Transcript Cosa contraddistingue i leader di vendita

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di vendita
81%
In Europa, l'
delle aziende CONVIENE
che l'eccellenza delle vendite produce un impatto positivo
sulla performance aziendale...
... eppure il
Qualità dei dati,
finanziamenti, e
competenze
rappresentano le
PRINCIPALI BARRIERE
al successo di vendite
a livello globale
21% non raggiunge i propri
obiettivi di vendita
Competenze limitate tra gli
addetti alle vendite
Dati di scarsa qualità
17%
27%
20%
26%
18%
Cosa contraddistingue
i leader di vendita
Europei dai loro
colleghi?
74%
ACCESSO IN TEMPO REALE
ai dati del cliente
ACCESSO QUOTIDIANO
usano le analisi dei dati
delle vendite
31%
13%
I LEADER DI VENDITE sono in
grado di utilizzare meglio le
analisi di dati per
infrangere le barriere che
ostacolano le vendite
e raggiungere i propri obiettivi
Rivoluzionare le vendite
QUADRI DIRIGENTI
Finanziamenti
insufficienti
alle informazioni sulle vendite
95%
43%
REPORT SULLE VENDITE
25%
52%
34%
23%
GESTIONE
delle analisi dei dati
MOLTO
ESTESI
33%
PERSONALE ADDETTO
ALLE VENDITE
DISPONE DI
COMPETENZE
DIPARTIMENTO IT
FORNISCE SUPPORTO
AL PERSONALE
DASHBOARDS
ANALISI DEI DATI
37%
49%
48%
49%
46%
MISURA IL ROI
59%
77%
Quota di mercato
64%
77%
Crescita del fatturato
69%
47%
70%
53%
Redditività
DIDASCALIA
Ritardatari nelle vendite
Aziende che non sono molto brave
nel raggiungere i propri obiettivi di vendita
Leader di vendite
Aziende che sono molto brave
nel raggiungere i propri obiettivi di vendita
© The Economist Intelligence Unit Limited 2015
LEADER DI VENDITE
sono più forti che
i propri concorrenti
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