Transcript Nischenstrategie im Innovationsmanagement

NISCHENSTRATEGIE
Jasmin Brühmann & Tim-Frederik Lütkhoff
Inhaltsverzeichnis
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1.
2.
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4.
5.
6.
7.
8.
9.
Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
1. Die Marktnische
3

Geschäftsfeld:
 Marktseitig:
 eine/wenige
Abnehmergruppen mit ähnlich individuellen
Bedürfnismerkmalen
 relativ geringes Marktpotential
 ein/wenige Wettbewerber
 Produktseitig:
 Spezialität

Entstehung durch abrupte Nachfrageänderung
oder Veränderung der Angebotsstruktur.
Nischenstrategie
Inhaltsverzeichnis
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
2. Vorteile der Marktnische
5



geringere Werbekosten höhere Investitionen in
Kundenbindung und
Serviceleistung
Onlinehandel
Chance zur Alleinstellung (gute
Platzierung bei GOOGLE)
im Bereich Innovation:




Zielgruppenkenntnisse
Möglichkeit von Testangeboten
Schnelle Bedarfsanalysen
Technologisch hoher Spezialisierungsgrad
Nischenstrategie
erhöhen die
Innovationskraft,
reduzieren die
Floprate
Inhaltsverzeichnis
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
3. Nischenstrategie
7

Geschäftsstrategie:
„Die Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte“
 Bestimmte
Kundensegmente
 Produkte
 Dienstleistungsformen
 Geographische
Märkte
Nischenstrategie
Inhaltsverzeichnis
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
4. Nischenmarketing
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
erfolgreiches Nischenmarketing hängt ab von:
 den
üblichen Erfolgsfaktoren:
 Spezialisierung
 Höchste
Flexibilität
 Engste Kundenbeziehungen
 Konzentration auf Kernkompetenzen
 Überlegenes Produkt- und Technologie- Know- How
Nischenstrategie
4. Nischenmarketing
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
dauerhafter Erfolg erfordert mehr:
 Bedürfnisse
der Zielgruppe
 Kennen
 Verfolgen
 Schnell
reagieren
„Maßgeschneiderte Leistung in sehr guter
Qualität und mit überzeugenden
Serviceleistungen anbieten“
 Differenzierte
Betrachtung
 Unterschiedliche
Nischentypen
 Unterschiedliche Nischenstrategietypen
Nischenstrategie
4. Nischenmarketing
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Nischenstrategie
Inhaltsverzeichnis
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
5. Entwicklung von Marktnischen
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
klassische Marktnische
Marktlebenszyklusmodell (Entstehung, Wachstum, Reife,
Sättigung)
 Geringeres Marktvolumen als Massenmarkt
 Beispiele: alkoholfreie Biere, Zigarren, Geländewagen,
Menthol-Zigaretten


Wachstumsnische
Nische in der Anlaufzeit
 Später Entwicklung zum Massenmarkt
 Beispiele: Mobiltelefone, DVD- Player, Light- und ÖkoProdukte

Nischenstrategie
5. Entwicklung von Marktnischen
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
Rückläufige Nische
Ehemaliger Massenmarkt
 Marktumsatz sinkt bis zur Unrentabilität
 Beispiele: Vinyl- Schallplatten, Schwarz-Weiß-Fernseher,
Schreibmaschinen


Kurzlebige Nische
Sehr kurze Lebensdauer
 Schnell wieder vom Markt verschwunden
 Beispiele: Tamagotchis, Duftbäume, Zauberwürfel,
Kickboards

Nischenstrategie
5. Entwicklung von Marktnischen
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Nischenstrategie
Inhaltsverzeichnis
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
6. Nischenstrategietypen
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

Ausrichtung auf eng abgegrenztes und bestimmtes
Käufersegment
verschiedene Strategietypen, die nach Bedarf
verfolgt werden:
1.
2.
3.
4.
5.
Nischenerschließungsstrategie
Massenmarktaufbaustrategie
Marktbehauptungs- oder Rückzugsstrategie
Ausweichstrategie
Abwehrstrategie
Nischenstrategie
6. Nischenstrategietypen
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Nischenerschließungsstrategie:
1.
Ziel  Besetzung lukrativer Nischen zur
Ausnutzung des Potentials und Erhaltung
der Nachfrage
Versuch Zielgruppe weiter zu differenzieren und dadurch
neue Nischen aufzubauen


2.
Massenmarktaufbaustrategie
Ziel  durch Nischenbesetzung erfolgreiche Position
im Massenmarkt erlangen
 dient als Massenmarkteintrittsstrategie
 Voraussetzung ist großes Nischenwachstumspotential

Nischenstrategie
6. Nischenstrategietypen
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3.
Marktbehauptungs- oder Rückzugsstrategie


