei primi passi sui
mercati internazionali.
Full Export
La maggior parte delle PMI nell’affacciarsi e nell’operare sui mercati internazionali tende ad affidarsi alle consuetudini, adottando soluzioni talvolta azzardate o
eccessivamente prudenti, spesso non in grado di generare offerte competitive.
Attraverso i servizi Full Export possiamo gestire l’intero Ufficio Estero o lo sviluppo di un progetto specifico (per mercato e/o per prodotto) potendo anche
fornire formazione professionale al personale interno.
Sviluppo contatti
Alle aziende che hanno un portafoglio di contatti commerciali acquisito nel corso di fiere, missioni e viaggi d'affari e che non riescono a seguire come desiderano offriamo un consulente dedicato che avvia e gestisce i contatti commerciali
con i clienti esteri già individuati dall'azienda; gestisce la corrispondenza e-mail
ed assiste nelle trattative.
Per rendere più efficace la nostra azione, l’attività di consulenza commerciale è
svolta anche con la partecipazione di qualificate e selezionate aziende partner.
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Esportare:
un mare di
opportunità
La Consulenza Tecnica
Operando sui mercati internazionali l'errore più frequentemente commesso è
quello di ritenere l'individuazione dei clienti e/o dei fornitori come l'unico vero
ostacolo da superare, non considerando che ciò rappresenta solo il primo passo
di un processo molto più complesso: i vantaggi derivanti dal confronto sul mercato globale sono infatti accompagnati anche da un sensibile aumento dei rischi
e delle fonti di rischio che senza una gestione attenta e corretta possono compromettere tutta l’attività di sviluppo svolta.
Individuiamo insieme a voi le migliori soluzioni per una corretta gestione tecnica dell’operazione di vendita e per un’appropriata gestione dei rischi consentendovi di creare valore aggiunto per i clienti: la “tecnica del commercio estero”
come strumento in grado di fornire un vantaggio rispetto ai competitors nazionali ed esteri, trasformando costi e rischi in opportunità.
Offriamo consulenza tecnica nei seguenti ambiti operativi:
Incoterms® 2010
Pagamenti Internazionali
Incassi Documentari
Crediti Documentari
Bank Payment Obligation (BPO)
Garanzie Bancarie Internazionali e Stand By LC
Gare d’appalto internazionali
Pareri tecnici ed assistenza in controversie relative a crediti documentari e garanzie bancarie internazionali
Assicurazioni del credito
Proponiamo inoltre
Servizio innovativo per un’assistenza completa nella gestione dei
Crediti Documentari, dall’accordo commerciale all’incasso definitivo, comprensivo della preparazione dei documenti cartacei e della gestione
dei rapporti con i soggetti terzi previsti dal credito: un strumento utile per le
aziende che non hanno la struttura o le competenze necessarie per una gestione
senza riserve delle LC e per quelle che, pur utilizzando da tempo tale strumento
di pagamento, intendono razionalizzare l’utilizzo delle risorse interne.
LCdoc
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Trasforma costi
e rischi in
opportunità
La Formazione
Grazie al nostro staff interno ed ad accordi e partnership con qualificati professionisti della formazione organizziamo, anche presso le sedi dell'azienda, seminari, corsi di formazione e di aggiornamento professionale finalizzati a fornire
gli strumenti teorici/pratici necessari per affrontare le diverse problematiche del
commercio internazionale.
Abbiamo individuato gli argomenti che suscitano il maggior interesse ed abbiamo creato dei moduli formativi a catalogo, per proporre una formazione operativa, ricca di casi pratici, completa, professionale ed ad elevato valore aggiunto.
Portiamo in aula corsi sui seguenti temi:
Export Management: come vendere all’estero
I termini di resa delle merci nel commercio internazionale: gli Incoterms® 2010
I Pagamenti Internazionali
Le operazioni documentarie: l’incasso ed il credito documentario
I Crediti Documentari
Le garanzie bancarie internazionali
Le gare d'appalto internazionali e le garanzie bancarie
Bank Payment Obligation (BPO): il nuovo strumento di pagamento per le imprese che operano con l’estero
Il rischio di cambio nelle aziende non finanziarie e le operazioni di copertura
Per venire ulteriormente incontro alle specifiche esigenze delle aziende proponiamo anche una formazione ad hoc modificando ed integrando, all’occorrenza,
i moduli predefiniti così da adeguarli alle Vostre specifiche esigenze in termini
di durata, contenuti, livello di approfondimento.
La formazione ad hoc prevede:
- analisi preventiva delle esigenze della singola azienda;
- definizione degli obiettivi degli interventi formativi;
- progettazione di contenuti coerenti con la specifica realtà;
- utilizzazione di strumenti di rilevamento dei risultati.
In stretta collaborazione con Voi costruiremo la miglior soluzione per trasferire
le conoscenze e le esperienze acquisite nel tempo dai nostri consulenti.
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Investi nel sapere
perché più impari
meno temi