Nova Era de Outsourcing

Daniel Mazzeu

Fábricas no Mundo

Fábricas de Toner e OPC no Japão

 1 Fábrica de Toner Colorido Químico em Okaichi, Japão;  1 Fábrica de Toner Colorido Convencional em Naoetsu, Japão;  1 Fábrica de Toner Monocromático em Naoetsu, Japão;  1 Fábrica de Toner Monocromático em Virginia, Japão;  1 Fábrica de Cilindro OPC em Naoetsu, Japão;  1 Fábrica de Cilindro OPC em Odawara, Japão.

Outras Fábricas e Plantas

 1 Fábrica de Cilindro OPC em Singapura;  1 Planta de Envase em Tijuana, México.

Distribuidores no Mundo

Centros de Distribuição da MK Imaging

 Los Angeles (US)  Chesapeake (US)  Tijuana (MX)  Hong Kong (CN)

Distribuidores MKI no Mundo

 TWU (Brasil)  Delacamp (Europa)  Densigraphix (Canada)  Imagenes (Colombia)  FG Argentina (Argentina)  Jet Tec (India)

Fábricas, Instalações e Distribuidores no Mundo

Marcas MKI

Utilizadas por Alguns dos Maiores Recicladores do Mundo Presente em mais de 50 países.

CPT Toner – Qualidade Similar ao OEM

• Alto Rendimento • Fusão Perfeita • Excelência na Impressão

Por quê Cilindro MK Imaging?

Durabilidade

Até 4 ciclos em engenharias pequenas.

Confiabilidade

Cillindros MK Imaging são tratados com químicos da maior qualidade e inspecionados um a um. Nossos cilindros são mundialmente considerados um dos melhores cilindros e com o menor índice de falha.

Desenvolvimento

Os Cillindros MK Imaging são desenvolvidos por equipes de engenheiros químicos e elétricos para trazer sempre a melhor performance.

Sistema de Solução Completa

CHIPS ROLLERS PCRs OTHERS

Desenvolvemos e Fabricamos o cilindro e toner em conjunto, por isso conseguimos uma resultado sempre de altíssima qualidade.

Distribuidor no Brasil

Desafios e Oportunidades Na Nova Era de Outsourcing 1) Custo Brazil 2) Concorrência 3) Remanufatura 4) Evolução Tecnológica 2) Soluções Técnicas

Maior Desafio: Custo Brasil

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Crescente Custo da Mão de Obra;

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Logística Rápida / Logística Reversa (reciclado) / Custo de Logística;

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Flutuação do Câmbio De R$ 1,75 para R$ 2,10; (Reflexo direto no custo dos equipamentos e suprimentos)

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Gerenciamento de Resíduos;

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Burocracia, altos impostos e mudanças na legislação.

Concorrência

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Guerra de Preço R$ 0,06... R$ 0,04... R$ 0,03... R$ 0,02; OEM atravessando o canal; Preços IRREAIS da Concorrentes = Falta de Calculadora; Compra de Market Share pelos Grandes; Remanufatura de baixa qualidade fecham portas.

Remanufatura, Vale a Pena?!

SIM!!!

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Redução de até 60% no custo do cartucho. Mais Competitividade

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Enquadramento Automático na Gestão de Resíduos Sólidos

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Apelo Ecológico para empresas com consciência ambiental.

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Favorecimento da mão-de-obra local.

3 Cuidados Importantes: 1) Se tercerizar a remanufatura, analisar extensivamente a fábrica. 2) Se remanufaturar, usar suprimento alta qualidade.

3) Auditar lotes e analisar rendimento e RMAs.

Evolução Tecnológica

Nano Tecnologia Nano Chip

Nano Tecnologia – Nano Chip

Definição: é o estudo de manipulação da matéria numa escala atômica e molecular.

Antes da Cirurgia Implante do chip Depois da Cirurgia

Túnel do Tempo

Fusca Antes....

1.3 46hp / 1.5 55hp

Fusca HOJE.....

(2.0 Turbo FSI – 200hp)

Envio de uma carta ANTES...

Envio de uma carta Hoje...

Ligação na Rua Há 15 Anos Atrás

Desespero....Sem Cartão Tijolo a 3 Mil dólares

Ligação na Rua Hoje

Trabalhando em “Home” Office

Tecnologia de Armazenamento de Informação há 20 anos

Uma Foto com boa resolução tem 3 Megabytes. Ou seja, com 3 mil dólares você pagava o armazenamento de 3 fotos... Dá saudades?!