4.
Ziel  in schrumpfenden Segment Nische identifizieren mit
stabiler Nachfrage und hohem Ertragspotential
Massenmarktbearbeitung wird gänzlich aufgegeben
Ausweichstrategie


als reaktive Maßnahme auf Marktveränderungen
Ausweichen in eine Nische mit ausreichendem Schutz vor
der Konkurrenz des Massenmarktes
Nischenstrategie
6. Nischenstrategietypen
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5.
Abwehrstrategie



in der Regel von Massenmarktunternehmen eingesetzt,
wenn befürchtet wird, dass anderer Anbieter entstehende
Nische besetzt und zum Massenmarkt ausbaut
kann als Verdrängung von Konkurrenz aus bestehender
Nische eingesetzt werden
Abwehrmaßnahme auf Massenmarktaufbaustrategie
Nischenstrategie
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
7. Nischenbearbeitungszyklus
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
Phase 1: Suche und Bewertung der
Nischenpotentiale des Marktes und des
Unternehmens
 Arbeitshilfe
und Instrument zur Erkennung
und Bewertung, ob Gesamtmarkt für
Nischenbearbeitung geeignet ist
Nischenstrategie
7. Nischenbearbeitungszyklus
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
Phase 2: Nischensuche und Nischenbewertung
 Suche
nach lukrativen und zukunftssicheren
Marktnischen
 Instrumentarium zur Bewertung der
identifizierten Nische
 Phasenabschluss mit Entscheidung, ob
Nische besetzt wird oder nicht
Nischenstrategie
7. Nischenbearbeitungszyklus
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
Phase 3: Nischenstrategieplanung und
Nischeneintritt
 stringentes
Management für erfolgreiche
Positionierung erforderlich
 Identifizierung und Aufbau des
Nischenfaktors
 Abschluss mit erfolgreichen Nischeneintritt
Nischenstrategie
7. Nischenbearbeitungszyklus
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
Phase 4: Operative Nischenbearbeitung
 Erfolgsrelevant
ist die Abstimmung der
Bearbeitung auf Nischenstrategietypen
 kontinuierliche Überprüfung der
Nischenbearbeitung zur Erfolgssicherung
 möglicherweise Erkennung von Optionen
zur Nischenweiterentwicklung
Nischenstrategie
7. Nischenbearbeitungszyklus
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
Phase 5: Nischenweiterentwicklung
 5a:
Nischendurchdringung und Erweiterung
 wenn
dieser Weg eingeschlagen wird
läuft Nischenzyklus wieder ab Phase 2
weiter
 5b:
Nischenausbau zum Massenmarkt
 5c: Nischenaustritt
 wenn
b oder c verfolgt werden wird der
Nischenzyklus verlassen
Nischenstrategie
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
8. Beispiele für Nischenunternehmen
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
erfolgreich:
 Spezialisierung auf Derivathandel, um gegen
deutsche Börse bestehen zu können
 Herstellung von rein elektrisch betriebenen
Fahrzeugen, momentan nur Tesla Roadster,
Entwicklung an Tesla Model S und zwei weiteren
Modellen läuft



gescheitert:

 bekannt für erhöhten Koffeingehalt, ab 1998
stark gesenkter Koffeingehalt, lies sich aber nicht
verkaufen, ab 2006 wieder ursprünglicher Koffeingehalt

 wollte nur auf Qualität und den Verkauf im Fachhandel
setzen, mittlerweile ist Insolvenzverfahren eröffnet
Nischenstrategie
8. Beispiele für Nischenunternehmen
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
gefährdete Nische:



ausschließlicher Sportwagenbau, beginnender
Nischenaustritt mit Produktionsstart des Cayenne,
mögliches Nischenende durch „Volksporsche“
Nischenentwicklung


klassisches Beispiel für: von der Nische zum
Massenmarkt


Beispiel für: vom Massenmarkt zurück zur Nische
Nischenstrategie
Inhaltsverzeichnis
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Die Marktnische
Vorteile der Marktnische
Nischenstrategie
Nischenmarketing
Entwicklung von Marktnischen
Nischenstrategietypen
Nischenbearbeitungszyklus
Beispiele für Nischenunternehmen
Zusammenfassung
Nischenstrategie
9. Zusammenfassung
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


„Die Strategie der Konzentration auf Schwerpunkte“
4 Nischentypen
5 Nischenstrategietypen
Bearbeitung nach dem 5 Phasenzyklus
Nischenstrategie
Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit
Nischenstrategie
Literaturverzeichnis
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

www.business-wissen.de/markt/nischenmarkt/
fachartikel/nischenstrategie-der-kluge-waehlt-dienische.html
www.nischenfaktor.de
Nischenstrategie