Transcript Microsoft SPLA

Microsoft SPLA
Bastian Rahnenführer
24.01.2014
Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission.
111202_1
A G E N D A – Microsoft SPLA
 Was bedeutet SPLA?
 Wie werde ich SPLA Partner?
 Rechte und Pflichten eines SPLA Partners
 Geschäftsmodell & Reporting Portal
 Vertragsunterlagen & neue Produkte
Lizenzierung
 Was spricht für Ingram Micro als SPLA Reseller?
 Nächste Schritte
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Microsoft - SPLA
Was bedeutet SPLA?
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Das Service Provider License Agreement
 Microsoft-Produkte können für kommerzielle Zwecke lizenziert werden, um
Endkunden den Zugriff auf die Software zu gestatten.
 Über Rechenzentren werden Software Services an Endkunden vom Service
Provider via Internet, Private Network oder Telefonnetzwerk auf Mietbasis
bereitgestellt.
 Monatliches Reporting
 Services Provider Use Rights, Verträge und Preislisten erhalten Partner über den
SPLA Reseller/Distributor.
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Das Service Provider License Agreement
Das Microsoft Service Provider License Agreement (SPLA) ermöglicht HostingProvidern und ISVs lizenzierte Microsoft-Produkte auf Basis der monatlichen
Abrechnung, den Endkunden anzubieten.
Ingram Micro (SPLA Reseller)
unterstützt Sie, SPLA Hosting
Partner zu werden
Der Hosting Provider ist der
SPLA-Lizenznehmer und stellt
monatlich seinem Endkunden
eine Rechnung, auf Basis der
genutzten Services.
Der Endkunde nutzt die
vom Hoster
bereitgestellten Services
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Microsoft - SPLA
Wie werde ich SPLA Partner?
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SPLA Hosting Partner
Um ein autorisierter SPLA Partner von Microsoft zu werden, müssen die folgenden
Voraussetzungen erfüllt sein. Die Ingram Micro, Ihr SPLA Reseller/Distributor,
unterstützt Sie bei den folgenden Schritten.
1
Ingram Micro unterstützt Sie SPLA
Hosting Partner zu werden
4
Der Hoster unterzeichnet das
Microsoft Business and Services
Agreement
2
3
Der Hoster tritt dem
Microsoft Partner Network bei
Der Hoster tritt der
Microsoft Hosting Community bei
5
6
Der Hoster erstellt Angebote und
“verkauft” die Services an den
Endkunden
Der Hoster übermittelt das monatliche
Reporting an den Distributor
SPLA Program Guide
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Microsoft - SPLA
Rechte und Pflichten eines
SPLA Partners
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Partner-Leistungen durch SPLA
Keine UpfrontKosten; bezahlt
werden nur die
Services, die dem
Endkungen im
vorherigen
Monat
bereitgestellt
wurden
Zugang zu den
meisten aktuellen
Microsoft ProduktVersionen
90 Tage die
Möglichkeit
ausgiebig
verschiedene
Microsoft
Produkte zu
testen
Optimierung
der EndkundenInstallationen
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Ein einziger
Vertrag für
Mutter- und
Tochtergesellschaften (min.
51%)
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Migrieren von On-Premises durch Licence Mobility
Mit der Licence Mobility können Microsoft Volumen-Lizenz Kunden mit
aktiver Software Assurance, bestimmte Applikationsserver in einer vom
Service-Provider freigegebenen Hardware-Umgebung implementieren.
Vorteile für Sie
Sprechen Sie Ihre Open
& SA Kunden an
Erschließung neuer
Geschäftsmöglichkeiten
durch zusätzlichen
Dienstleistungen
(z.B.: Windows Server)
Minimiert den
Kundeneinwand
(leichterer Abschluss)
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Gilt für alle Microsoft
VL + SA LizenzProgramme
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Vorgaben für den Hoster
1
Beachten Sie die
Services Provider
Use Rights (SPUR)
2
Übermitteln Sie
den Nutzungs
oder Null-Report
an den SPLAReseller (Ingram
Micro)
3
4
5
Gewährleisten Sie
den technischen
Support der
Microsoft
Produkte für Ihren
Endkunden
Halten Sie sich an
die CopyrightRichtlinien, die
Verwendung der
Trademark-Rechte
und die AntiPiraterie Vorgaben
Teilnahme an den
Microsoft SPLA
Schulungen und
Einhaltung der
Ausfuhrbestimmungen
6
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Microsoft - SPLA
Geschäftsmodell &
Reporting Portal
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SPLA Geschäftsmodell
Der Service Provider (Rechenzentrumsbetreiber)