Tecnologia de Armazenamento de Informação Hoje

P.S: Kingston SSD 400GB tem 4000 Vezes Mais Memória que o Melhor Computador de 20 anos atrás

Cloud Computing – Computação na Nuvens

Dinossauros de 5 a 20 anos Atrás

Ameaçados de Extinção

Nova Espécie: Aparelhos Multi-mídia (Tudo em 1)

Em resumo, Evoluir é Imprescindível

Manter-se Atualizado = Sobrevivência Turbinem seus Motores!!!

Oportunidades na Nova Era de Outsourcing Hierarquia das Oportunidades Outsourcing de Impressão Soluções de TI, Cloud Computing BPO – Business Process Outsourcing (Tercerização de Processos Críticos)

Oportunidades na Nova Era de Outsourcing

VENDA A SOLUÇÃO

vs. Venda de Páginas Impressas O cliente quer saber 3 coisas: 1) 2) Benefício Econômico: “Quanto eu vou economizar?!” Benefício Operacional: “Qual o benefício do seu produto em comparação com o que tenho atualmente?!” 3) (relatórios, auditoria de documentos, armazenamento digital, etc...) Benefício de Segurança: “Quem são vocês?! Que segurança sua empresa oferece?! Meus Dados Estão Seguros?!” (Segurança de dados, qualidade do Serviço – SLA, Help Desk, tipo de equipamentos).

Focando na Solução

Turn key solution – Solução Chave na Mão

 Ray Krock – Compra do McDonalds em 1954.

 Explique as questões técnicas para os técnicos e Staff de TI.

  Para executivos de compra ou donos da empresa, explique os BENEFÍCIOS e mostre o botão “start”. Interprete o perfil do profissional e fale a “Língua” dele ou dela.

Software de Bilhetagem Redução de Impressão, Aumento de Faturamento

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A redução de custo de impressão é sua chave de entrada, mas não precisa representar menor faturamento.

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O software de bilhetagem permitirá ao seu cliente saber quanto imprime cada departamento e, se quiser, cada funcionário. Software gera redução de impressões média 30%, tornando o projeto atrativo.

Software de Bilhetagem Custos e Tipos de Software

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Há inúmeros tipos softwares de bilhetagens. O custo varia de R$ 0,002 a R$ 0,0050 dependendo da funcionalidade e grau de sofisticação.

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Você também pode comprar a licença por número de usuários.

Se você planejava oferecer a impressão R$ 0,03 (3 centavos), embutirá no preço como um serviço agregado. Mas, para tudo, é preciso colocar tudo no “papel” e fazer as contas.

Software de Bilhetagem Trampolim para Outros Serviços

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A redução de custo de impressão pode ser aumento de faturamento

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Integração de Serviços: Impressão + hardware + TI + Telefonia + BPO (Ex. 80% do Faturamento da Xerox hoje é em serviços).

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Soluções Ecológicas, não só marketing ecológico (Ex. Toner Ecológico / Gerenciamento de carcaças / Reciclagem).

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Em comparação com venda de hardware ou de suprimentos, a solução de outsourcing com software permite a fidelização com contratos de até 36 meses.

Software de Bilhetagem Apelo Ecológico A redução de impressão pode ser usado pela empresa contratante como um diferencial. Ex: colocar uma placa da sala de reuniões:

Campanha Green 2012 - Grupo UltraMega  27 Árvores poupadas em 2012 com implementação de outsourcing de impressão  3400 Cartuchos reciclados, evitando o uso de 17000 litros de petróleo  18 Toneladas de lixo reciclados (gerenciamento de resíduos)

R$57.000,00 Economizados em 2012

NOS ORGULHAMOS DE AJUDAR O MEIO AMBIENTE

DMZ Power-key Um Simples Pendrive Uma Grande Solução DMZ Power-key

     Mapeamento dos Equipamentos na Rede do Cliente; Rapidez no Orçamento; Dinamismo para o Comercial; Redução de Mão-de-obra; Menos invasivo para o cliente.

Leitores de RFID

Impressão Segura

Incorporação do cartão de ponto ou de acesso da empresa ao processo de impressão segura.

Vantagens: 1) Redução de custos pela diminuição de desperdício. Com o leitor integrado, acabam as impressões sem dono na impressora; 2) Integração de processos no cliente, fidelizando cada vez mais; 3) SEGURANÇA de conteúdos. Ex. Impressão de folha de pagamento.

Acendendo a Chama da Esperança 10% da Renda do Evento é Destinado à APAE Adote uma instituição e Faça a Diferença

Elatec RFID Daniel Mazzeu

[email protected]

(11) 2356-9976 / 7844-5794