Schließt SPLA-Vertrag mit Microsoft über autorisierten SPLA Reseller (Ingram Micro)
Lizenziert die Microsoft Software auf monatlicher Basis
Stellt die Software dem Endkunden auf Mietbasis zur Verfügung
Meldet und bezahlt die Nutzung basierend auf Service-Nutzungsrechten im Folgemonat
Microsoft
SPLA
Reseller
(=Ingram
Micro)
Software
Services
Reseller
Service
Provider
Enduser
6
Outsourced
Datacenter
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SPLA Benefits allgemein
•
Flexible monatliche Nutzung
•
Immer die aktuellste Software (L&SA)
•
Demoumgebungen für Endkunden möglich
•
Corporate und Academic Preise verfügbar
•
Prior Version Rights (Downgrade-Recht)
•
Endkunde kauft keine Lizenzen | Lizenznehmer = Service Provider
•
Server des Service Providers kann auch vor Ort beim Endkunden
stehen
•
Rechenzentren und Support lokal
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SPLA Benefits (Vertrag)
Interne Nutzung:
Ist erlaubt, wenn die Nutzung kleiner als 50% der von den
Endkunden genutzten Lizenzen ist. (Produktbezogen)
Kunden Demos
Bis zu 50 aktive User-IDs können zu Software Services Demos
für zukünftige Kunden angelegt werden.
Kunden Evaluierungen
Kostenfreie Nutzung der Produkte von einem Endkunden auf
der Basis einer 60-Tage-Testversion.
Evaluieren und Testen
Kostenfreies Testen und Bewerten der Software für bis
zu 90 Tage
Service Provider
Cloud
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Server Administratoren
Bis zu 20 Administratoren pro Rechenzentrum
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SPLA Hoster Reporting
Ihre Aufgabe als SPLA Hoster
1.
Das Usage-Reporting müssen Sie monatlich an Ihren Distributor übermitteln
a) Angabe der Gesamtanzahl der Lizenzen je Produkt die im vorangegangenen
Kalendermonat aktiviert wurden
b) Falls ein Kunde mehr als $ 1.000 (= ca. 750 €) pro Monat umsetzt, müssen auch die
Endkundendaten an Microsoft übermittelt werden
c) Reporting-Korrekturen müssen innerhalb von 30 Tagen nach der Abgabe des Original-
Reports eingereicht werden
2.
In Monaten ohne Aktivierungen, müssen Sie das Reporting trotzdem weiterführen
(Null-Report)
3.
Falls Sie mehr als sechs aufeinander folgende Monate keine Aktivierungen generieren oder
es versäumen den monatlichen Report zu übermitteln, behält sich Microsoft das Recht vor
den Vertrag aufzulösen.
4.
Falls der Hoster verbundene Unternehmen oder Software Services Resellers bedient, ist
dieser verantwortlich für die Konsolidierung des monatlichen Nutzungsberichts oder des
Null-Reports.
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SPLA Reporting (Bestellung)
Bestellabwicklung:
1. Zeichnung des aktuellen SPLA Agreements und Zuweisung zu einem
SPLA-Reseller (= Ingram Micro)
2. Monatliches Reporting des Service Providers (=Sie als Partner) an den
SPLA-Reseller (immer der abgelaufene Monat muss reportet werden)
-> Ingram Micro
https://www.ingrammicro.de/fachhandel/portal_spla/report_ind
ex.php
6
3. Rechnungsstellung von Ingram Micro an den Service Provider erfolgt
anhand des Reporting
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Produkte
Beispiele
Service-Angebote &
Managed Services
Ihre Kundenlösungen powered by Microsoft
• Rented Virtual Servers
Shared oder Dedicated
• Disaster Recovery
• Rented Virtual
Database Servers
• Database-as-a-Service
• Lync, SharePoint,
Exchange, Dynamics
• CRM, ERP, LOB Apps
• Custom LOB Apps
• E-Commerce Seiten
• Firmenseiten
• Videospiele &
Unterhaltung
• Application Hosting
• Rental PC
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Microsoft - SPLA
Vertragsunterlagen
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News
Neue SPLA Vertragsunterlagen:
-
Alle aktiven Verträge bleiben bis zum Ablaufdatum gültig
-
Seit 01.01.2014 können nur noch die neuen Verträge gezeichnet werden
Neuerungen:
-
Vertrag wird von uns über das e-Agreement-Tool eingereicht
-
Minimum Reporting Volumen / Monat 100 $ (= ca. 75 €)
-
Einmalig 6 aufeinander folgende Monate Null-Reporting möglich
-
Die Server-Hardware kann auch dem Endkunden gehören
Service Provider
Cloud
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Microsoft - SPLA
Neue Produkte
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Lizenzierung der Cloud Platform Suite
Host wird
separat lizenziert
Der “Host” ist separat per
Prozessor lizenziert.
Beinhaltet Windows
Server & System Center
2012 R2 “host” features +
Windows Azure Pack
(WAP)
Guest per
Instanz
Instanzen
Rechte
Linux
VMs
Der “Guest” wird per
Instanz lizenziert und
kann auf jedem
Prozessor laufen, der
unter dem Cloud Platform
Suite “Host” lizenziert ist
Die “Guest” Lizenz
ermöglicht Kunden eine
Instanz des Windows
Servers zu nutzen und
diese mit System Center
2012 R2 zu managen
Es fällt keine “Guest” Gebühr für Linux VMs an,
die auf dem Cloud
Platform Suite “Host”
laufen
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Cloud Platform Suite
ein Bundle um die Komplexität zu reduzieren und das Management zu vereinfachen
Service Provider brauchen:
Eine Single-Host-Plattform auf
der die Datenverarbeitung
standardisiert werden kann
(Windows or Linux)
46,30€
System
Center
Guest
Management Flexibilität
die Windows Server- und
Linux Server- Datenverarbeitung in der Infrastruktur
zu betreiben
Cloud Platform Suite
Bundle 26,77€
Aktuelles SPLA Bundle
Cloud Platform Suite (Guest)
Windows
Server
SC App
Management
Windows Server
Guest
Guest
21,41€
Cloud Platform Suite (Host)
Host
31,62€*
Host
26,26€
6
SC Server
Management
Windows Server Host
*Die Preise beziehen sich auf 1x Server mit 2x physischen CPU´s auf dem 1x Windows VM und 1x Linux VM virtualisiert ist.
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5,36€
Platzierung des Produkt Portfolio
NichtVirtualisierte
Server
Homogene
Umgebung
Heterogene
Umgebung
Virtualisierte
Server
1
Die beste Lösung für
Nicht-virtualisierte Server
1
2
Windows Server
and
System Center
Standard
Windows Server
and
System Center
Datacenter
3
2
6
New!
N/A
Cloud
Platform Suite
Kosteneffiziente Lösung für
hoch-virtualisierte Server
mit Windows Datenverarbeitung
3
Die beste Lösung für hochvirtualisierte Server, auf
denen Windows und Linux
Applikationen laufen
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Hosting Provider Plattform Investitionen
Designed to drive lower infrastructure TCO an either deliver new business opportunities
Umfangreiche Cloud
Plattform
Kosteneffizienz
Windows Server 2012
Systems Center 2012 SP1
Hyper-V
Storage Virtualization
Network Virtualization
Hyper-V Replica
IIS Performance
RDS for WAN
QoS Network
Scalability
R2 Features:
Hot-add of VM Disk &
Memory
Improved DR with
Hyper-V Replica
Orchestrator
VMM for Managing
Windows Server 2012
Service Provider API
Application & OS
Monitoring
Multi-tenant
Framework
R2 Features:
Storage Tiering,&
Data Deduplication
Network Gateway
RDS extensions
Cluster Upgrades
without downtime
At Scale Management
of Network
Virtualization
Erweiterte
Dienste
Windows Azure Pack
Service Management
API for HSPs
Hybrid Cloud API
Support
6
Web Hosting
Automation
Reserved VM &
Website Instances
R2 Features:
Runbooks for SC
Deployments
Hyper-V Replica
Management
Improved Portal
IaaS Automation
Web Hosting & PaaS
Application Deploy.
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Expanded Service
Management API
Service Bus for
Developers
Ressourcen
Erfahren Sie mehr und laden sich
die Windows Azure Pack Preview
herunter
http://www.microsoft.com/enus/server-cloud/windows-azurepack.aspx
Laden Sie sich die Windows
Server 2012 R2 Preview herunter
http://technet.microsoft.com/enus/evalcenter/dn205286.aspx
6
Laden Sie sich die System Center
2012 R2 Preview herunter
http://technet.microsoft.com/enus/evalcenter/dn205295.aspx
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Microsoft - SPLA
Lizenzierung
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SPLA Lizenzierung
Services Provider Use Rights






•
•
•
•
•
•



o
o
o


•
•
•
•
•
•


6

•
•
•
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SPLA Lizenzierung
Produkt-Lizenzierung:
Die verschiedenen Formen der Lizenzierung:
a) Lizenzierung per Prozessor
Hierunter finden Sie u.a. den Windows Server, den BizTalk Server, den
Core Infrastructure Server, Microsoft Dynamics, Provisioning Server,
SystemCenter …
b) Lizenzierung per 2 Core
Diese Lizenzierungsform gibt es nur beim SQL Server
(min. 4 Cores lizenzieren)
6
c) Lizenzierung per SAL (Subscriber Access License)
Hierunter finden Sie u.a. den Exchange Server, den Lync Server, das
Office Paket, die Productivity Suite, …
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SPLA Reporting (Bestellung)
Lizenzierungsbeispiel 1:
1.
Kundenanforderungen:
- 1 Windows Server (mit 4 physikalischen CPUs) mit 20 Usern
- Exchange Server mit 20 Postfächern
- Terminal Server mit 20 Usern
- 20 Office Standard
2.
Lizenzierung:
- 4 x WinSvrStd ALNG LicSAPk MVL 1Proc (nur Server, keine SALs)
6
- 20 x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server)
- 20 x WinRmtDsktpSrvcsSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server)
- 20 x OfficeStd ALNG LicSAPk MVL SAL
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SPLA Reporting (Bestellung)
Lizenzierungsbeispiel 2:
1.
Kundenanforderungen:
- Windows Server (mit 2 physikalischen CPUs (Quad Cores) & 12 VMs,
mit 50 Usern
- 2 x Exchange Server mit je 50 Postfächern auf je 1 VM
- 2 x SQL Server für 15 User auf je 1 VM
- 2 x SharePoint Server mit 50 Usern auf je 1 VM
2.
Lizenzierung:
- 2 x WinSvrDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc
6
- 100 x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL (nur Server, keine SALs)
- 30 x SQLSvrStd ALNG LicSAPk MVL SAL oder alternativ
- 8 x SQLSvrStdCore ALNG LicSAPk MVL 2Lic CoreLic
- 50 x SharePointSvr ALNG LicSAPk MVL Std SAL
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Microsoft - SPLA
Was spricht für Ingram Micro
als SPLA Reseller?
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Was spricht für Ingram Micro?
 Derzeitiger SPLA Reseller ist kein Distributor:
– Sie stärken Ihren Mitbewerber!
Wir, als Ingram Micro, betreiben KEIN Endkundengeschäft!
 Online Reporting Tool
– Erleichterung für Kunden beim Bedarfsreporting
 Kompetente Lizenzierungsberatung
 Generell
– Ingram Micro kann nicht nur „SPLA“, sondern hat auch von anderen
Herstellern Service Provider Verträge (wie z.B. VMWare, Veeam, CA,
Symantec, etc.)
=> Sie erhalten alles aus einer Hand
– Für alle namhaften Hersteller haben wir eigene Reportingtools, um Ihnen
die Arbeit in der Abwicklung zu erleichtern
– Pro Hersteller steht Ihnen ein Team von Spezialisten als Ansprechpartner
zur Verfügung
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Microsoft - SPLA
Nächste Schritte
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Ihre nächsten Schritte
Unterzeichnen Sie das
SPLA Agreement und
nehmen Sie am Microsoft
Partner Network teil.
Entwickeln Sie Hosted
Solutions für Ihre Kunden
Monatliches Reporting der
SPLA Umsätze an Ihren
Distributor
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Vertriebsressourcen
Kompetenz
6
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Kontakt
Kontaktdaten
Ingram Micro
Cloud & Hosted Services
E-Mail: [email protected]
Telefon: +49 (0) 89 4208-1415
Andreas Händle
Bastian Rahnenführer
Sales Consultant
Sales Consultant
Michael Huber
Business Development
Manager
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